铁路公司六月份工作总结六篇.docx

铁路公司六月份工作总结六篇【篇Ij公司员工六月份销售工作总结优秀刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮忙下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要坚持一颗良好的心态，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和客户。专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到此刻的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关心是密不可分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心,使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机,操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总是找这样那样的理由为自我开脱,总觉得自我比别人比起已经够努力了！3、工作中没有一个明确的'目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。4、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!6、谈客本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！3、约客跟进及时及做好客户分类！4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质！5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！6、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中！7、加强自身的进取性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项本事！9、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善！以上是我六月份的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高!【篇2】铁路公司六月份工作总结公司员工六月份销售工作总结优秀6月份，物流公司坚持卓越绩效管理和“创争”新理念，以发挥港口集装箱发展支撑作用为己任，全面落实集团88号、集团办公室2号文件，以强烈的责任感、紧迫感、使命感，文秘部落抓住“创争”机遇，激发创新活力，深化管理挖潜，确保安全稳定，生产经营持续强劲发展。6月份公司预计完成箱量2.3万teu,完成月度计划11058%,同比增长21.69%；完成收入1160万元，完成月度计划107.08%,同比增长22%；上缴资金469.83万元，完成月度计划140.08%,同比增长4.59%,全面完成月度计划。上半年，公司预计完成箱量13.53万teu,完成计划的108.24%,同比增长24.59%；完成收入6800万元，完成计划的125.54%,同比增长55.73%；上缴资金2248.66万元，完成计划的134.08%,同比增长37.4%,将胜利实现半年“双过半”，为夺取全年“满堂红”奠定了更加坚实的基础。1、“创争”活动在宣传发动的基础上全面展开公司科队领导全部参加了集团“创争”培训，带头提高“创争”认识，掌握“创争”知识，明确“创争”要求。各单位和班组层层推进，人人参与，上下互动，全面展开。各单位设立了宣传橱窗、墙报等学习宣传阵地，营造了浓厚的学习氛围，建立了完整的资料档案。职工人人“创争”制定愿景、读书计划、练“绝活”项目等，“创争”活动正在扎扎实实地全面开展。同时，组织农民承包工积极参加“创争”活动。办公室举办了专题培训班，对基层“创争”进行了集中指导；分头深入基层，加强具体导，切实抓出了成效。2、准备参加集团职代会要按照集团要求，充分做好将于7月初召开的集团九届十五次职代会的各项准备工作。3、抓好“创城”工作深入开展环境卫生整治，全面提升港容港貌精细化管理水平，为“创城”工作做出贡献。1、深入开展“安全生产月”活动贯彻“安全第一，预防为主”的方针，落实“遵章守法,关爱生命”的活动主题，着重抓好了以下工作：一是营造了浓厚氛围。在主干道和主要场所张挂了标语，举办了板报展览,开展了征文比赛、知识答卷等活动。二是处理好生产与安全的关系。坚持把安全生产放在首位，坚持生产必须安全，不安全不生产。三是处理好严管厚爱的.关系。特别是领导干部带着感情抓安全，负起责任抓安全，严抓严管严处。四是狠抓落实。切实解决好抓教育不用心、抓措施无实招、抓问题不敢碰硬的问题，开展了安全法规、装卸规程、和重点部位及安全知识大教育、大培训、大检查、大落实、大整治。五是突出重点。重点抓好了危险品库、仓库、高大机械等重点部位和新增货种及玻璃、钢管、铸铁件及废纸拆提等特殊作业的安全防范管理，建立和完善单项装卸工艺和作业规程，加强手持电动工具的用前检查和阴雨天气电气焊作业安全防范，强化现场作业管理，狠反“三违”，抓好人机配合、人员站位等重点问题。