超市促销活动总结.docx

超市促销活动总结11月12日一一25日开展了 XX周年大型促销活动，由 于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和 促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一 个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各 门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可 操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群 的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达 到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了 “劲爆生鲜，仅限1 天疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着 整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目 的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的XX周 年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气 氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的 冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。XX周年大型文艺晚会把整个XX周年庆推上X,各门 店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文 化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚 会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，XX周年活 动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销， 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最 后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分 析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中， 仍然存在着许多不足之处：在本次XX周年活动中间，有一 些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损 失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监督表格没执行，是本次XX周年的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动 没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是 本次XX周年最大的遗憾。7、门店在XX周年活动中，在一些商品的创意陈列方 面明显不足，有待改进。8、门店在XX周年商品活动中，现场促销作的不到位, 有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪, 这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作 借鉴。9、门店在XX周年活动中，人气有了，销售上去了， 但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不 尽如意，象个垃圾场。10、在XX周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影 响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次 的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案 作得更好、落实得更好。