洗衣店开业活动策划案.docx

东山洗衣店开业活动方案目录:1.序言2 .洗衣店开业活动的目的：3 .洗衣店开业活动意义：4 .开业活动主题5 .活动执行时间6 .开业活动对象7 .开业活动内容概述：8 .开业促销活动详述序言：通过讨论，小组组员一直认为在东山开发区东山花园路段设置一家以自主经营为主体，以“健康快洗立等可取”为主题的东山洗衣店具有一定的市场潜力与盈利空间，符合大学生自主创业的优势与局限的客观条件，俗语云“凡事预则立不预则废”，经查阅并借鉴有关的资料，充足运用团体既有的资源，走访了实体商家，结合自身所学有关零售学知识，通过小组头脑风暴法，制定出我们有关“东山花园洗衣店”项目的开业活动方案如下：洗衣店开业活动的I目的：一、告知性洗衣店定位于为小区及周围居民有洗衣需求及一定消费能力的中高档消费群体服务，作为东山花园地段的初来乍到者，新店开张最迫切的需求便是要将我们洗衣店开业这个信息尽量多的传达给每一种未来的潜在客户，那么开业活动最主线的也是最基本的规定便是将洗衣店的地址、服务项目及周围产品的衍生对我们的目的市场进行一次系统的告知与宣传，从而第一信息传达给消费者，以期得到持久的宣传所带来的源源不停的顾客，巧妇难为无米之炊，最先有顾客，让洗衣店得以生存，另一方面才是发展壮大的过程。二、影响性充足运用新店开张时第一次活动，将店服务项目、服务特色、服务理念传达给消费者，尽量的使东山洗衣店的形象深入人心，使开业活动的效果持久，以少的付出，得到持久性的印象，借助开业活动，增强潜在消费者对于洗衣店的信任和承认，使得东山洗衣店成为东山花园区域业主选择洗衣场所当仁不让的首选。三、促销性通过开业活动的免费试洗促销等活动环节，建立客户的初步洗衣档案，争取第一批客户的认同，打好开业的第一单，形成友好的买服务与被服务关系，重要是运用开业的免费酬宾限量试洗等环节让消费者感受到洗衣店的服务热情与洗衣的专业性，借此进行在一定成本支出的基础上的开业促销活动，最大也许的吸引消费者关注，刺激他们的洗衣消费欲望，产生第一次接触后的好感。四、形象性通过新店开业活动迅速提高著名度,给潜在的东山花园以及周围阳光花园花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园等五大居民区为主的居家型顾客；以德庄火锅、福厨餐厅、海之翼咖啡以及三友家居欧派橱柜等实力商家之类的大型集团式客户注入洗衣消费欲望，建立能提供优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念，努力提高东山洗衣店在周围商圈潜在消费者心中的定位,为占领市场提供先机。洗衣店开业活动意义：一、汇集商气新店开张，一切皆为提高人气所服务，有了较为充足的人潮关注洗衣店，随之而来的多种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为此后与洗衣服务有关的本商圈内多种商机的产生提供最大的也许性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。二、延伸商机商机时最终形成从某种程度上说是在雄厚Br人气”基础上产生的成果，因此新店开业活动的重中之重便是为新店的开张汇集人气，商机不会无缘无端的产生，在这个越来越重视品牌越来越重视生活质量的消费时代里，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必然对东山洗衣店品牌自身有着良好增进，乃至为提高洗衣店品牌形象、扩大洗衣店对周遭商圈的影响起到最终作用。三、传播品牌传递东山洗衣店优质、快捷、时尚的健康洗衣新观念是提高消费者对洗衣品牌承认的关键一步，活动现场的气氛营造、促销方式、优惠活动，洗衣服务的特色亮点等等都是消费者对洗衣行业品牌认知的基本要素。怎样能在洗衣服务行业这一块做出我们自己的品牌乃至形成一定规模的连锁，不停壮大是我们的最终追求。开业活动主题时尚洗衣，新店酬宾折中加折礼中送礼活动执行时间为期一种月的试营业时期结束后正式开业的前十天，选择周末或节假日进行开业活动。