04.8个字概括陈列精髓.docx

8个字概括陈列精髓陈列是门细致活，各种技巧各种套路，但其实陈列也就8个字，你理解了这8个字再去调陈列，其实很简单1 “舍或许你听过这么一句话：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，但时至今日一味堆砌商品的方式已经起到反效果了。现在顾客的消费行为和习惯正在快速变化，他们不喜欢一大堆的商品在眼前了，挑来挑去的只会浪费时间。就好像你去超市是不是发现现在越来越多的商品都是直接包装好，放盒子里拿起就走，就是这个道理省事。回到我们的店铺里，衣服摆的太多只会让衣服显得非常廉价，没有引导性，顾客丧失决策，进而放弃购买。所以一定要学会舍！2 “集”将同类别的商品集中陈列在货架或展台上，不仅可以用面的方式凸显商品气势,同时让顾客能更容易地按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。可以分组类，从材质上，色彩、图案和花型去分成一个个小组，来组成大的集中陈列，这样会让人感觉非常整齐，有规律。3 “易”衣服这类商品本就是顾客经常拿来试穿的，所以易拿、易取就显得非常重要，如果顾客拿取、试穿不方便，就容易让顾客流失，无法达到销售的目的。易还原则是方便我们的导购还原商品。所以，千万不要为了追求吸引力，就摆出一些形状各异的陈列，既导致顾客不方便拿取，导购也不容易还原。4 “齐”商品陈列时尽量保证一个系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。整齐陈列的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。5"土”/口试想一个人长得漂漂亮亮的但是身上却是邈里谶遢的，你还会觉得她吸引你吗？如果一个人长相一般,但是在衣着上非常整洁有气质,那么相信你也会注意到他。不光人是如此，其实在服装店铺环境上面也是一样的道理，店铺的陈列如果是干净整洁的，必定会吸引顾客进店，更何况这还代表着品牌的形象。6 “联”很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套，或者经过卖场人员的精心安排，他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配。这样关联的商品陈列就显得很有必要，当然搭配的好看与否直观地决定了该服装是否能受到顾客喜爱。7 “亮”人们容易被美的事物所吸引，而打造美物的利器之一就是灯光。重点灯光的照射是突出商品质感的法宝，也是指引顾客目光的路牌。因为人会不自觉的向亮处靠近，远离暗处，所以用灯光提高商品周围的亮度，顾客能清楚地看见商品，并感受它的质感。8 “色”很多顾客在卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种、量感等原因外，视觉上的冲击也是重要因素之一。因此，在陈列商品时卖场人员应注意各种商品陈列时的色彩搭配。冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品的并列集中陈列，以免造成顾客视觉上的混淆。