房地产促销策略.docx

望族公馆新售楼处开放方案2023年2月24曰请示Appucation致To山东浙盛置业有限企业自FrOm望族公馆销售部日期Date2023年2月24日页数Page页望族公馆新售楼处开放方案第一部分：活动目的望族公馆新售楼处隆重开放是一次正式对外亮相、展示楼盘形象和气质，通过户外、媒体、客户群体的宣传提高本项目在莱芜当地的形象、影响了和著名度通过活动演出和暖场活动，积累人气和口碑。挖掘新客户、积累有效客户，维护老客户，为开盘做准备。一、望族公馆项目产品定位系统1、望族公馆项目产品定位主题语：大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房关键词：大产权城中心名校旁悦景城学区房二、望族公馆项目形象定位1、"望族公馆项目形象定位语：回家就是穿越公园的旅行2、望族公馆项目形象定位的感性认知望族公馆倡导生活的品位与档次，努力寻找着一批有相似的文化底蕴、学识品位，事业成功、思想成熟，有生活追求、有国际视野的人。他们不一定是目前莱芜最富有的一群人，但却是最自信的一群人，他们是今天都市的中坚力量，未来将主导这个都市。这样有相似世界观、相通语言的一群人汇集在望族公馆，在精神生活上交流与互动，充足满足了精神追求的奢望，使这里的文化底蕴愈加深厚，由此形成未来莱芜的一种人文高地、一种尊贵的公园小区。生活，因创新而显活力；生活，因交流而至友好。关犍词：“人文友好关爱宜居公园”第二部分：广告传播方略一、广告传播的目的:1、广告塑造高端形象针对莱芜高新区大盘开发商而言,他们在莱芜市场具有一定高度的著名度、可信度和美誉度,市场基础相对扎实。因此,我们有必要为品牌增值把无形资产转化为有形资产。拉近企业与目的群体的距离,建立情感连系,增长他们对我们的偏好度，同步提高项目品牌著名度,增长附加值。2、品牌拉动产品销售品牌的塑造是长期的过程，但假如在项目的初期就制定好详实的方略，在每一步精确执行，那么一种企业的品牌树立其实就不如想象中的那么艰难。本案自然肩负着创出著名度的重任，不过名牌只是品牌塑造的第一步，著名度的提高可以在短阶段获得较大的效益回收，不过只有上升到美誉度并使消费群在心目中形成忠诚度，才可以真正的树立起品牌，并从中获取无穷的品牌效应，将品牌力转化为销售力！二、广告传播原则： 建立产品战略形象，强势建立区域形象优势； 制定区域内居住原则，抢先手，遏制敌人； 项目自身规模较小，推广措施一定是短时间内强力引爆型； 入市时间、姿态，一定要有高度才能建立市场新指标； 市场袭击过程，一定是广告轰炸、活动营销的组合；三、广告传播口号学区房XXXX元起，要买就买"大”啊!学区房XXXX元起，要买就买"大"的！借助项目区位优势，借助山东财经学院以及周围环境，以借助价格优势高调入市，短时间内营造价格舆论，吸引买房者的眼光，并配合国家政策（贷款利息下降，二胎政策放开）,从而到达销售的目的。四、推进思绪与方略根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为四个阶段蓄势推广内部认购开盘强销持续热销第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段（2023年春节前后）C日上日）百r口、（8月后来）文化引导品牌建立品牌提高品牌保温五、传播渠道整合1、项目战略推广布局图破题入市、形象出击广告推广前期成熟资源迅速获得第一批客户内部营销话题炒作隆重开盘完毕销售、完美收官强势加推指导思绪：1）以破题入市、形象出击开篇2）巧妙借势，分流竞争项目客流3）首抓内部及周围客户资源,以营销活动掌握成交4）集中使用媒体，直效投放5）发挥人际传播以及等网络平台（二）传播方略16点1线地产整合推广：I现场包装一引导进入+工地的J感染力I卖场包心售楼处的亲和力I样板间包装T板间的熟悉力I媒介推广TS息和概念的传递I外卖场一把销售信息再次向夕M专递，人流最大的地方公关促销活动一吸引目的，聚拢人气人际传播：最大程度提高项目在社会上的广泛著名度,成为高新区范围内高档公园住宅提名率最高的楼盘，成为目的消费群购房的共同焦点话题,在目的消费群之间的互动传播。