特别是抓好防雨、防风、防雷电工作，确保安全。2、生产组织持续改进公司经理亲自到调度室“蹲点”，全面调查情况，查找问题，解决问题，指导工作，通过深入分析生产作业的运行规律，科学安排机械、人力，使生产的组织指挥工作在短期内大为改观，各个环节运行顺畅，完全依靠自己的机械创造了高产，大幅增加了对外创收。3、持续抓好“五个文明”管理着重抓好仓库管理、废纸拆箱、中控场地、港站、厕所等特殊作业和重点区域的“五个文明”管理，达到“四标六清”要求。各单位抓好属地日常动态管理，持之以恒，始终保持良好的库场环境，时刻处于应检状态。4、强化治安防范抓好重点人员的调处防范工作，及时化解矛盾。对拾荒、卖倪等外来人员及时阻拦，杜绝进入公司区域。1、市场开发抓好重点。面对海关监管模式转变、胶济铁路改造带来的影响，加大市场开发力度。重点发展了进口拆提、危险品货源、铁路整车货源等业务，成效显著。与海关合作的“港海公司”加紧完成了筹备工作，将在近期内开业。关于保税库、与天津振华公司的合作等项目正在抓紧洽谈。2、进口拆提再创新高仓储中心加大自揽货源力度，重点提高拆提操作量，预计完成操作箱量360OteU,比上月增长5%以上；其中进口拆提完成70OteU以上，比上月增长10%,均创新高。纸浆货种成为大宗货源，增长幅度最大，创造了班拆箱88teu装车20teu,共108teu的班产纪录。危险品预计完成240Otreu,增长5%o3、场站业务稳中有升应对海关监管模式转变，加强市场开发力度，千方百计扩大内装业务，遏制箱量下滑，比上月略有增长。4、港站业务继续增长港站抓好大列、整车、大宗货源三项重点，大列装卸箱量比上月增长13%,整车接卸增长I15%。果汁、铝锭等大宗货种继续保持增长趋势。5、查验服务再创新高海关查验箱量达到2700自然箱的历史最好水平，比上月增长8%；完成收入增长5.2%。6、货柜维修货柜维修中心以质取胜，处理好合作关系，神州修箱市场份额保持在70%以上。7、积极推进配套经营神州场站增加了资班轮箱源,确保箱量520OteU以上。内支线保持扭亏为盈。1、继续深入开展“金点子”活动公司实行“金点子”管理实施办法后，职工献“金点子”的积极性空前高涨，动脑筋想办法，共提出“金点子”40项，有较高价值的21项，创造效益可达29.9万元。管理挖潜活动呈现出新的深度和力度。2、加强机械管理机械队进一步加大机械管理的力度和深度，继续开展国产化替代，完成了正面吊液压系统技术改造和重箱叉启动机国产化替代，节省资金22.14万元。重点解决了机械漏油问题，公司机械状况有了新的改善。3、加强工属具和备品管理建立了公司工具库，对工属具实行规范管理，提高了工属具的完好率和使用效能。1、发放好了庆“六一”儿童慰问物品，体现对港口职工后代的亲情关爱。2、筹备好职工健康查体，组织了职工休养工作。1、深入推进“创争”活动在六月份的基础上，抓好读书学习、苦练绝活、培养品牌等工作，重点抓好场站新信息系统的应用、完善和操作技能的提高，筹备扩大升级工作，将活动继续推向深入。2、确保安全质量要巩固和发展“安全生产月”的成果，坚持抓安全质量不放松，严防回潮，持之以恒。突出危险品库和重点作业的安全防范，不断完善制度，深化管理，特别是针对多雨、高温季节的特点，抓好喷淋棚、仓库的管理和防高温货种的安全防范，杜绝安全质量事故。3、生产经营乘势大上在实现“双过半”的基础上，加快生产经营发展，乘胜夺取七月红，为实现全年满堂红奠定更加坚实的基础。4、强化生产组织，各单位要及时向调度室汇总当班各项作业计划，对特殊情况要予以说明。调度室要全面掌握当班作业计划，并根据动态变化及时调整作业，使生产组织既全面合理，又突出重点。要采取有力措施，确保信息传递无误，保证集港顺畅。神州场站要顾全大局，维护公司利益，积极做好生产经营的协作。机械队要加强作业机械动态管理，掌握现场机械的运行情况，提高作业效率并增加对外创收。各单位要充分重视和做好对外协调工作，为公司发展创造良好的内外环境。5、加强生产经营。6、抓住机遇加快发展进口拆提利用“三废”西移的机遇，发挥库场优势，力争拆提量达到IOoOteu,创造更多的作业纪录，强力发展经济增长点。7、提高场站操作箱量提高对海关监管模式转变的应对能力，加强市场开发力度,在扩大市场，增加内装，开发新业务上下功夫，尽快提高操作箱量。8、巩固和发展港站业务抓好大列、整车、大宗货源三项重点，大列装卸抓好增箱量、增效率、增效益；整车接卸抓好发展大货种、增加新货种，扩大内陆市场，继续保持增长趋势。货柜维修中心要保证修箱质量，做好与船公司的协作，扩大神州修箱市场。10、增加查验箱量以启动“港海公司”为契机，再创查验箱量的历史新高。IK与海关合作的“港海公司”要开业营运，开好头，多创效益。加紧保税库及与天津振华公司合作等项目的工作进度,争取取得新的进展。12、深化管理挖潜13、在经营管理上加大成本与利润的考核力度，进行科学的绩效评价加强材料、燃料管理，实行领用、余料复核制度和作业量与消耗量的综合考核，节省生产成本。14、继续开展技术攻关和国产化替代活动，强化机械的管用养修，提高机械性能，降低故障率，节约费用。15、持续开展“金点子”活动各单位要广泛发动，献计献策，提高“金点子”质量，增加实际效益，把增产节支活动推向深入。16、为职工办好实事要全面检查和修复办