8.综合实践 三年级上册第8课《体验销售员》.docx

第8课体验销售员学历案主题与课时山东版中小学综合实践活动劳动教育实践指导手册三年级上册第8课1课时课标要求1 .学生能从个体生活、社会生活及与大自然的接触中获得丰富的实践经验，形成并逐步提升对自然、社会和自我之内在联系的整体认识。2 .能处理生活中的基本事务，初步养成自理能力、自立精神、热爱生活的态度。3 .能在教师的引导下，结合学校、家庭生活中的现象，发现并提出自己感兴趣的问题。学习目标1、了解销售员的工作内容，初步了解销售员的职业特点。2、通过模拟销售活动，初步学习销售方法。3、通过当销售员的真实体验，进一步感受销售员工作的辛苦。评价任务任务一：通过观察、交流，了解销售员的工作内容，初步了解销售员的职业特点。（检测目标1）任务二：通过模拟销售活动，初步学习销售方法。（检测目标2）任务三：通过当销售员的真实体验，感受销售员工作的辛苦。（检测目标3）资源与建议1.课前准备：到超市、集市活商场近距离观察销售员的活动，增加对销售员的了解。2学习过程：首先，通过观察了解销售员的工作内容和职业特点；接着，通过探究、交流掌握销售方法；然后，通过模拟销售活动和“旧货市场”体验活动,感受销售员工作的辛苦。学习过程课前准备1 .近距离观察销售员2 .准备1一2件自己不用的物品，如课外书、玩具、工艺品等。课中学习一、故事导入同学们都跟着爸爸妈妈去过超市或赶过集吧？你们知道售货员是怎样推销商品的吗？关于销售员这个职业，你还想了解哪些内容呢？本节课，让我们一起来体验销售员这个职业吧！二、学习任务一：学习与发现(检测目标1)1 .初探销售员(1)说一说你了解销售员的工作内容吗？(2)议一议如果让你来当销售员，你想选择哪一行？你觉得怎样才能当好这一行的销售员？(3)交流明确。2 .探究销售技巧要想做一名合格的销售员必须掌握销售方法。让我们来探究销售的秘诀吧！(1)说一说什么是销售？你知道哪些销售方法？(2)议一议你会用什么方法来销售商品呢？(3)读一读读一读下面的销售苹果案例。从中学习销售的语言技巧？学生阅读案例。指生交流。(4)想一想教师讲述故事把梳子卖给和尚。N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？ ”答：“1把。” “怎么卖的？ ”甲讲述了屣尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。主试者问乙：“卖出多少把？ ”答：“10把J ”怎么卖的？ ”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头嬖都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓嬖J住持探纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了 10把木梳。主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把J主试者惊问：“怎么卖的？ ”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上'积善梳'三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。提出问题：听了这个故事，你对销售有了什么样的认识？指生交流。（5）小结：销售和销售方法。3 .练习销售同学们已经掌握了销售商品的基本方法，请你们准备商品，并在小组内模拟销售活动吧！（1）学生准备好各自的商品。（2）小组内模拟销售活动。三、学习任务二：创意与实践（检测目标2）过渡：相信通过前面的学习、探究，同学们已经掌握了销售的方法，具备了当好一名销售员的能力。接下来，就让我们走进旧货市场，体验销售活动吧！1.设计活动方案同学们打算如何开展“旧货市场”体验活动呢？让我们先填写活动方案，再依照活动方案开展活动。(1)出示“旧货市场”活动方案表格， .。旧货市场”活动.期bJ卜.时间与地点-国承消¾具，方法与步骤：分工与合作 '_ _ 安全与保障1 :M-J- 1一/(2)学生以小组为单位，合作完成活动方案的填写。(3)师生共同交流、明确。评选优秀活动方案。2,“旧货市场”体验学生走进“旧货市场”，开启销售体验活动。四、学习任务三：展示与评价(检测目标3)体验活动结束了，相信同学们对销售员这个职业有了深入的了解。下面，我们一起对在本次活动中的表现进行评价。1 .教师出示活动评价表。“体验销售员”活动评价表评价项目g 评价标准通过体验活动，能够学会基本的销售知识与方法活动评价能积极参加销售员的体脸活动，在活动中认真对待出现的问题，善于思考并解决问题小组成员能够团结互助、相互配合，共同完成任务评价等级 填表说明：请将涂上颜色，表示合格，表示良好，表示优秀。2 .学生自我评价。3 .展示评价，交流。五、总结提升本节课的体验销售员的活动，同学们的表现都很好，也都获益匪浅。下面请同学们填写备本课的探究报告，记录下收获和感悟吧！匕 一 崛W“填表人： 填表日期：学后反思1 .通过这一课的活动，我获得的知识与方法有哪些？2 .销售途径有很多，请结合生活实际，查阅相关资料，和同学交流说一说这些销售途径吧。