公司经营情况通报.docx
福建莆田XX连锁商贸有限公司关于2022年8月份经营状况督查通报各连锁店：7月份公司经营部组织人员通过现场调查、查阅资料等方式对各连锁店的经营管理、平安管理、服务法律规范等状况进行了检查考评，现将相关状况通报如下:一、基本状况1、各连锁店主要销售任务完成状况：部门总销售金额（万元/不含系统内转账）销售总金额（万元）其中：非烟（万元）任务实绩完成率%任务实绩完成率%学园店14081.5383. 181.681.6872.42顶社店35.3520.40丰美成功店2623. 3389. 730.210.21100. 96新涵店4136. 1888. 240. 490. 2958. 94八二五店4344. 02102. 370. 520. 1631.01北大店2320. 8990. 820. 180. 1899. 46南大店2316. 1970. 390. 180.31172. 78城厢店2615. 4259.310.210. 1992. 88金叶店3225. 0278. 190. 380. 79205. 73秀屿店2216. 8276. 430. 180. 0213.41梅园店3537. 28106. 510. 420. 84200. 76商业城店1.670. 00合计411353. 2685. 954. 454. 2294. 98本月销售金额364. 39万元，同比300. 08万元增长21.43%,环比367. 29万元下降0. 79%,完成任务进度的88. 66%o其中：非烟销售金额10. 02万元，完成任务进度的225.17%,同比3.11万元增长222.19%,环比5.08万元增长97. 24%o2、公司卷烟销售状况表2022年8月份海晟公司卷烟销售状况表单位：件指标名称本期销售同期销售增减（%）本期累计销量同期累计销量增减（%）总销量257. 08221.2816. 182149. 222063. 694. 14一类烟112. 38111.650. 651169. 941227. 43-4. 68省外一类烟99. 2593. 745. 881040. 63999. 014. 17上海一类烟83. 1478. 825.47820. 18804. 751.92省内一类烟11.7417.01-30. 99120. 58221.86-45. 65七匹狼（通仙）0. 862. 72-68. 518.8123. 88-63. 12七匹狼（通运）1.894. 59-58. 7421. 1094. 22-77. 60七匹狼（16支通仙）0. 181.01-82. 023. 078. 93-65. 63七匹狼（大通仙）1. 181.33-11.4110.714. 99114. 50二类烟21.4722.66-5. 28219. 83262. 93-16. 39三类烟19. 0735. 56-46. 36181.86227. 56-20. 09四类烟58. 3948. 1021.39560. 55261. 38114. 46五类烟19.568.38133.41117.48150.29-21.83本月卷烟销售数量257. 08件，同比增长4. 14%,除省外一类烟、上海一类烟、七匹狼（大通仙）及四类烟销售有所增长外，其它销售指标均同比下降。1-7月份,累计销售金额3249.67万元，同比3174. 74万元增长2. 36%。其中：卷烟销售金额3171.80万元，同比3152. 18万元下降0. 62%；上半年卷烟销售状况受宏观经济不景气及政策调整影响，卷烟销售呈现下降趋势，其中省内一类烟下降较多。公司结合自身经营状况，加大绩效考核力度，全力推动非烟经营，上半年非烟销售金额为77.87万元,同比22. 56万元增长245.17%。增长势头良好。3、进一步推动绩效考评工作，有效提升工作成效。通过推行连锁店绩效考评工作，准时发觉连锁店经营管理过程中存在的不足之处，逐步强化员工的绩效考评意识、团队合作意识及竞争意识，激发了员工的工作热忱，大大提高了工作质量和经营业绩。二、存在问题通过电话查岗、现场盘点、查阅台帐等方式，认真督查,发觉存在以下问题:1、南大店营业员xxx同志2013年7月18日违反考勤管理规定，上班期间在与无关人员闲谈、吃零食时间达1小时18分钟。2、通过督查各连锁店5-6月份固定电话使用状况，发觉普遍存在营业员值班时间因私长时间占用值班电话现象。其中：笏石店营业员xxx同志5次在值班时间因私长时间占用值班电话，且通话时间较长。3、个别营业员品牌培育意识不强，消失销售过程简洁应付现象，未能有效结合公司相关销售策略准时予以宣扬推介。4、个别店长未能对所属营业员进行有效管理和指导，连锁店工作效率有待加强。5、个别连锁店对合理库存的概念不够强，消失部分卷烟断货和频繁移库现象。上述问题，均已按相关考核方法予以通报处理，盼望各连锁店引以为戒，杜绝此类现象。三、8月份工作要求各连锁店要依据上述存在问题及自查发觉的问题，组织相关人员准时整改落实，经营部将在8月份的工作绩效考核督查时进行复查。1、各连锁店要结合自身状况，全力抓好“通系列开卡有奖活动”。要确保促销政策宣扬准时到位，乐观主动向目标消费者推介引导，确保活动成效。同时，要严格依据活动方案及相关文件要求，做好奖品、奖卡及相关台帐登记，存档备查。2、结合8月份绩效考评工作要求及相关促销政策加大非烟经营工作力度，重点推介武夷岩茶、普洱茶及通仙葡萄酒系列，提高“烟草海晟”品牌知名度及非烟产品美誉度。进一步提升非烟份额，做强做大非烟经营。3、各连锁店应始终坚持法律规范经营，严格遵守相关规章制度，按要求开展宣扬促销，并做好“痕迹化”工作，同时依据内管工作要求，各连锁店必需设专柜陈设销售罚没烟，并急躁、细致地向消费者做好宣扬、解释，做好罚没烟销售工作。4、各连锁店应依据自己实际状况，要充分依据库存结构的合理性来制定保证销售业务的需求，又避开积压保持商品周转的连续性的合理库存，店长在进货时候要参照合理库存。5、各连锁店应主动分析上半年销售业绩特别或下滑严峻的缘由，并提出改进意见。经营部结合详细状况制定有指导性的措施，努力争取扭转下滑势头。6、做好相关材料的上报工作。各店长应依据相关工作要求，保证上报材料料质量，准时上报相关材料。7、关注市场动态，了解真实状况（包括卷烟销售消费者的信息、店面库存状况、重点牌烟、酒、茶市场价格、策略意见等信息），准时反馈沟通。8、扎实平安生产工作。各连锁店要严格遵守执行公司平安管理制度及相关要求，强化劳动纪律，做好平安值班、消防器材维护等平安工作，确保平安经营。福建莆田XX连锁商贸有限公司2013年8月10日
