东润枫景五月广告整合传播方案.docx

东润枫景五月广告整合传播方案一、推广思路对东润枫景，五月是一个过渡性的承上启下的阶段。该阶段面临两大任务，一，推进上半年的销售。二，为下半年大规模推盘蓄势开头。五月的几个机会点： 五一长假，尽管有不少目标受众外出旅游，但随着节日旅游的过分集中而带来的种种不便，对城市中宁静、自然的休闲场所的期待就成了城市人的心愿。东润枫景可以一个新的节日休闲处来吸引他们。在人看人的节日期间，树林、静谧、咖啡等本身具有不小的吸引力； 5月9日至13日，东润枫景将参加房展会。以春季房展会上的情形来看，由于项目过度密集，对好项目本身造成信息干扰。但这也是机遇，东润枫景的机会点在于形式的大胆创新，并且以之为落脚点展开整合的广告宣传； 五月底，东润枫景1、2号交楼。可以此切入，拉开“生活艺术沙龙”的序曲。二、推广主题五月的机会点多，为了传播统一而有效，需一个整合的传播主题一一做生活的乞术家它统合两个小主题： 展会宣传活动 艺术沙龙开办及业主入住活动三、具体传播方案传播阶段一展会活动方案思路:以5月9日至13日的展会，展开一次整合的小型广告活动。其中，重头戏是展场设计。由于本次东润枫景的展位符移到一号大展厅，有较大的设计空间。从春季房展会来看，项目众多造成信息杂乱，这对东润枫景一类好盘更为不利。在房展会上，我们建议以单一的传播主题和创新形式来出奇制胜。展场设计展场设计重在强烈的现场氛围，我们考虑从两方面来实现。一，主题上单一。只传播做生活的艺术家这一主题，元素可运用东润四宝之咖啡。在色系也上力一致，要么咖啡一类深色，要么浅灰现代色系；二，形式上充分利用大厅的高度空间，如用长挂幅来渲染。展板也可突破“板”的常规概念，如采用和自然吻合的原木板作为装饰的主体,将咖啡生活展示出来,休闲和品位合一,传播一种休闲的生活氛围。宣传品: 口袋书 楼书 业主活动单张媒体运用:报纸广告两期1/4黑白广告电视广告A.选择北京台环球影视栏目跟片投放30广告。B.选择北京新闻后、天气预报前投播5秒广告。投放周期为5月6日一一5月15日传播阶段二艺术沙龙活动方案活动思路：东润枫景“生活艺术沙龙”的长远目标是使东润枫景成为北京的一个生活艺术的聚集地，一个沙龙，一道人文景观。但在前期培育阶段更多指向现有客户及其同事朋友，而且活动内容更多与楼盘推广、卖点相关。五月作为艺术沙龙的序曲，有一个极好的切入点，月底交楼。由此业主相互认识、家居装修与他们息息相关，可保证活动参与的人群。五月的活动不宜多，只举办易操作的两次活动。艺术沙龙活动Ai8溪潟豌他郃戚w-D2皂®S3蛆豌自活动目的:让新业主互相认识，并对了解东润枫景的社区文化建设活动时间:5月19日14:0017:00活动地点:售楼部二楼平台活动对象:（人数最好控制在60-80人） 1、2号楼部分业主 业主朋友活动内容:1 .2号楼业主认邻居活动,分批让每一位业主作简短的自我介绍（可以按照主持人的规定介绍内容），可以安排一些小游戏活跃气氛：认邻居游戏：先让业主做特色自我介绍，而后在活动中穿插几位业主上台人前面介绍过的业主。可看人报名字也可报名字认人。答对者可获一份小礼品。游戏可以分为两到三组，每组三人；2东润枫景“生活艺术沙龙”开幕仪式简单介绍“生活艺术沙龙”客户调查问卷反馈情况（在4月底将就“生活艺术沙龙”的活动内容向业主邮寄调查问卷）以及“沙龙”的近期活动安排，同时欢迎业主报名参加“生活艺术沙龙”业主委员会；3.