开业活动对象宜昌东山开发区东山花园路段常驻人口，重要针对周围阳关花园,兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园等五大型居民区居民。顺带做好南至深证横路，北至三峡大学，西起四零三，东至宜洋汽车后市场的传单分发、开业造势的活动。开业活动内容概述:工作计划：前期准备：一、终端物料筹办1、店外主题海报：时尚洗衣，新店酬宾，折中加折，礼中送礼！2、吊旗：正面写开业酬宾，免费试洗！背面写东山洗衣，开业大吉！3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。放置于洗衣店柜台处。4、小立牌POP广告放置于洗衣店门面两旁。5、大型横幅：标注活动主题内容，悬挂于店招之上，不影响店招的可见性，前提纲征得楼上住户的容许，不得影响市容市貌。6、DM传单内容同海报。7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：洗衣店特制名片、袜子雨伞等小礼品、洗衣店准会员卡、洗衣店积分卡、洗衣店开业酬宾优惠卡（注明仅限活动期间使用有效!）二、洗衣店员工培训1、贯彻洗衣店开业活动筹划书，将每一环节的执行者交付到制定的员工手中，由于洗衣店在起步阶段的规模有限，没人分派所得的任务量比较繁重，因此在活动前对员工进行开业活动的一种全程的预测，对也许出现的问题进行指导，使得洗衣店全体人员深入熟悉东山洗衣店活动的主题、形式等。2、活动期间，全体员工均应提早到岗，全体物资也应所有到位，由店长负责确认各项准备工作与否到位。中期执行：一、造势规划1、周围街区：重要针对周围街区进行宣传，在不破坏市容市貌的前提下，在东山花园11号周围路段，包括东山隧道口、发展大道三环广场路段、四零三、东山花园市场的街道的布标宣传。并对洗衣店邻近的街口，即中国建设银行东山花园分行的路口设置指示牌宣传，并运用洗衣店毗邻三峡大学的地理及人力资源优势，聘任学生兼职，对周围的商户和临近的阳光花园，兴达康居城，金桂华庭，怡景华园与东山花园五大居民区进行进小区的宣传单的发放，保证新店开张的信息能精确的传到达它的潜在客户群里。二、场地布置2、洗衣店外：聘任专业的庆典企业，在新开张的洗衣店门前设置红红火火的升空气球,并在店面临近的东山花园小区的楼体悬挂巨型彩色竖标，上书“优质、快捷、时尚洗衣，东山洗衣店竭诚为全体顾客服务!”高调突出洗衣店开业的隆重和喜庆，在洗衣店的门口用彩色的气球及花束装饰，突出新店开张的节日般的喜庆气氛。并在洗衣店门的通道上口设置大型的开业专用主题海报一块，公布开业惊喜活动。保证让所有通过于此的客户对新店开张的优惠活动有所理解。3、洗衣店内：陈列、道具及灯光音响等，播放动感震撼的时尚流行歌曲，店面装修应与洗衣店蓝色表达洁净的主题交相辉映，与形象宣传的风风格性保持一致。洗衣店店员统一穿着天蓝色印有东山洗衣店1OGO的店服，挂有工作牌突出洗衣店店员的专业性，其仪容仪表、服务规范应符合年轻朝气谦逊的姿态。店内专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及洗衣店会员卡等。店顶部及货架处用气球及花束装饰，顶端悬挂PoP挂旗配置。专人提供征询、发放奖券和赠品。单独设置征询台，回答解释所有进店顾客有关洗衣技巧与义务保养知识的有关问题,并进行现场宣传单页的发放。后续阶段：1、活动期间每天营业前提前摆放好主题海报、展架等，检查其他宣传物料、赠送的小礼品等与否齐备，设置专人负责采购管理等。每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。2、DM或其他宣传单置于店内、周围报摊处、公交车站站台旁，供行人自取。3、专设洗衣护衣业务宣传台，为期一种月，并有专人负责。4、严格登记故意办理会员卡的客户的姓名、等详细状况。对所有赠送出去的有效期三个月的准会员卡实行电脑登记作为立案资料，保留在特定的位置，以便随时核算洗衣顾客的有关情形，有针对性的提高我们的服务质量。