房地产策划推广机构简介.docx

【凌峻房地产筹划推广机构简介1【企业简介】广州凌峻房地产策筹划机构由凌峻房地产征询有限企业和凌峻广告有限企业构成，享有房地产筹划专家0¾美誉，是全国著名的房地产筹划推广机构之一。广东凌峻广告有限企业成立于1994年，并于95年率先全力投入国内房地产项目0筹划推广；1997年，凌峻汇集国内房地产精英共同组建凌峻房地产顾问企业。数年内，凌峻机构坚持专业敬业B工作作风，赢得众多著名发展商和代理企业的信赖和夸奖，业务范围遍及珠江三角洲和全国各大都市，服务0客户遍及全国，包括著名的富力地产集团、珠江地产、合生创展、城启集团、香港新世界、中信集团、海昌集团、三联集团、协信集团等著名发展商，乃广东专业房地产筹划代理企业进军内地市场0先驱者，是国内最具实力0专业房地产筹划推广机构之一。企业成立以来，成绩斐然，成功地为国内超过300多种房地产项目提供了优质的、专业全面的筹划推广服务，所产生的销售额超过百亿元，在国内同行首屈一指。凌峻广告企业是全国百强广告经营企业中唯一专业从事房地产项目服务的企业。凌峻总结了数年从事房地产项目的推广的经验体会，已经出版了多部专著，赢得了全国广大同行的高度赞赏，著作包括：> 1999年出版的推广无难事成功运作206个房地产项目；> 2023年出版的销售力全攻略冠军楼盘筹划推广全录；> 2023年国内第一本权威性商业物业筹划专著商业物业销售力全攻略出版。凌峻的成功赢得全国广大同行高度赞誉,并多次被国家有关机构、高等院校、各地房地产主管理部门邀请前去讲学。凌峻还是广告导报、中国房地产报、市场周刊楼市、中国房地产决策情报等刊物B特约供稿单位，定期刊登房地产营销筹划理论和实践性0各类专题文章。自1998年起，我们每年均有广告作品在全国、省、市荣获奖项。一、凌峻架构凌峻房地产筹划机构总部现设在广州，在沈阳设置分企业，在全国各重要都市均设有外联机构、办事处，包括：大连、郑州、济南、武汉、重庆、长沙等地。企业由总监室、客户部、住宅项目筹划部、商业项目筹划部、创意部、设计部、制作部、媒介部、资讯中心等多种专业部门构成，拥有近百名经验丰富的高素质人才，全力为多种房地产项目提供产品筹划、营销筹划、广告筹划、经营管理筹划、创意设计、广告制作、资讯搜集等服务。二、凌峻的关键优势充足的市场把握能力逾300个各地房地产项目的服务经验，为多种类型的物业在不一样区域时不一样市场阶段采用对的的市场方略，提供专业的判断和选择。凌峻专业、实效、强大的市调能力亦能保证为每个项目提供度身定造的系列市场方略及操作手段。完善的资源配套凌峻拥有庞大0全国与地方市场数据库，每个项目凌峻视状况配置各有专长0市场、筹划、广告设计、媒介、商业管理的同事，构成项目专题小组，保证项目获得业内一流专才0贴身服务。沟通与协调每月进行高层沟通，专职董事的全程跟进，保证对项目及市场发生的任何变化做出及时、敏捷的反应。专业企业的协作通过与专业企业的协作，我们可随时提供业内最新状况反馈，并制定一系列的有关产品自身有关问题的妥善处理方案，并随时提供项目全程全方位的专业征询服务。全程筹划的能力凌峻不停整合市场与项目资源，紧密围绕项目的J本质销售力，从前期的产品筹划至项目持续旺销的筹划全过程，有效开展项目销售力的提高、改良、传播工作，从而为项目发明合理利润空间而制定全程的营销指导性原则。远程操作模式凌峻服务对象的地区范围扩大至全国范围，企业已经形成了一套完善的、为项目根据当地市场的实际状况提供符合市场发展运作与管理措施，并在实践中已经得到充足0验证。三、凌峻服务理念凌峻自身就是专业的房地产营销筹划推广机构，没有定位于纯粹“服务商”的角色，而是将自己定位为发展商营销工作中日勺一分子。