东润枫景售楼人员手记口袋书首发式特邀口袋书中提及的业主或客户，可赠送一定的纪念品给他们，同时让他们讲述在买楼时的趣事；销售人员讲述故事。现场气氛营造:请一小乐队,现场表演。媒介配合活动宣传以平面媒体的软性新闻为主，硬性广告为辅。1 .在主流媒体（如北京青年报、北京晚报、三联生活周刊等）的非房地产版面，如生活版面、娱乐版面等，以消息、图片新闻等发表，强调宣传的广度；2 .在主流媒体的房地产或新闻版面用新闻报道或采访的形式就东润枫景的社区文化现象作深入的分析报道，强调宣传的深度；3 .报纸广告可以采用1/4黑白的形式，分两期刊登；活动物料1 .现场挂活动横幅；2 .宣传物料：口袋书50本、“生活艺术沙龙”简介单张若干份、活动横幅；3 .纪念品，10份左右；4 .小礼品：50份左右5 .饮料、点心若干。工作分工1 .现场布置由XX公司负责；2 .主持人、业主组织及现场活动组织由XX负责；3 .新闻宣传：XX公司；4 .宣传物料由蓝色创意广告公司负责；5 .协调：XX公司。艺术沙龙B（SOSBo氯懿给8CD©口活动目的:让新业主互相认识，并对了解东润枫景的社区文化建设活动时间:5月26日3:00pm6:00活动对象:（人数控制在60-80人）1 .主要邀请1、2号楼业主2 .业主朋友3 .意向客户活动内容A、继续举行“认业主”活动，推动业主对东润风景的文化和生活感受的了解。和上星期活动不同，我们请到和接待的是另外一批的业主，在现场融合的气氛中，增加东润客户彼此的了解。B、以时尚家居或缤纷杂志的名义邀请知名设计师到东润枫景现场售楼部进行以家居装修为主题的讲座，讲座的内容包括：东润枫景个案讲解选择东润枫景1、2号楼中几个有代表性的户型，介绍几套装修方案，讲解的过程中可结合该户型的优点进行分析；装修经典案例讲解介绍几个适合中高阶层家庭的经典装修案例,在讲解的过程中可以穿插讲解在装修中应该注意的问题；答疑及交流由听众向设计师提问或自由交流。邀请嘉宾1知名设计师2人2 .时尚家居的记者3 .主流媒体家居版面的记者媒介配合1媒介配合与活动一大概一致，只是在栏目选择上以家居、装修等版面为主；4 .在时尚家居中辟专版来报道此次活动：现场布置1 .现场安排放投影仪；2 .可以画架的形式展览1、2号楼几种户型的装修方案草图；3 .影仪一台；4 .音响器材5 .饮料等工作日程表及分工时间工作进程负责单位/人4/19日XX提供活动初案。XX4/20日口袋书初稿及报价。客户通讯设计工作XX4/22日邮寄楼书和客户调研表格XX4/23日XX公司反馈意见XX4/24日推广方案定案。报纸广告初稿XX、XX4/25日展会现场设计初稿、报纸广告初稿提案XX4/27日口袋书定稿、输出印刷。客户通讯初稿。XX、XX4/29日客户通讯定稿、输出、印刷。现场书架、CD架、音响及墙面装修完成。XX、XX、XX、XX、XX5/1日促销报广XX、XX5/6日口袋书、客户通讯印刷成品交货。影视广告投播。XX、XX5/7日展会布展。邮寄口袋书和客户通讯给客户XX、XX5/8日刊发第一期报广XX、XX5/913日展会开始XX、XX5/11日刊发第二期报广XX、XXXX5/15日刊发第三次报广5/17日刊发第四次报广5/19日认业主、口袋书首发及艺术沙龙开幕式XX、XX、XX、XX5/26日认业主、“我美我家”家居装修暨交楼仪式活动