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    社群营销绩效方案.docx

    • 资源ID:71189       资源大小:6.93KB        全文页数:2页
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    社群营销绩效方案.docx

    L关于新的社群销售人员提成方案,按公司现在销售早教盒子的价格298元来作为单价核算,按分销的方式来核算,得出以下费用比例以活动价298元为例,跃动课的成本收入结构如下比例金额项目50%¥149.00头物成本5%¥14.90订单礼,促转化20%¥59.60一级分销佣金/老带新奖励2%¥5.96二级分销佣金/老带新阶梯叠加奖励8%-13%¥23.84¥38.74渠道费用10-15%¥29.8¥44.7剩余收入2、按如果自己招人做转化,不走渠道的,用自己的流量和渠道销售,即减去实物成本50%和订单礼5% ,我们还有剩余收入45% (即298*45%=134元)3、所以大概按照我们现在招聘的薪酬,底薪55006500+提成的模式,在不算水电,社保以及其他运营的工资费用的情况下,所以这个社群销售最少需要卖50个(134元*50个二6700元)才可以赚回自身的底薪,所以经过商议,暂时决定的提成方案如下(阶梯绩效)050没有提成51100 8 元/个;101150 10 元/个;151200 13 元/个;201-250 15 元/个;251999 20 元/个;20元/个封顶。例子:如果当月销售300个盒子,1、需要发放的提成为:50*8+50*10+50*13 + 50*15 + 50*20=3300 7U2、收入为:134元*298个=39932元3、实际利润为:39932-6000 (平均的社群销售底薪)-3300 (提成)=30632元4、因为销售的比较特殊,所以暂时试用期3个月(公司都是2个月试用期);5、转正条件需要在试用期内销售满150个盒子方可转正(如提前完成任务,可提前转正)

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