房地产经纪人考试试题.docx

2A3A4A5A6A7A8A9A1ABCD1A1ABCD1A1(111房地产经纪人考试练习题一、单项选择题（共5（）题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）1、存量房地产属于房地产（）。、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（.实地调查法B.座谈会C.成交客户问卷调查D.二手资料调查、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）.质量控制B.数据处理分析C.制定调查操作方案D.形成报告、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查、（）就是形成市场差异化产品。.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位、（）是一种最理想的对策。.WT对策B.So对策C.Wo对策D.ST对策、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素、（）不是影响房地产价格的一般因素。.土地成本B.人口状况C.经济发展状况D.人文环境0、不列关于均价的说法正确的是（）。.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系.在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个1、在项目销售的预热期，应以（）为主。.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广2、销售过程中的定金收取工作由（）。.销售人员收取后，统一交给财务人员.销售人员直接收取，财务人员开据收据.财务人员直接收取并开据收据.销售人员和财务人员共同收取3、市场细分的要求不包括（）。.个别性B.可测量性C.易受影响性D.一致性4、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是）oA.高价策略B.低开高走策略C.稳定价格策略D.中价策略5、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法6、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位D.形象定位7、研窕房地产地产市场环境主要采用（）oA.市场分析方法B.市场细分方法C.建筑策划方法D.SWoT分析方法1 8、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。A.5B.6C.8D.91 9、进行客户定位的主要方法是（）oA.A市场细分方法B.市场分析方法C.SWoT分析方法D.建筑策划方法2 0、最小与最小对策指的是（）。A.ST对策B.SW对策C.Wo对策D.WT对策21、下列不属于市场细分的依据是（）。A.细分的程度B.收入C.产品特性的复杂程度D.消费者对产品类型的关心程度22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。A.正相关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关23.关于均价的确定步骤顺序正确的是（）oA.确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表B.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正C.确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表D.确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表24.（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.稳定价格策略25.卖点与项目定位的不同在于（）oA.卖点具有个性化B.卖点能够展示C.卖点心须得到客户D.卖点能够吸引人26.下列不属于营销成本的是（A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用27.在市场推广的强销期是以突出（）为主。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.功能主题28.财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。A.年度计划控制B.效率控制C.赢利能力控制D.战略控制29.广告心理效果测定属于（）。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）oA.交易信息B.动态信息C.静态信息D.常规信息31.高档住宅的促销方式以（）为宜。A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销32.房地产转让托服务手续的第一流程是（）。A.经纪机构核勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家委托代理协议书D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件33.核实产权最直接的方式是（A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证34.房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，哲时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性35.房地产转让经纪中的信息发布的主题是（A.售房信息B.消费者偏好C.经纪机构的品质牌与信息36.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）oA.房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移C.房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担37.定金的数额不得超过主合同标的额的（）。A.15%B.20%C.25%D.30%38定金合同从（）起生效。A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日39.银行共管账户的方法适用于（）oA.按揭付款B.抵押贷款C.一次性付款D.分期付款40.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。A.产权部门B.上级部门C.房地产管理部门D.资产部门41.俗称的"按揭"指的是（）。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D,担保贷款42.由银行与售房者单独签订的合同是（）oA.商品房买合同甘B.住房抵押贷款C.住房抵押贷款D.借款合同43.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。A.购房者本身B.保险公司C.开发商D.银行44.住房抵押贷款申请延期以（）为限。A.1次B.2次C.3次D.4次45.房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管人D.A或C46.代租代管的出租空置风险由（）承担。A.经纪人B.业主C.保险公司D.银行47.（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B.到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证,签订转租合同，登记备案C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证48.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C连带49.房地产置业消费投资不包括（）oA.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消费投资50.房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。A.包租人B.业主C.包租人与业主共同D.在包租条件中约定二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51.下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。A.销售B.租赁C.转让D.抵押E.保险52.（）不是房地产二级市场的主要特征。A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竞争市场D.接近完全竞争市场E.市场需求方为业主53.房地产三级市场的营销特征包括（）.A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价C.经常采用广告、价格等促销手段D.较少采用促销手段E.较少使用分销渠道54.项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。A.项目定位B.项目定价C.项目市场推广D.项目销售E.物业开发建议55.下列属于应该访问的是（）。A.电话调查获B.座谈会C.深度访谈D.行为记录法E实地观察法56.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。A.市场分析方法B.顶日SWOT分析方法C.市场细分方法D.建筑策划方法E.市场定位方法57.市场细分的依据包括（）oA.收入B.细分的程度C.稳定价格策略D.中价策略E.消费者对产品类型的关心程度58.房地产总体定价策略包括（A.低价策略B.高开低走策略C.稳定价格策略D.中价策略E.低开高走策略59.下列不属于营销成本中的广告的是（）oA.展销会参展费B.邮寄费C.设计建造样板房费用D.制作售楼书费用E.小礼品费用60.（）不属于市场细分的一般方法。A.依收入细分B.按细分程度细分C.完全细分D.按年龄细分E.按产品特性的复杂程度61.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）oA.项目细分市场分析B.广告策略的收效C.价格走势D.成交客户问卷调查E.成交客户特征分析62.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）oA.实地调查法B.二手资料调查C.座谈会D.成交客户问卷调查E.实验法63.市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。A.生活方式B.家庭收入C.个性D.教育程度E.社会阶段64.下列关于高价策略的说法正确的是（）。A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C.作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率D.同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小情况下，获得大量顾客E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少65.营销成本中的资料费不包括（）。A.制作售楼书费用B.建造样板房费用C.小礼品费用D.展销会参展费用E.邮寄广告费66.（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。A.考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E.灵活性不够67.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A.质量B.楼层C.造价D.朝向E.付款方式68.房地产经纪合同一般情况下是（）。A.单务合同B.双务合同C.不要式合同D.主合同E.从合同69.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）oA.片区市场研窕B.提炼推广题C.消费者构成及购买行为研窕D.对手动态跟踪E.进行