销售经理月度绩效考核表.docx

销售经理月度绩效考核表被考核人:部门:考核时段:类别考核项目与内容标准分值得分回款与渠道开发1-1本月销售回款任务（销售回款任务即月度基础任务，以实际到账为准）实际完成比例：销售回款任务完成率=实际销售额/计划额XIOO%N95%ii分，85%94%扣15分，75%-84%扣30分，74%以下。分351-2本月地市经销商开发实际完成比例，客户开发比例=实际开发数/计划开发数295%满分，95%85%扣5分，75%84%扣10分，74%以下。分15市场扶持2-1本月经销商启动培训实际完成情况72-3本月经销商区域招商推广会实际完成情况72-4经销商对当月市场扶持满意度情况，如发生重大客户投诉0分6职业操守3-1是否严格服从直接上级管理23-2是否有严意过失或突出业绩及贡献23-3是否存在隐报、瞒报市场数据和市场情况现象23-4当月是否遵守考勤制度23-5有无消极息工、制造及传播负面消息行为2管理能力4-1本月经销商开发量与上月数据增长比例=报告期/基期*100%90%满分，89%-80%扣3分，79%70%扣6分，69-60%扣9分，60%以下0分104-2本月执行全国市场统一方案及政策情况54-3是否自行编制或启动了区域性成功促销案74-4对大区专家及助理的管理是否到位3得分总计考核人评语被考核人部门负责人人力资源部