服饰行业创业计划书.docx
创业计划书（服装行业）文件编号：日期：目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰（如皮带等）。以零售为主，兼有团购。企业类型：口生产制造J零售口批发服务口农业口新型产业口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）:2012年3月-2012年10月海信电视兼职导购员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2011年9月-2015年7月就读于2012年IO月24B-I1月3日SYB仓U业培训I三、市场评估目标顾客描述:主要针对年轻人（年龄在1830岁）群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。市场容量或本企业预计市场占有率:周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%50%市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1.开设时间长，在信誉上有一定优势2.有一批忠实顾客3.已经形成一定规模，有稳定的货源4.具备经营潮流店的经验竞争对手的主要劣势：1.固有的风格很难转变2.不能及时响应顾客需求本企业相对于竞争对手的主要优势：1.员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线3.周边有集中的目标顾客本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.缺少经营潮流服装店的经验2.在影响力上弱于一些专卖店、老店3.规模小，资金实力弱四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征牛仔裤针对年轻人的需求，符合流行趋势，种类齐全牛仔上衣针对年轻人的需求，符合流行趋势，种类齐全其他（如皮带等）针对年轻人的需求，符合流行趋势2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格牛仔裤60150190牛仔上衣90200260其他(如皮带等)205070折扣销售团购3件以上(含3件)享8折优惠赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本学校周边2012000元/年(2)选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显(3)销售方式(选择一项并打J)将把产品或服务销售或提供给：J最终消费者零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。4促销人员推销在销售中导购员的建议成本预测广告印刷宣传单成本预测50元/月公共关系成本预测营业推广通过QQ群或写软文成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：J个体工商户口有限责任公司口个人独资企业口其他口合伙企业拟议的企业名称：“异酷坐标”潮流牛仔店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪业主或经理业主员工导购员1名2500元1500元企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用营业执照120元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险400*2元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合条出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1 .工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）衣服挂具1006600供应商名称地址电话或传真海口好衣府服饰用品有限公司海口金盘工业区0898-666666662 .交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3 .办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）台式电脑1台25002500电话机1部150300桌椅2套100200供应商名称地址电话或传真大地数码深圳福田工业区永安家私佛山阳光工业区4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备600120交通工具办公家具和设备3000600店铺厂房土地合计3600720七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）牛仔裤150609000牛仔上衣90908100其他4020800供应商名称地址电话或传真海口美衣服饰厂海口金盘工业区0898666666662.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员工资1500租金1000营销费用50公用事业费100维修费100保险费800登记注册费120其他合计6170八、销售收入预测(12个月)情疝Y份123456789101112合计销售数量14013012012014010()1001201301401001201460(1)牛仔裤平均单价150150150150150150150150150150150150月销售额21000195001800018()00210(H)15000150(M)18000195(M)2100015000180OO219000(2)牛仔上衣销售数量808070708060706080807060860平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额16000160001400()14000160(M)12000140(H)12000160(H)160001400012000172000(3)其他销售数量302030203020303030303020320平均单价505050505050505050505050月销售额15001000150010()01500100015001500150015001500I(X)016000(4)销售数量平均单价月销售额销售总量2502302202102501802002102402502002002640合计总收入385365335330385271305315370385305310406100000000(10(H)(H)(H)(M)(H)(M)0000九、销售和成本计划金额（7、曹份'''''一2123456789101112合计销售含流转税销售收入3850036500335003300038500271003050031500370003850030500310004061(M)流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资250025()025(M)25002500250025002500250025002500250030(M)0员工工资150015(M)15(K)15001500150015001500150015001500150018(H)0租金100010(H)10(M)10001000100010001000100010001000100012(M)0营销费用505050505050505050505050600公用事业费10010010010010010010010010010010010012(K)维修费10010010010010010010010
