促销计划书写作方法与案例.docx

促销计划书【写作导引】促销计划是指企业对产品进行促进销售和展示新产品的计划。一般情况下，根据企业促销目的的不同，促销计划可以分为以下几类。一、年度促销计划一般情况下，企业为了营造卖场或者店铺的气氛与动感，以年度计划为基准，规划企业年度促销计划的具体事项。二、主题式促销计划所谓主题式促销计划，指的是企业具有特定目的或是专案性的促销计划，主题式促销计划最常被使用在企业店铺开业、周年庆或其他社会特定事件以及商圈活动等时。三、弥补业绩缺口的促销计划销售业绩是专卖店维持企业利润来源的最主要渠道，也是企业的代表品牌在市场竞争中占有的态势。企业的营销人员必须确保店铺业绩的达成。因此为了企业店铺的业绩，必须在每天、每周或者每月固定的时间点，设置一个预警点。若是在预警点发现业绩没有达标，必须立即用促销活动来弥补店铺的业绩，保证企业店铺的业绩能够有效而准确地达成。因此企业在平时要建立好促销计划档案，以便企业在有业绩缺点的时候能立刻派上用场。四、对抗性促销计划企业经营的本身是动态的，在激烈的市场竞争下，企业经营的店铺随时会受到市场竞争对手的挑战，由于店铺的蓬勃发展，企业所处的市场竞争的加速化是可以预期的。竞争对手的促销活动很可能会吸引大量的消费者，使得企业的客户群流失，造成企业业绩的减少，因此在必要的时候，企业必须制订必要的对抗性促销活动。【文案范例】“XX超市”全年促销计划书一、活动目的(1)巩固消费者对“XX超市”产品的认同和忠诚度。(2)让消费者对“XX超市”有一个新的认识。确定“XX超市”在市场上的竞争地位。让“XX超市”的品牌形象能够更好地发展下去。二、营销策略L方案营销策略超市是最被消费者喜欢的地方，因为超市可以满足消费者的基本需求和日常生活。基于这样的情况，超市的促销必须要给消费者予以感官和物质的双重刺激，不能一成不变，超市的促销要有多样性和新颖性，能够快速激发消费者的购买兴趣。2.营销组合营销组合包括超市的常规活动、特卖活动以及定期的优惠活动。(1)常规活动部分。“XX超市”在各个节假日或者特定的时间进行促销活动。(2)特卖活动部分。“XX超市”决定借鉴商场举行特卖服装的经营理念，在超市举办特卖活动，以吸引更多的消费者。每个超市的商品或者一些特卖的产品可能在货架上的摆放非常零散，如果把这些特卖产品集中在一起，设立独立的特卖区域，让消费者能够更容易找到，就会省下他们很多的搜寻时间，给消费者产生一种超市产品物美价廉的印象，增加超市的业绩。(3)定期的优惠活动。超市在每个月或者每周设置一天的时间，作为超市的优惠日，在这一天购买产品的消费者会得到很多的优惠，以此来刺激消费者消费，提高超市的影响力和销售业绩。在优惠日这一天，超市可以不定期地更换活动优惠主题，使用同一个主题会给消费者造成审美疲劳；要经常更换超市优患的主题，并且相对应的促销活动也要随市场变化，不要一直促销同一种产品或者同一类产品，这样就不能起到刺激消费者消费的目的。超市设置了优惠日消费活动，时间久了就容易影响消费者的消费习惯，即使者可能没有需要购买的产品，但是在那一天还是会习惯性地到超市去，这样就形成了一种固定的促销营销，对于超市的发展是非常有利的。三、活动实施L季度主题促销计划第一季度：春在这个季节，超市可以适当地调整内部的布置，可以以绿色为主。从超市的整体色彩、广告海报、喷绘、设计等方面来统一体现春季的勃勃生机。第二季度：夏在这个季节，消费者非常喜欢旅游购物，人们的心情也非常舒畅和愉快，因此超市可以以夏季、清凉等特点进行展示。第三季度：秋秋天是收获的季节，整个世界的颜色都是黄色果实的颜色，因此超市在整体设计或者颜色的选择上，可以尽量多地表现收获的特色，打造一种硕果累累的感觉，让消费者可以体会到秋收的喜悦。第四季度：冬冬天是白雪皑皑的季节，也是一年更替的季节，因此超市可以选择白色和红色搭配。既能体现冬天的颜色又能让消费者感受过年的喜气洋洋，为超市增加更多的特色。2 .节日主题春节活动时间：春节期间活动内容：春节期间不定期推出新品，每件都享受8. 8折优惠，限时抢购。还有各种抽奖和砸金蛋的活动，消费购满500减100等活动。情人节活动时间：情人节活动内容：巧克力和甜品等商品会大量优惠，而一些专柜的首饰和礼品也要相应促销，并且在情人节期间购买礼品的消费者可以享受高端包装一次。妇女节活动时间：3月上旬活动内容：超市所有的女士用品都会进行促销活动，并且女生购买事受高端包装一次，男生买来送给女性朋友或者家人的话，额外享受& 8折优惠。中秋节活动时间：中秋节期间活动内容：月饼享受88折以及高端包装一次，可以专门定制。除此之外，消费购满1000元以上，还可以给消费者一次免费照全家福的机会。其他节日略。【写作要点】(1)逻辑清晰。促销计划的制订一定要逻辑明确，思路清晰，活动的时间、地点、内容等一定要让读者感受到促销计划的逻辑性，这样才能有说服力。(2)通俗易懂。促销计划的日的是帮助企业提升业绩或者推广新产品，因此计划的语言一定要尽可能的通俗易懂，不要有任何矛盾之处。(3)可行性。促销计划的设计需要计划制订者的灵感和创新，但是所制订的促销计划不能过于异想天开，要真正可行，能够激发消费者的购买兴趣，才能算是好的促销计划。