为此，凌峻提出了“房地产销售力全程筹划”的服务理念，制定并完善了销售力全攻略0运作模式，这种服务模式也是凌峻服务项目的关键思想和基本原则。凌峻进行项目营销推广0整体筹划思绪如下：分析销售力是在市场研究和分析0基础上，对项目0销售力作出客观0评价和判断，从而制定项目的筹划推广方向。销售力分析0内容包括：详细市场环境及其发展趋势分析项目所在地块B¾地产环境分析：区域地产市场现实状况及趋势、地产饱和度、其他项目0¾影响其他项目分析：竞争项目分析、畅销项目分析项目关键竞争优势2 .提纯销售力提纯销售力是指在方略性的营销方向指导下，明确项目所需针对的目的群体和关键竞争优势，确定项目的市场定位和形象所在。销售力提纯的工作包括：设计项目开发理念市场定位、营销定位项目形象设计、项目命名分析自身项目：项目SWOT分析、发展商对项目的设想目0消费群定位3 .提高销售力项目能脱颖而出的关键在于，除掌握项目的多种有利资源外，更重要的是借助有效的措施对其进行充足的重塑和提高，全面提高产品力，从而使项目更具竞争力。这就是销售力提高的目的所在。销售力提高工作围绕产品展开：项目总体规划提议建筑风格提议环境设计提议设施配套提议区位功能提议智能化提议物业管理4 .传播销售力传播销售力就是广告推广，通过多种有效的推广手段和合理的媒介运用，以及运用极具针对性的公关促销活动，将项目的关键优势充足展现于目的消费对象的眼前。销售力传播工作重要包括：广告方略视觉形象提议推广费用安排/媒体组合提议开盘活动方案公关活动方案5,实现销售力项目的有效推广，不仅需要侧重于传播，还需要在销售现场狠下功夫，实现销售力首先在现场的包装和设计上要出奇制胜，另首先要严格训练和培养大批专业推盘高手进行现场行销，从而实现项目成功推广的最终目的。销售力实现的工作包括：现场包装方案现场气氛营造提议展示系统提议销售流程设计规范化销售管理方案销售培训方案订价方略/调价方略付款方式方略销售控制方案6.持续销售力对推广进度和计划执行状况进行及时总结和修整，是项目得以健康持续发展0¾保证。因此，在项目营销推广H¾各个阶段，必须根据各阶段的市场状况不停调整方略和计划，以适应市场不停变化0实际需要。推广效果评估销售进程总结与检讨促销方略销售持续旺销0¾方略与技巧四、凌峻服务体系凌峻B¾服务波及项目的产品筹划、营销筹划、推广筹划、销售筹划、企业发展战略顾问以及有关专业企业的整合，为发展商提供全程、紧密的配合，服务内容包括： ）项目前期产品筹划我们相信，好产品是畅销B¾基础，科学严谨的市场调查和产品筹划是后期工作B¾基石。虽然你是实力雄厚的发展商，虽然我是经验丰富的筹划者，都必须尊重市场，尊重买家。 市场研究内容1、整体区域市场的研究2、地块环境调研3、项目深度分析4、竞争楼盘及畅销楼盘调研5、目的消费群的调研6、其他专题研究 产品筹划内容1、项目开发理念的理解和提炼2、项目开发方略确实定及选择3、项目主力消费群的范围4、项目市场定位确实定5、项目规划设计的环境意见6、项目主力户型、户型配比及创新提议7、项目环境及配套提议8、现场售楼部、物业管理、智能化等专题提议9、其他所需的专题筹划二）营销筹划房地产营销筹划的理想境界是让买家认同项目所营造的生活，并产生强烈的归属感，这样的完美效果，需要巧妙的构思，更需要专业的执行。一直以来，凌峻的贴身服务模式深受客户好评，富有经验0专业人员与客户共同工作，从每一种细节为项目提高价值。 营销筹划内容1、开盘方略2、定价方略3、促销方略4、付款方式方略5、现场包装方略6、单位推售方略7、项目整年营销方略8、公关活动方案9、阶段性营销总结0提议10、协助客户建立筹划部并培训有关人员三）广告筹划在房地产广告界，凌峻有两个理论传遍全国。