房地产策划工作总结回顾.docx

房地产筹划工作总结总结一：房地产筹划工作总结当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这六个月里我从一名尚未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一种充斥未知和挑战的职场舞台，完毕了一次华丽的转身。这一梦想的实现包括了太多的艰苦与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和协助密不可分。成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验均有了明显的提高。我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正由于如此，我在实践中不停探索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我毕生宝贵的财富。目前就这三个月时工作状况总结如下：首先是增长对房地产知识的理解：由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在企业领导的协助下，我很快理解到企业的性质及其房地产市场，作为筹划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任,需要不停提高自身的素质，高原则的规定自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的。另一方面是通过市调对无锡房产市场有整体的把握：20XX年上六个月，伴随政府严厉的房地产调控政策，与银行不停加息，房产市场预期减少，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限时变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有克制房价上涨时也许，同步更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。不过，通过在销售工作中跟客户时接触以及国中在渠道工作中对无锡都市居民住宅需求的理解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一种房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精确性，甚至起着举足轻重的作用。第三通过平时工作以及自己的学习掌握筹划基础：从最初的一无所知到如今能对一种项目进行形象定位、对项目前期营销筹划提出自己的见解、对售楼处整体风格及内外包装提出提议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步。虽然这两个月里一直没有完全跟踪一种项目，平时做的都是些汇报类的事情，但学到的东西诸多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销筹划，既惊讶惊喜同步在巨大压力中，我们都但愿打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和筹划有关的事情都想好好看待认真做好让所有人都可以满意，翻过诸多资料查过诸多案例终于做出的方案获得了大家的承认，我总相信着付出就会有回报；峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装提议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”,不一样的项目均有其不一样特点，我们要善于总结善于分析找到其精确点。最终学习博思堂的企业文化。假如说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树提供营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不见又无所不在的精神，似粗壮、虬劲的筋脉，深深地扎根泥土，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。博思堂的员工来自五湖四海，学历不一样，经验不一样,思想不一样，是怎样的力量将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运行呢？仍然是企业文化的力量。进入企业大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团体发明价值。这六个大字即是企业企业文化的关键。我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。自己在企业这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，许多工作尚有不尽如意之处，总结起来存在的局限性重要有如下几点： 1、缺乏沟通，不能充足运用资源在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事讨教，导致工作效率减少甚至出现错误，不能到达优势资源充足运用。俗话说时好“三人行必有我师。在后来的工作中，我要积极加强和其他部门同事时沟通，通过企业这个平台到达资源共享，从而提高自己的业务水平。2、缺乏计划性在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常到达事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在后来的工作过程中，我要认真制定工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能到达事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一种现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代以及企业的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其他专业认识不够。在后来的工作过程中，我将加强专业的学习，尤其是筹划有关知识充足运用企业资源，提高主观能动性。 20XX年是无锡博思堂拓展业务、持续发展的关键年，下六个月对我来说更是个全新的开始。对生活，对工作，我有着太多的但愿和梦想。先将下六个月工作展望如下： 1、尽快参与前期项目中，可以系统的学习筹划有关知识与技巧； 2、不停充实自己，提高自己的业务水平和综合素质，随时准备接受企业下达的新任务。 3、协助企业其他部门的需要协助的工作。 新环境，新机遇，新挑战，在后来的工作中我将认真执行企业的有关规定，充足发挥个人主观能动性，不停学习新技术新经验，善于总结，也但愿企业的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为奉献自己的力量。 前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃！ 总结二：房地产筹划工作总结 20XX年即将结束，我进入企业已经两个月了，总结一下工作的心得。 一、专业技能 1、筹划案写作筹划案的关键是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个筹划案均有诸多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。筹划案是有模板和套路的，写过几种之后，就可以不自觉的就大量套用模板。规定不高时，合适时模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。由于我们企业代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做筹划的是很以便的。假如需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简朴的写了某些，平时没感觉的某些“隆重开盘、荣誉启动”之类的词，到自己想就觉得不简朴了，也许也是由于自己刚开开始写吧，反正也都是有套路叽整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹办期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期,每个阶段时报广侧重点不一样样，如筹办期和蓄水期就重视整体的概念、定位基调时宣传，到预热期开始就波及到一点产品的信息，再到强销期或后来，就要体现详细的产品信息,多种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改善方案 开发商由于对自己案场时布置习认为常，诸多很明显的需要改善的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业时来矫正很有必要。我们给外滩中心做案场改善方案的时候，发现开发商由于几种领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门时推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一种领导的作风是想到一种做一种，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这样好的项目，做成这样真是被埋没了。改善方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象立即就出来了。 4、详细活动方案 活动展现出来的，其实都是简朴的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的关键及其想要到达的效果。 比方说都是参与房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 5、踩盘 踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不懂得该听什么，楼盘里多种各样的东西，不懂得该重点看哪些,记下哪些。实际上需要懂得的资料网上都可以查得到，并且我们企业房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售状况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性叽 筹划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才懂得的，思索为何他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者重要来自哪里，不过规定是比较感性的,市场状况懂得某些就可以。 销售经理来了之后，对我的踩盘则提出此外的规定，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽量的得出详细精确的数据。 踩盘是有诸多技巧的，这个到下个篇章再详细来说。 二、学习措施 1、多看要看大量的筹划方案，不过自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到筹划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的状况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜时。在听减总分析项目，并写过筹划案之后，看筹划案立即就有很大进步，立马可以抓出筹划案的关键，懂得他们想要干嘛，会采用哪些措施来做。不过措施光看是没用时，但凡亲身经历了才懂得水深水浅，才有经验。 2、实践做事情前，要对为何做这个事情，会到达什么效果心里要有数，不光要懂得自己要做什么，尚有懂得其他人的分工,要有总局时把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变时很有趣。假如你是一种不怎么重要的角色，整个活动你懂得的信息不会诸多，对活动时把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观测，梳理出来每批人都在负责什么，要想到达什么效果，在活动结束后，就能最大也许的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几种部分。这次企业组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了诸多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，此前对大型活动，大型企业、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不停炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联络好重要媒体，安排好他们的行程和食住。 3、跟在师傅们的背面 诸多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们背面，看他们怎么说话,怎么行事，耳濡目染，提高自己。 4、自己创新 任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽量时想出处理的措施，并最佳有多种措施。已经懂得的措施，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你懂得自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候刊登自己的见解，假如不确定，先问过你的直接上司或者同事。创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，并且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进企业前，说我这些想法是会被取笑死的，不过在企业后，大家都习认为常的鼓励创新，在我此前看来是大的创新，在这里均有也许实现，大家会给诸多的提议。我曾经提出来就专门为富二代做一种项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一种集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很故意思的，他想要在他们的项目做一种大型的海上广场，免费提供应华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品公布会都放在这里举行，每月让他们的一种或几种一线明星来这里演出一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享有追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一种台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到变化。海南就是一种娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一种个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。 这两个月收获很丰富，但我销售经验的局限性明显影响到对项目的理解，要想措施增长自己的销售经验了。临时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。 总结三：房地产