业务员提成管理制度方案.docx

业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪费构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为1500元/月，不包住宿不包伙食。2、补贴：1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2）通讯补贴：50元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工计算任务额。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成二净销售额X销售提成百分比十高价销售提成净销售额二当月发货金额-当月退货金额4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级IO0%以上0.5%第二级50%99%0.3%第三级50%以下0.1%5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，不计入销售任务考核；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在结果公布时当场发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自公布之日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。