()重要传播渠道(1)让网络成为品牌联动专家在项目进行网络推广时，将广告链接至莱芜房产网，金点子信息港、莱芜都市网等楼市门户等网站，传播效果最大化。(2):舌动营销&锁定客户我们的目的客户是有一定经济实力，并且想买房的市区以及乡镇客户群体。我们应根据这部分消费者的爱好及爱好合适组织某些活动，保持市场对项目的新鲜感，锁定客户。开盘抽奖活动阐明：将开盘活动定于所谓的销售"旺季"，此时正值项目样板间开放，意义重大。开盘前签订正式协议的客户仍可参与开盘抽奖活动。目时：举行开盘典礼，抽奖同步进行，营造现场气氛，积累客户签订售房协议，形成项目热销局面。(开盘典礼详细方案另定)针对竞争对手采用合适的营销手段(3)竞合关系&截留客户更大程度上区域热点也许在与三个重要项目之间竞争中形成。因此，我们谓之为"区域战略合作伙伴”。因此在强大的对手面前，我们要及时采顾客外广告，进行客户拦截。同步深入研究对手产品及营销手法，挖掘其优缺陷统一编制说辞，做好销售代表培训，争夺其客户资源。0形成区域第一热点的规定0打入2023莱芜地产第一阵营的规定0弥补项目地块昭示性不强的局限性0直接展示项目稀缺地块优势的规定0直接拦截客流的规定0选址考虑：莱芜市区以及高新区的重要路口和干道，公园道1号、皇庭港湾、盛世豪庭、世纪城等重要竞争楼盘的周围,主城区黄金路段。产品阐明会时间：待定地点：待定针对人群：所有积累客户、媒体记者目的与意义：在通过前一阶段的客户积累后，结合暖场活动，对项目产品进行全方位、深入的推介，增强客户信心；邀请嘉宾：建筑设计企业物业企业产品设计大师（户型设计理念）材料品牌专家（品牌材料运用）（5）房展会目的：由于企业项目开发前期，缺乏品牌著名度及客户积累，借助房展会之契机，扩大项目著名度与影响力，为后期的推广宣传准备。活动考量：O旺季重要的推广契机；O是巩固老客户和发展新客户的平台；O配合媒体推广获得最佳效果；活动准备：O沙盘/模型、展位设计O基本宣传道具、客户登记表O企业形象软文/硬广六、媒体方略1、媒体投放方略以主流报纸媒体为主，紧密结合营销节点，集中投放；一直坚持形象与品质，广告以整版为主，版面追求媒体暴光率，形成持续性媒体效应力争开盘热销；多种媒体强势组合，以报为主，户外为辅，软性新闻+硬性广告结合，以软新闻带出硬广告，以硬广告促动软新闻，广告直投与网络广告及特刊为补充。2、重要媒体选择媒体一、报纸广告（金点子广告传媒岳石传媒）选择根据：通过媒体分析，市场上强势项目的形象，重要是通过平面广告的投放建立起来时。广告效果的抵达率更高，传播信息更广。媒体二、户外形象系统从其他项目到访途径来看，路过时比例相称大，因此媒体方案提议把户外形象系统，作为本案推广的重点和亮点手段。考虑原因有：0蓄势期与导入期强势出击,迅速建立项目著名度；0通过强大的户外广告系统，形成区域第一热点形象；0辅助主流平面媒体，完毕短时期内较高的销售预期值；0考虑到项目全案推广周期较长，及早抢占乃至垄断区域户外稀缺广告资源,为后期推广奠定基础。