自平衡荷载箱销售方案(第一版).docx
荷载箱销售方案一、目的1、冲刺公司年度计划利润指标；2、进行有效的客户维护；3、创新新的经营模式和开发新的营销渠道；4、激发业务人员工作潜能；5、培养一支具有综合专业技术能力的营销队伍;二、年度计划销量及计划利润1、全年计划销售量为700万吨，其中江西省内500万吨，省外200万吨核算;2、全年计划利润2954万元，江西省内2110万元，省外844万元。根据6月实际情况，省内下半年需完成1553万元，省外需完成762万元。3、销售指导价13.6元/吨;4、月度计划利润见下表:月份7月8月9月10月11月12月小计省内计划销量（万吨）506065656563368省内计划利润（万元）2112532742742742661553省外计划销量（万吨）20303030.53535180.5省外计划利润（万元）84127127129148148762三、销售提成核算方式1、平均销售单价=荷载箱实际销售额（不含重检及其它销售额）/实际销售量2、实际完成利润=（荷载箱实际销售单价一9.48安装费用）一省内0.4元/吨或省外L 4元/吨*实际销售吨位+ （荷载箱重检单价一0.6）*实际重检吨位+其它利润（千斤顶、油泵维修利润）注：9.48为暂定计划成本，后期随量的增加等因素逐月下调3、实际完成利润W计划利润内江西省内按0.4元/吨,江西省外按1. 4元/吨,其中包含运输费、业务招待费、差旅费等日常固定开支，凭实际发生的有效发票报销支取。剩余部分用于冲抵实际利润完成情况，冲抵完成后超出计划利润部分可凭票支取。该笔费用在核算实际完成利润时先行扣除。4、实际完成利润,计划利润，平均销售单价未达到销售指导价13. 6元/吨江西省内：a、实际完成利润/计划利润WL 2,超出计划利润部分归营销部支配；b、1.2实际完成利润/计划利润WL5,超出计划利润的120%部分，公司与营销部的分配比例按4:6支配；c、1.5V实际完成利润/计划利润，超出计划利润的150%部分，公司与营销部的分配比例按3:7支配；江西省外：a、实际完成利润/计划利润WL 3,超出计划利润部分归营销部支配；b、1.3实际完成利润/计划利润WL6,超出计划利润的130%部分，公司与营销部的分配比例按4:6支配；c、L6V实际完成利润/计划利润,超出计划利润的160%部分,公司与营销部的分配比例按3:7支配；5、实际完成利润计划利润，平均销售单价达到销售指导价13. 6元/吨该条即鼓励业务人员在保证计划利润的情况下能提高单价，满足该条件的情况下,公司与业务人员的分配比例在上述第4条的情况下，业务员的分配比例提高10%,即：江西省内：a、1.2V实际完成利润/计划利润WL5,超出计划利润的120%部分,公司与营销部的分配比例按3:7支配；b、L5V实际完成利润/计划利润,超出计划利润的150%部分,公司与营销部的分配比例按2:8支配；江西省外:a、1. 3实际完成利润/计划利润WL 6,超出计划利润的130%部分，公司与营销部的分配比例按3:7支配；b、L6V实际完成利润/计划利润,超出计划利润的160%部分,公司与营销部的分配比例按2:8支配；6、桩基检测业务提成该类业务属于新业务模式，提成分配比例除去项目成本后，利润按公司与营销部的分配比例按3:7分配。7、其他奖励（一）并购检测单位：5万/家；（二）入开发商采购库：跨2省完成20万吨，奖励10万元；（三）合作成立分公司：3万/家；（四）成立代理公司：3万/家；四、提成发放方式1、超计划利润提成及桩基检测业务提成以合同回款为结算依据，单个合同回清即可办理该合同提成，部分单位可根据单位性质另行申请结算进度款。2、结算时间：次月8日前结算当月提成。本方案自2019年7月1日起开始试行，试行期为六个月，由公司负责解释。本方案未尽事宜公司有权进行修正补充，前期费用全部扎断，工资福利详见附则。意见反馈或签字确认：针对营销部业务人员及后勤人员工资福利等采取公司托底的形式，工资标准如下：单位：元岗位基本工资岗位工资绩效工资合计荷载箱铸造荷载箱铸造荷载箱省外业务人员1580/4420/6000省内业务人员1580/2420/4000内勤主管790790202010006元/台4600+绩效销售内勤790790152050()4元/台3600+绩效其他福利参照公司统一标准执行。附则中涉及的相关费用不再计入江西省内的0.4元/吨及省外的1.4元/吨。以下无正文建议添加：一、有效客户维护：1、了解有决定权的目标客户信息：姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况、同行业中那些企业有联系等，形成客户拜访情况记录表。2、每月业务员将客户拜访情况记录表上报业务经理，业务经理上报业务总监，业务总监汇报给总经理。3、考核办法，业务员的客户拜访情况记录表由业务经理每月抽查甄别真实度，业务经理则每月轮流相互抽查甄别。二、培养综合性专业技术营销队伍1、每月至少组织一次营销培训，要求出具培训材料或则PPT,培训签到表，培训现场照片。2、销售经验总结分享会议，要求出具会议记录、会议签到表。3、老带新，新人成长考核及出单情况。三、销售内勤、内勤主管的绩效，按业务员及业务经理平均绩效的64%、80%为核算基数。
