09.OTB采购计算公式.docx

OTB采购计算公式1、什么事OTB：(open-to-buy)计划也称采购计划，即商品买手在采购过程中规划的采购金额。采购金额是与库存有直接关系的,采购金额过多，造成库存溢出以及积压。反之，采购金额偏少，采购量不足，满足不了顾客需求销售无法最大化，则会造成销售损失。因此，合理的采购计划变得尤为关键。2、OTB的计算公式OTB采购牌价;预估销售流水X新品销售占比÷销售平均折扣÷售罄率目标公式怎么理解呢？预估销售流水：通过同比去年的数据、商圈的竞品流水、店铺的盈亏平衡点，店铺商品运营水平、人员销售能力是否提升等维度来预估店店铺的流水新品销售占比：是指店铺采买的新品销售流水占店铺总流水的比例，一般由店铺往季的新旧占比的销存同期数据，店铺新旧陈列规划来预估新品的销售占比销售平均折扣：新品销售流水/新品销售吊牌额，折扣是销售效率的一个重要杠杆，折扣的预估跟商品上市节奏、店铺的毛利息息相关售罄率目标：售罄率是指一定时间段内货品的销售占总采买的比例讲起来有点抽象，我们以某家店铺冬季的采买吊牌额怎样推算来举个例子。举个例子：某店铺2016年10月至17年3月份的流水为200万，冬季货品销售流水160万占比73%,期间冬季货品平均折扣7.5折，售罄率72%,预估店铺明年2017年10月到3月的流水目标为240万，微调了售罄率目标75%,新品销售占比与折扣保持不变,那么该店铺18冬季货品的采买牌价等于240万×73%÷0.75÷75%311万采买的311万就是支撑店铺销售17年10月至18年3月的流水保证