提议选址：项目周围，市区中心以银座、信誉楼、汽车站为主（提议选择2-3个大型广告牌以树立形象）以公交车站牌为辅0凤城西大街0鲁中大街0凤城东大街0信誉楼0汽车站提议广告版面：108平方米以上投放时间：尽早执行，提议在认购之前出现形象媒体三、莱芜公交车选择根据：根据公交车运行路线择优而选投放原则：项目开盘前，作为辅助渠道，以信息传播为目的，集中投放有关莱芜公交车选择以及路线：1路泰钢宿舍一马庄一公交加油站一金童幼稚园一格林豪泰酒店一莱城区政府一凤城街百货中心e时代数码港一老市医院一老干部活动中心一市政府一莱芜宾馆一园丁小区一市行政服务大厅一莲河小区一市交通运送局一戴花园一火车站路口一精诚塑机一香山工业园一中和一龙园宾馆一滨河花苑一滨河小学一彩虹桥东一隆福星河城一老鸦峪3路姚家岭一姚家岭东一莱矿医院一泰钢机械厂一曹东一煤机厂一矿煤阳光花园一西秀游园一格林豪泰酒店一莱城区政府一凤城街百货中心一e时代数码港一市邮政局一大峰饼屋土产店一昊宝西服销售中心'一雪龙羽绒广场一孟花园一交警支队一红星建材城一花园学校一区交通局一徐家河一信誉楼商厦一凤城高中一市医院北门一生态洁一香舍花都一中储粮莱芜库一传染病医院101路职业技术学院一高级技校一莱芜世纪城一新一中一会展中心一龙园宾馆一前宋一冯家林东一力创科技一高新区管委会一大故事一广电大厦一程故事一长途汽车站一孙故事一石家庄一东升居民区一华冠集团一凤城街道办一老市医院一老干部活动中心一市政府一莱芜宾馆一园丁小区一清馨园一建设大厦一市委党校一信誉楼商厦一凤城高中一市医院北门媒体四：网络提议投放当地门户站（莱芜都市网）选择根据：媒体受众面基本与我们的购房人群重叠形式：网站通栏广告，可与企业网站直接链接，既可直接宣传产品，又可提高企业K）著名度广告方式：链接广告、开盘信息告知广告，都市网看房团媒体五、莱芜私家车或出租车选择根据：莱芜私家车车主、莱芜车友会以及莱芜出租车协会张贴项目楼盘信息能更全面的覆盖不一样的客户群体。投放原则：地毯式投放，全面开花，以到达轰炸性效应。媒体六、莱芜市所有小区以及医院政府机关楼宇广告选择根据：医院及政府机关每天人流量较大，潜在客户较多，能更大化的提高项目著名度。投放原则：选择莱芜所有医院、政府机关以及重要小区进行投放。其他自身媒介：形象楼书（重点诠释该项目生活方式及品质）产品楼书折页画册单页等第三部分：望族公馆推广方略一4个阶段5轮冲击波一强势营销，迅速消化一四个阶段蓄势推广期一内部认购期一开盘强销期一持续热销期推广原则根据不一样阶段的详细状况作出针对性极强的广告推广方略，精确把握消费心理，展示自身长处，强势营销，掌握市场话语权，迅速消化房源。所谓5个阶段、5轮冲击波是指项目整合推广中根据工程、销售节点的划分。5个阶段是前后连贯，环环相扣时,绝对不是割裂的。一期5个阶段，SP活动贯穿一直。SP即用以增进消费者购置和交易效益的暖场活动，其最大特性在于重要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具,一般，它提供的短期强刺激，会导致消费者直接的购置行为。在销售活动中，SP是由刺激和强化市场需求的把戏繁多的多种促销工具来实现时。SP见效快，销售效果立竿见影，对销售增长实质的价值。SP活动贯穿整个营销推广一直，并在节假日、庆典日等同步推行，将保证项目形成持续性的热点周期，并保证销售业绩的稳步突破。第一阶段：蓄势推广期通过对项目、对开发商的软性炒作，强力引爆，强力造势，以价夺人，强势入市，占领市场制高点，制造轰动性的社会效应，导入项目品牌、企业品牌，吸引目K）客户群注意，形成一定时著名度、关注度和美誉度，并逐渐培育市场、积累潜在目的客户群体，为项目推广、销售奠定良好的基础。主题方向回家，就是穿越公园的旅行大产权房在城中心住名校旁赏悦景城买学区房买望族公馆，享名校教育传播形式软性文章炒作、新闻报道、公关营销活动召开区域论坛暨产品阐明会，邀请业内人士、专家、高新区有关领导、前期登记客户和潜在客户参与。建筑规划设计院、建筑设计企业、开发商分别论述产品的规划设计理念，物业企业传达所能提供的一切软性务，邀请业内人士、专家、前期登记客户以及潜在客户参与。联合新闻媒体