一是“造势”，二是“造梦二凌峻深谙房地产广告筹划的关键，熟悉媒介运作特点，常常能用有限的投入产生轰动性效果，为项目制造热能，同步，凌峻透彻理解各地区购房者的愿望，往往创意出打感人心的广告作品，为项目销售产生巨大推进。 广告服务内容1、项目命名/各组团命名、2、项目整体形象设计及包装（原则系统及应用系统）3、项目主题广告语4、项目重要卖点提纯5、售楼部内外包装提议6、项目现场包装提议7、施工环境及样板房包装提议8、项目整年广告筹划方案/阶段性广告筹划方案9、各类销售资料日勺设计（包括：楼书、单张、展板、销售资料、协议、置业手册、礼品等）10、媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划0执行和编制11、平面广告创意设计（报纸、夹报、海报）12、影视广告创意（形象片、广告杂志、促销片、功能片）13、电台广告创意14、户外广告创意（路牌、车身、灯箱、指示牌等）15、公关活动创意16、企业形象及品牌建立计划17、其他专题服务四）销售筹划凌峻驻场0¾销售主管均有三年以上的实践经验，并通过培训掌握了销售管理B¾技巧。无论是销售代理还是销售顾问，凌峻的销售主管均身处第一线，规范管理，言传身教，全面提高销售团体0战斗力。 销售服务内容1、销售程序原则化2、奖励制度的原则化3、销售手册原则化4、销售人员的培训5、定期总结及培训6、考核制度原则化7、团体精神及文化8、全面销售代理五）发展战略顾问凌峻以专业0工作体现和卓越0¾工作成绩逐渐赢得合作方的高度信任，这使凌峻有机会发挥更大筹划空间，成为国内外著名发展商的战略顾问，寻求更深层次的J合作。香港新世界地产:凌峻有幸为香港新世界地产在华北、华中地区提供服务，工作范围己由单一项目深入到全面品牌整合。2023年5月，由凌峻筹划兼组织,在武汉举行“新世界地产武汉光辉10周年”大型品牌暨项目推广，推荐新世界整体形象，项目包括地产、公路、游乐场、饮食、商场等，效果明显。山东三联集团:凌峻为三联集团属下面积达11.5平方公里的地块提供全面战略筹划和销售推广，内容波及发展战略、招商引资，项目包装，销售代理、宣传推广等，目前项目进展顺利，整体构思已获通过，首批学校已经开学，首个10万平方米地产项目将于2023年终正式公开发售。大海海昌集团:凌峻在成功筹划海昌欣城（两年销售8个亿）和别墅项目一海昌枫桥园之后，积极为海昌集团在全国房地产发展提供专业服务，包括在全国多种都市评估土地，提供可行性分析汇报等方面工作，目前已见成效，多种项目即将在全国各地上马。六）项目有关专业企业的整合凌峻相信，房地产防止风险0最佳措施就是选择专业企业。凌峻作为整体推进0中坚力量，就房地产项目所处的各个专业领域，协助客户选择和推荐各专业企业，在实际操作中由“凌峻”作为主控中心进行项目0详细执行和监控，保证推进的整体性和协调性。凌峻相信，专业与专业0碰撞会产生1+120效果，我们非常乐意与发展商一起与各专业企业深入沟通，通过良好协作产生最大合力。 关键专业企业：筹划代理企业/建筑设计企业 非关键企业：1、市场研究企业2、室内设计装饰工程企业3、效果图绘制企业4、广告企业（当地）5、公关及礼仪企业（当地）6、模型制作企业7、物业管理企业8、智能化设计安装企业9、展示系统设计制作企业10、园林设计工程企业11制作企业12.其他五、合作模式没有最佳丛J服务形式，只有最合适的服务形式。凌峻但愿可以回应发展商时规定和项目的J特点，寻求合适的合作形式，为项目提供多种类型的专业服务。凌峻常见的服务形式：企业发展及营销顾问