北京美树假日7、8月份推广策略.docx

北京美树假日7、8月份推广策略一、相关背景 8.5万平米，462户的幸福生活； 美树假日2003年5月10日正式推广，至今仅2个月； 462套房子，现在已推售244套，近2亿的销售额，广告推广费仅占销售总额的0.15%； 七月下旬正式开盘二、近阶段目标通过多方的努力与默契的配合，无论是从销售情况还推广手段以及在社会上的知名度，美树假日整体形象与影响已经初具规模。本阶段广告目标：美树假日整体形象的强化与深入销售目标：促成现有客户成交，完成剩余218套，达到100%销售额。广告目标 倡导绿色健康，引导客户消费品牌强化在持续原品牌知名度的前提下，增强美誉度。就目前市场反馈而言，美树假日有一定的知名度，后期需通过广告的强大攻势，再度加记忆，因此建议在本阶段比较集中的时间内，以高频率的暴光率加深品牌形象。品牌深化就目前业内外来看，美树假日较受瞩目，但由于推广时间及范围有限，大家对项目自身规划，建筑等方面的口碑尚未形成，因此在本阶段的广告推广中，将通过对项目优势点深化与展开，形成受众对美树日产品层面的认知与吸引。三、本阶段推广策略7月份8月份第三周第四周（开盘）第一周第二周第三周第四周报广北青（彩半版）北青（彩半版）北晚（彩半版）北晚（彩半版）北青（彩半版）北晚（彩半版）北青（彩半版）户外选定发布发布发布发布发布发布梯载选定发布发布发布发布发布发布网络（待整合）搜房首页旗帜TOP（社区贴子页）TOP（社区贴子页）TOP（社区贴子页）TOP（社区贴子页）TOP（社区贴子页）软宣及活动北晚北青个性推广执行执行执行执行执行四、选择最直接有效的推广手段报纸广告个性推广软宣及活网络梯载广告户外广告总结了前阶段的推广手段与主题思路，以及结合现段的广告目标与现实情况，而且考虑到各种媒体的特性及实际运用效果，我们很有针对性选取择了几种推广手段。五、费用核算 报广：4次北青C登豪华版和三次北晚楼宇周刊豪华版约50万 网络：搜房网页面链接形式，三个月按10万计算。（具体详见附件） 梯载：三个月约1.5万 软宣及活动：为了配合项目的进度与各种推广手段，选择北青、北晚等媒体发布软性报道，约为15万元（活动费用8万元，软宣7万元）。 户外广告：在售楼现场竖一大型广告牌，约10万元。 个性推广：具有一定强制性，重点挖掘潜在客户，约4万元 不可预计费用5万元（销售道具的补充与更新等方面）以上共合计95.5万元六、各费用示意图个性推广网络口报广软宣及活动梯载口不可预计费用1、广告费用流向示意图广告费用流向示意图nn八以二以57%2、累计广告推广费用示意图累计推广费用预测为130.5万，总销售额为3.2亿）口现阶段推广费用(5、6月份推广费用为约35万，7、8月份预计推广费用为95.5万,广告推广费用比例图