销售代表(OTC)岗位说明书.docx

销售代表（OTC）岗位说明书岗位名称销售代表岗位编号所在部门销售部（OTC）岗位定员1直接上级经理工资等级直接下级薪酬类型本职：负责目标区域内的开发、销售、回款任务。一、职责与工作任务：职责职责表述：业务工作作任务1、承担、分解区域内年度/季度/月度的销售、回款任务，完成客户开发数量指标，实现利润率目标；2、熟悉产品知识，收集及反馈市场销售数据与销售信息，学习并掌握销售技巧；3、坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额；4、遵循公司销售政策，与客户建立良好的合作关系；职责职责表述：业务工作安排工作任务1、接受公司、部门的指导、培训，按公司、部门的要求开展区域市场工作；2、依据公司总休销售策略，制定和实施所辖区域的行动计划；3、保证区域内客户的拜访次数、质量和应有的频率；4、按公司要求及时准确提供所有报表，遵守公司管理制度；职责三职责表述：完成公司领导交办的其他工作二、权力：1、对部门销售政策的知情权，对业务管理，业务技能的求助权；2、对自有区域内业务的调配权；3、对部门上级不合理安排的投诉权；三、工作协作关系：内部协调关系部门经理、相关联岗位外部协调关系客户四、任职资格：教育背景市场营销，中专以上学历培训经历受过市场营销、客户技能开发等方面的培训。经验3年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧熟悉现代管理模式，办公软件运用个人素质较强的业务能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力五、其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）及通讯设备工作环境办公室，经常出差工作时间特征偶尔加班所需记录文档销售数据报表，销售进度表等六、考核指标：1、业务指标：销量达成率、销量回款率2、客户管理指标：客户开发数、客户拜访率3、部门配合指标：配合度、衔接度4、基本指标：执行公司规章制度七、备注