销售提成方案（煤炭销售）.docx

销售提成方案一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1 .公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2 .激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。3 .清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4 .可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1、 定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、 公司产品根据市场情况执行价格调整机制。3、 指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1 .营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2 .底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1 .回款率：要求100%,方可提成；2 .销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3 .价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5%。计提，超出部分公司不予报销。八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。九、提成奖金发放原则：1、 客户回款率需达到100%,即予提成兑现。2、 公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、 如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、 如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准：1、 销售量提成：a）主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按05元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1O元/吨提成。b）副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1o元/吨提成。c）精块（2-4、38）:产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1O元/吨提成。2、 价格提成：销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。十二、特别规定：1、 本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。2、 公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十三、附则：1、 本方案自20年月份起实施。2、 本方案由公司管理部门负责解释。