拎包整装全屋定制经理设计师销售业务工资薪酬考核管理手册.docx

拎包整装全屋定制经理设计师销售业务工资薪酬考核管理手册公司员工的薪资由基础工资、绩效考核等部分构成，用如下等式表示：薪资总额=基本工资+岗位工资+全勤工资+通迅补助+车辆补助+绩效工资+奖金。-公司销售基础工资I-I-I-冈位基本工资岗位奖金全勤工资电话补助交通补助工龄总额职业经理IOOO元1800Ju200元400元400元80元3800元公司经理600元1500元200元200元200元60元2700元助理主管200元IOO元IOo元400元五星销售400元1600T1200元IOO元IOO元50元2400元四星销售400元1400T1200元IOO元IoO元50元2200元三星销售400元1200元200元IOO元IOO元50元2000元二星销售400元IC)OO元200元IOo元IOO元50元1800元一星销售400元800元200元Ioo元IOO元50元1600元试用期1600元无无无无无1600元备注：1交通补助：如公司给予交通工具此项在津贴补助里扣除；2、全勤工资：当月除正常调休外不满勤的扣发全勤工资；3、工龄补助：每增加一年增加10元的工龄补助。4、助理主管工资为补助工资，个人工资按星级对待。1试用期新进员工试用期为一个月，前期综合考察为一周,一周之内辞退不计工资,若超一周辞退按每天40元计薪。试用期期间自动离职不计工资。一个月的试用期过后为提升为一星销售人员。试用期期间不计提成工资。2、保底考核根据星级销售标准个人有保底考核：一星销售：当月个人销售额30000元或签订预约单3单为保底任务二星销售：当月个人销售额40000元或签订预约单4单为保底任务三星销售：当月个人销售额50000元或签订预约单5单为保底任务四星销售：当月个人销售额60000元或签订预约单6单为保底任务五星销售：当月个人销售额70000元或签订预约单7单为保底任务没有完成保底任务的，只发基础工资的80%o当月个人销售额业绩为O,预约单为O的，基础工资为70%o各公司保底考核：主管、店助及公司经理根据公司导购员配置设保底彳壬务3、绩效工资公司经理绩效工资：第一个阶梯、完成当月业绩70万以内（包含70万），绩效工资二基础回款额*0.3%第二个阶梯、完成当月业绩70-85万（包含85万），绩效工资二基础回款额*0.5%第三个阶梯、完成当月业绩85-105万（包含105万），绩效工资=基础回款额*0.7%第四个阶梯、完成当月业绩105万以上，绩效工资=基础回款额*0.9%助理主管绩效工资=基础当月回款额*01%+当月超额*0.3%销售人员绩效工资=个人销售业绩*1%+合提分配比例分配比例系数：定额员工作5人，1名助理主管+4名销售顾问，定额提成每人0.12%定额提成五人分配比例：30:25:20:15:10定额提成四人分配比例：33:27:22:18定额提成三人分配比例：39:33:28定额提成二人分配比例：55:45提成比例最低按0.7计算备注：红星公司定额3人，1名助理主管+2名销售顾问，定额提成每人0.20%【完成计算公式】：公司回款*定额提成系数*定额人员*分配比例*超额比例【未完成任务计算公式】：公司回款*定额提成系数*定额人员*最低比例系数*分配比例【月考核任务】：居然60万，欧亚达30万，红星18万二.设计师基础工资-a/U1,冈位基本工资岗位奖金全勤工资电话补助交通补助工龄总额设计总监800元1400元200元300元300元80元3000元设计主管600元1200元200元200元200元70元2400元主笔设400元IOOo元200元200元200元60元2000计元顾问设计400元800元200元200元200元50元1800元实习设计400元600元200元200元200元50元1600元试用期1600元无无无无无1600元备注：1交通补助：如公司给予交通工具此项在津贴补助里扣除；2、全勤工资：当月除正常调休外不满勤的扣发全勤工资；3、工龄补助：每增加一年增加10元的工龄补助。1试用期新进员工试用期为一个月,工资为1600元,前期综合考察为一周，一周之内辞退不计工资,若超一周辞退按每天40元计薪。试用期期间自动离职不计工资。一个月的试用期过后为提升为实习设计师。试用期期间不计提成工资。2、保底考核试用期过后，设计师根据出错率考核保底工资。设计出错率20%（个人当月安装出错单数/个人当月安装单数）为最低标准。当月设计出错率21%只发基础工资的80%o当月设计出错率30%只发基础工资的70%.3、出错赔偿因设计出错所造成的遗留单及客户索赔称为出错赔偿，设计师在职半年内承担出错赔偿的50%费用,半年以上的设计师承担出错赔偿的全部费用。4、设计个人绩效工资个人绩效工资二个人当月回款业绩*1%+当月公司回款业绩考核【完成任务计算工式】：个人绩效工资=个人当月回款业绩*1%+个人当月回款业绩*1%【未完成任务】：个人绩效工资=个人当月回款业绩*1%+个人当月回款业绩*1%*完成比例三.家装设计师基础工资底薪：1600元施工图提成：60%整体拎包整装全屋定制提成：1%全屋家装提成（不含拎包整装全屋定制）：纯利润*20%三、业务基础工资冈位基本工资岗位奖金全勤工资交通补助电话补助工龄总额业务经理500元1300Ju200元200元200元60元2400三星业务400元1200200元Ioo元IOO元50元2000二星业务400元IooO元200元Ioo元IOO元50元1800一星业务400元800元200元IOO元IOo元50元1600试用期1600元无无无无无1600备注：1交通补助：如公司给予交通工具此项在津贴补助里扣除；2、全勤工资：当月除正常调休外不满勤的扣发全勤工资；3、工龄补助：每增加一年增加10元的工龄补助。1试用期新进员工试用期为一个月，前期综合考察为一周,一周之内辞退不计工资,若超一周辞退按每天40元计薪。试用期期间自动离职不计工资。一个月的试用期过后为提升为一星业务人员。试用期期间不计提成工资。2、保底考核试用期过后，当月个人销售额30000元或3单为保底任务,没有完成保底任务的，只发基础工资的80%o当月个人销售额业绩为O,预约单为O的，基础工资为70%o3、绩效工资业务经理：当月基础任务*0.3%+当月超额*0.5%+个人当月业绩*提成系数业务人员：个人当月业绩*提成系数当月完成额5OOOO元，提成系数为5%,当月完成额50000元，提成系数为3%o四、年终奖累积年终奖（即忠诚奖）:每位员工在公司工作满一年，公司奖励2000元，三年一结，中途辞退或离职，将自动取消。季度奖励评比每季度评比一次销售额最高的销售员奖励1000元（必须完成每月保底目标），每个公司一名员工。设计回款额最高的设计师奖励1000元，只评比一名。个人年终突破奖居然之家公司完成全年保底销售目标140万，奖金1万；欧亚达公司完成全年保底销售目标110万，奖金1万；红星公司完成全年保底销售80万，奖金1万；完成全年保底设计回款220万的设计师，奖金1万元。公司经理全年公司业绩保底突破1260万，奖金2万。个人荣誉奖：对公司负责、对个人负责、每年年底进行选评。优秀设计师，将采用物质和精神的双重奖励。（工作年限满一年以上的员工可参加评比，根据年销售情况设定奖励五、旅游公司员工每三年省外大游一次，每一年省内游一次，如因个人原因未参加将不补发费用，若公司原因未参加，公司把费用以奖金形式发放个人。旅游期为个人正常调休。