宣传计划活动宣传：(1)前期宣传1、宣传时间：开业前两周的试营业期间实行洗衣店开业活动的前期宣传，力争将新店即将开业的消息传达给片区所有的住户。2、宣传形式：重要通过以传单、海报、条幅和彩旗等告知宣传的方式。3、宣传内容：传达给所有接触到我们的宣传单的顾客我们东山洗衣店的服务类型、服务特色以及开业活动优惠惊喜等信息、，力争初步在人们心中留下一定程度上的印象，为后续的开业活动打响一定的著名度，并积累一定量的人气。4、宣传执行出于控制开业活动成本以及洗衣业服务领域地区性的局限，宣传执行重要以开业大酬宾的宣传单的发放为主，重要分发以小区住户和周围商家为主，可以与周围娱乐、餐饮业主同步制作捆绑式的宣传单、互相运用老商户积累的人气和新店开张带来的周围住户的尝试心理合计的人气,即可减少成本也可借助外界力量形成双赢。无形中扩大了传单所能覆盖的范围和影响力。此传单的发放可以一直持续到开业后来的一种月内，正式开业之后的DM发放则可直接置于店内供顾客自取。(2)中期宣传1、开业活动当日邀请专业的活动庆典企业，为东山洗衣店量身打造一套具有鲜明时尚性、易识别性、易传播性、冲击性和欢快性的开业庆典活动。2、在门店外设置较为醒目的霓虹灯闪烁广告，东山花园的入口处设置具有指示性和一定照明功用的灯箱广告，既保证晚上的可见率，又能一定作用上起到照明的功用，造福小区百姓,争取到小区住户自身的好感,霓虹灯、灯箱在每天的18：OO到第二天的06：00准时开放。3、在店招上设置大型的1ED流动广告栏，24小时滚动播放洗衣店的洗衣类型及洗衣价位，还可间断投放周围商圈招工或是小区居民招小时工之内的广告，为周围商户及小区住户以较低的成本提供一种便捷的信息公布渠道，汇集人气。(3)后期宣传：1、充足运用毗邻三峡大学的地理、人力优势，充足运用较为廉价的学生资源，定期派员分片区发送洗衣店最新的促销活动，并可以结合到洗衣服务上门的方式，尽量的为顾客着想，获得他们的好感与承认，扩大洗衣店在东山花园一带的影响力。2、在成本容许的前提下，可以考虑运用报纸夹页的方式，运用此片区报差每日雷打不动的送报B¾有利条件，提供应周围住户洗衣店最新的活动内容。不停的强化东山洗衣店是顾客身边最专业也是最敬业的洗衣店的印象，使我们的洗衣店成为东山花园一带居民及商户选择洗衣业务时无可争议的首选。开业促销活动详述一、基本促销方式：1、在开业当日首推开业三重喜的活动：一重喜一一进门有喜：进店即赠送印有东山洗衣店1OGO的环境保护布袋（或凭DM宣传单即可赠送）进店征询有关洗衣护衣知识的客户，可以获赠成本不高如元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣等，增长小区居民对洗衣店的认识度和对健康洗衣新观念的接纳程度:二重喜一一洗就送活动：凡在开业活动期间单次洗衣消费达50元就送价值28元纯棉袜子”一双；凡在开业活动期间单笔洗衣消费达100元就送价值48元印有洗衣店1OGO的精品雨伞一把;凡在开业活动期间单笔洗衣消费150元,送价值100元真皮皮带一条凡在开业活动期间单比洗衣消费200元，送价值138元的精美棉袜、雨伞、皮带三组合一套；三重喜一一获赠准会员卡但凡在新店开业活动期间在本店产生洗衣消费的顾客，每人可获赠东山洗衣店特有的准会员卡一张，可享有本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣8折再优惠活动，此卡有效期三个月，三个月后记录所赠送准会员卡的消费数额与频率，择取排名靠前的100名顾客，转而注册登记后成为正式会员。准会员卡作废，正式会员卡长期有效，并无条件享有本洗衣店推出的任何优惠活动基础之上的洗衣6.5折再优惠活动，2、开业试洗活动为了迅速建立起洗衣店专业洗衣的形象，得到片区居民的接受与认同，在开业阶段的前五天推出开业免费试洗的活动，以期迅速建立洗衣店品牌形象。详细规定为对每天最早到店消费的顾客进行免费试洗的活动;对新店开张当日前来洗衣的客户进行单次洗衣只收取原正常洗衣价格50%的特惠活动;对新店开张前五天前来洗衣的客户进行单次单件的免费洗衣活动等，力争吸引更多的顾客上门，开业初让利于民，打响著名度