装饰建材经运营方案.docx

装饰建材运营方案、人员架构一店长经理网络推广店长销售专员5人销售专员5人二、工作执行1、客户群体(1)交房前三个月楼盘和交房后三个月楼盘、自建房、别墅(2)装饰公司、街边建材店、社区材料店、设计师、项目经理(3)建材市场同行及联盟其他产品品牌2、营销方式微信、QQ、电话、上门陌拜、朋友介绍、业主群、建材群、设计师群、装饰群、门户网站、网络推广、公司官网、微信公众号。3、工作安排（1）微信营销：9:3010:10加客户微信及微信跟客户沟通，做好意向客户跟进，朋友圈发给谁产品图片或案例及产品相关知识。（2）店长打理公司官网，经常推广到微信和微信群，贴吧和论坛推广。（3）电话营销：10:20-11:50打电话邀约客户上门了解，活动前期邀约,（4）外跑：14:20-17:00交房楼盘宣传拉客户，交房后楼盘扫楼，正在装修的客户推销及产品资料发放。刚交房楼盘小区蹲点式拉客户，现场讲解产品达到销售目的及拉客户到店面看产品，留客户信息后期跟进。具备能力：产品知识、营销话术、自信、耐心（5）网络推广：每天把微信业主群及QQ业主群的业主导入营销工具添加为好友，把客户资源都导入添加，培育客户,粉让客户经常了解到公司产三、员工岗位职责1、执行总监职责:主持公司日常工作，员工培训，活动策划，员工思想工作，每周主持例会，安排每周的工作及监督，面试新员工，规范公司制度。2、店长：每天早上开部门早会安排当天工作，新员工培训，搜集客户资料，检查部门工作完成情况，协助部门员工逼单，接待店面上门客户，每月月中月末各回访一次部门员工意向客户，编辑微信信息图文给部门员工统一发朋