市场决策方案写作方法与案例.docx

市场决策方案【写作导引】市场决策就是企业的领导者为了解决企业在重大活动中遇到的项目问题，对企业的规划、经营策略进行调查和分析后，做出的符合当前情况的最终决策。市场决策方案是市场决策的文本表现方式，在撰写市场决策方案前，要对市场情况等各种信息进行调查和预测，并且制订多份决策方案，从中选取最合适的一套方案进行书面报告，以供参考。市场决策方案的书写格式要求不是特别严格，一般情况下，市场决策方案包括以下几个方面。一、标题标题一般包含以下几种要素：时限、单位、决策目标和文种等。时限可以是月度、季度、年度等，单位是决策企业的名称，决策目标是想要达到什么样的目标，文种可以是预测或者决策。也可以使用双标题，正标题要表示决策的内容，副标题要列出决策单位和目标。二、签署书写决策方案的人员、单位名称等，如果是个人决策方案，可以署名在标题下方，如果是组织团队决策方案，可以署名在行文后或者封面上。三、正文(1)决策目标：一般市场决策方案都是为了达成某种目的或要解决某种问题，所以正文要体现这一点，在叙述时要简明扼要，开门见山。(2)依据资料：与决策相关的信息、资料，包括市场情况、市场预测及与决策相关的历史和现实资料等。资料一定要真实、全面、可靠。(3)备选方案：对于企业要解决的问题或想要达到的目的肯定不能只有一个方案，还要有备用方案，以防方案实施之后可能会遇到各种风险。备选方案是正文主题部分，所选方案要包括构成因素、相关情况分析、实施条件等。(4)分析论证：对每一套方案进行调查、分析、论证，要注意对每个方案的可行性进行充分的论证，要让读者一目了然。四、结语完成决策方案的正文后，可以用一句话或者几句话对报告进行总结，通常情况下，会以“请领导分析选择”等句子为结语。【文案范例】“XX阅读APP”市场决策方案“XX阅读App”市场部20X X年义月X日一、电子阅读产业现状阅读是现代人的基本文化娱乐需求，从我国某出版研究所的市场调查情况来看，85%以上的人们认为阅读越来越重要，其中家中有藏书的家庭比例占50吼而随着技术的快速发展，人们的阅读方式也越来越多元化，比如纸质书籍、电子书籍、影像书籍等，从文字到声音、图像，人们的阅读方越来越丰富。而基于传统阅读方式的成本越来越高，包括编辑、排版、印刷等中间环节的复杂性因素，纸质书籍的出版费用越来越高。相对来说，电子书籍比传统书籍在成本费用上占据了很大的优势。因此，针对XX阅读App进行的市场推广需要进行决策。二、电子阅读市场分析在对阅读市场进行调查分析之后，我们发现在所有被调查的参与者中，有70%的用户愿意在手机上下载电子阅读App,其中将近30%的用户已经在手机上下载了阅读App。因此，电子阅读App虽然制作起来有很多门槛，但也有很大的发展空间。三、电子阅读用户细分从对阅读市场的调查分析结果来看，基于用户需求，可以把用户群细分为以下几种。(1)年龄1822岁，大学生。这类人群非常注重流行，追求高品质的文化娱乐生活，乐于接触很多新鲜事物，对电子阅读的认可度非常高。而他们的阅读内容也倾向于网络文学、现代文学、生活时尚等。(2)年龄2333岁，公司职员。这类人群有相对独立的经济支付能力，非常偏爱奢侈品，并且追求高端的生活品质和高质量的娱乐体验，阅读内容倾向于新闻综合、现代文学、金融财经等。(3)年龄3350岁，成功人士。这类人群一般以家庭和工作为重，对电子阅读的兴趣相对较弱，他们平时最关注的是养生和保养类的体体育娱乐、健康生活、新闻综合等。.四、XX阅读App设计理念产品设计：下载、安装和使用方便快捷，色彩活泼，激发用户的兴趣。阅读内容：选择战略性质的合作伙伴，多提供一些热门书籍和活动，增加产品竞争力。版权：注重与作者签订版权协议，保护作者的权益，才能吸引更多的合作伙伴，建立本公司独有的营销渠道和传播渠道。五、义X阅读App功能多媒体阅读效果：包括文本、图像、声音等效果，丰富用户的阅读方式。即时在线交流：用户有任何问题都可以通过即时在线交流的窗口和企业工作人员进行谈话；还可以通过登录的方式和其他用户分享心得；也能够在登录况下给作者留言和鼓励。在线推荐：可以通过对用户的爱好和阅读行为分析，实时向用户推荐适合用户阅读的书籍、好友等，给用户提供便利。六、XX阅读App市场推广影响力营销：借助“全民阅读”的风潮，以XX阅读App为平台，举办一场全民阅读运动，提高人们的阅读兴趣，加大XX阅读App的影响力。热点营销：和众多著名作者开展热点宣传，让XX阅读App更有信服力。体验式营销：通过体验有奖的形式，让更多的用户试用XX阅读APP,从而增加宣传力度。七、待决策事项上述市场推广方式能否通过较长时间的大众公测以及发展体验用户来占领阅读市场的份额。【写作要点】(1)决策目标要明确。在撰写市场决策方案时一定要明确说明决策的目标，这样才能让读者清楚地知道应该把重点放在哪一个点上，从而重视决策的目标，做出准确的判断。(2)资料要全面准确。市场决策方案的主要目的是要读者针对方案提出的目标，因此，在撰写市场决策方案时一定要把相关资料全部明示出来，以便读者作为决策的依据。(3)准备备选方案。在撰写市场决策方案时，不能只给一个方案供决策，而要多制订几个备选方案，将情况考虑得全面周到，以供决策时有选择的余地。