北京中体奥园客户分析周报.docx

北京中体奥园客户分析周报此次周报统计来电客户为3月27日至4月2日的所有来电客户，共计37批，来访客户登记由于XX事业一部最新颁布的来客统计表从16日正式启用，因此，来访客户的登记时间为16日至19日。具体分析内容如下。一¼来电客户统计分析1、来电情况统计表日期报广户外网络广播展会朋友介绍住在NHfi路过安家杂志合计新京报夹报北I1北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房3月27日112483月28日113月29日11133月30日113月31日11134月1日122164月2日11本周总计11122351723上周总计134322722由于所剩房源有限，基本没有媒体推广的介入，本周来电量是23加匕，从每天的来电看，周末的来电量相对比较多一些共7批，周一8批，周二、周四各1批，周三、周五各3批。从来电客户的信息来源分析：1）户外广告4批（京石高速四环岳各庄桥的户外擎天柱广告，还有杜家坎环岛的广告牌效果比较稳定，也相对比较好）2）网络广告10批，其中其中焦点网产生2批，搜房网5批，新浪网3批。随着信息化的加快，网络所体现出来的作用越来越清晰，越来越重要，持久性和稳定性都比较好。3）路过7批通过这周的来电分析，总体反应是，户外广告、工地路牌广告的区域性最强，最能提升项目的品牌想象。同时网络信息的快速性和实效性，相对比较稳定，影响力比较大。随着本区域的发展力度的加大，再加上和其他项目的合作，造就了本区域的热度的提升，所以相对对这个区域的关注的客户也有所提升。2、来电客户信息途径分析8642OIB1系列1I223口OOor1-1-II0000北青北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房短信展会朋友介绍住在附近路过安家杂志口系列1100012235100070二、来访客户统计分析1、来访情况统计表日期报广户外网络楼市图展会朋友介绍住在附近路过安家杂志其中约访新京报夹报北北晚土地围栏西客站杜家坎四环焦点新浪搜房苜次妁访再次约访3月27日1359113月28日I1OO3月29日123003月30日111126OO3月31日1225004月1日126615244月2日11115911本周总计111115132234846上周总计111932314322599IO2、来访客户背景资料分析从来访客户统计分析来看，这周由于户外广告的投放力度相对平淡，所以来访客户2批，有所减少。由于开发商对网络的重视，所以来访客户7批，相对比较稳定。中体奥园品牌的打出，所以造成由于朋友介绍来项目看房的客户比较多，来访客户13批。这周属于路过的客户有比较大的提升，来访客户是23加匕。这主要是归结于北京传统的风俗清明节，所以有一定的局限性。总体来说呢，这周由于广告来访的客户比较少，一是本身的投放量少，二是相对珠江御景的路牌广告投放量扩大，所以来访客户大部分是看珠江项目顺便路过中体项目来看的，相对与珠江比较的客户占大部分。而清明节的缘故，这周末来看项目的客户也是比较多的。所以本周相对上周比较稳定。家庭结构家庭结构人次百分比1人O0%新婚家庭（2人）1231%核心家庭（3口之家）2154%联合家庭（4-5人）513%联合家庭（6人及以上）13%共计39100%行业分布年龄分布年龄人次百分比25岁以下13%26-35岁1641%36-45岁1436%46-55岁718%56岁以上13%共计39100%工作职务工作职务人次百分比公务员615%一般职员2051%中层管理人员410%高层管理人员38%私企企业主513%个体业主O0%退休13%共计39100%工作区域家庭月收入居住区域教育程度>私家车情况私家车情况人次百分比1台3179%2台及以上25%计划1年之内购买O0%计划1年之后购买O0%不考虑410%共计39100%意向产品类型意向产品类型面积指标总人次百分比公寓80-90m,21949%91-120m,13120-150m,4150m'以上0联排别室170-200m*71436%200-250m,4250-280m,2280m'以上1叠拼别重150-170m*2615%170-200m*2200-250m*1250户以上1共计3939100%重视的购房因素重视因素人次百分比地理位置及交通2118%周边环境1513%园林景观1210%社区规模规划54%建筑风格54%户型65%建筑质量43%价格1816%升值潜力87%开发商实力1513%物业管理22%社区配套22%居住人群33%共计116100%说明：其中有重复选择的客户，故总数为116。