法律行业话术.docx

法律行业话术一、行业概括1、该行业发展现况法律服务业是中国服务业的一个重要组成部分。它的发展进程与中国经济发展和民主政治的进程紧密相联，其发展水平直接反映中国法治文明的程度。多年来，随着国内许多企业的快速发展，人民生活物质水平的提高，推动了法律服务业迅速发展，并取得了令人瞩目的成就。如今，众多企事业及个人对于法律的意识也越来越强，为了更进一步的能使公司高效发展，维护个人及企业的利益，许多公司或个人纷纷开始了通过律师来解决纠纷。更有甚者聘请律师担任法律顾问。除此之外，法律服务市场还逐步国际化，扩大对外开放。2、该行业的服务内容针对80%以上的公司主要是提供劳动管理、商务合同及产品、公司经营事务这三方面的法律支持和服务。针对个人，主要提供民事诉讼服务等。3、该行业的显著特点以及盈利模式业务范围覆盖较广。二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布客户来源广泛，地域分布广泛，各级别城市都有。三、行业销售通路以及目前广告宣传途径目前广告投入的主要重点是报纸及行业杂志，但在网络普及的今天，互联网已经成为行业客户日益重点的渠道。四、行业客户可能的关键决策人老板（正常老板兼律师）五、行业客户沟通要点1、传统媒体宣传成本高2、对比其他传统广告，突出百度关键词广告的优势3、很多有一定知识能力和高端的法律服务都是通过网络来寻找律师的。4、百度按照带来的客户计费，节省更多宣传费用5、了解已经做过了同行，现阶段还出现在百度上的，可讲一下具体是怎么操作的，投入金额、时间等，同行刺激到位（不超过5句话表达）六、常用话术总结1、传统媒体宣传成本太高，百度上带过来的客户都是主动找过来的，更加精准，并且可以节省一半的广告费。如果在报纸上、行业杂志上做广告，人在紧急之下，不可能去报纸上耐心的去找那么小版块的一个电话。2、网络是一个巨大的市场，这部分市场你不去抢占，你的对手就会占领。3、您可以采用百度留言板，在线客服等业务联系方式，让发展新客户，维护老客户更加省时省力。4、法律行业本身具有一定的专业性，因此该行业潜在客户通过互联网搜索客户将是今后该行业找客户的重要途径，我们注重这块的推广途径将会获得意想不到的效果。5、我看了一下目前您网站的位置是第8页第5位，位置是比较靠后的，在百度上被人找到的可能性很低，有需要法律服务的人群通过前面的网站找到您同行的信息了，肯定看不到您的网站。百度竞价排名就是将您的网站位置放在醒目的位置，让客户在第一时间就能看到您的信息。给您带去大量的潜在客户。