如何快速落地安保运营项目的建议.docx

加盟商如何快速启动安保运营项目如何快速启动安保运营项目？建议按下文的七步开始运营公司。一、走访市场，对安保运营项目进行考察。安保运营市场如何进行考察得到的信息会比较可靠？建议走访50家沿街各式各样的店铺。遇到的市场情况有两种，一是未享受联网报警服务的用户，走访把项目优势讲一遍、能提供什么服务、保障。二是已享受传统联网报警服务的用户，主讲我们的手机APP优势及可视化管理。以下是交谈内容和技巧：1 .未安装监控用户：跟用户解说我们联网报警模式，我们提供人防巡逻、接警出警，机房看守，保险理赔服务！设备终身提供保修服务，每年只需要1500元。假如他自己去外面找人安装这样一套监控报警设备，设备成本+人工+利润，至少需要4000元才能搞定，而且保修只有一年，过保修期后坏了还需要自己再次给别人掏设备维修费跟人工费。两年下来对比发现：联网报警费用：1500元X2年=3000元，4000元-3000元=IOOO元联网报警节约IOOO元还有夜间店面有人看守、巡逻、丢东西有赔偿、设备维修不操心。终端用户每天只需4元服务费：2年X365天=730天,3000元*730天=4元/天。2 .已安装监控用户：装有监控的商户无非是两点需求：一是：防盗作用二是：店面内部的一个管理作用。这类型的商户因为他们原先已经有完整的一套监控设备，我们免费帮他们升级防盗系统，免费帮他换上高清摄像机、报警器、报警主机、声光警号、音响、报警警告牌、提供保险、设备终身免费维修，完善提升店面防盗系统。原先的硬盘跟显示器同样可以用于店面的日常。3 .已经接受传统联网报警用户：先了解目前给他们服务的公司服务态度，收费标准，然后再讲解我们可视化报警设备，并演示我们的APP,主要强调我们的管理方面的功能。既然商户已经有这么强的安全意识，只要我们提供的服务够好，商户很容易就会转到我们这边。二、门店如何选址？1 .门店面积县或者是市不低于50个平方。建在无遮挡物，店铺位置明显的地方。2 .如已有店铺改装成安保运营形象店，另外再租一个办公室。3 .办公室建议建在小区或者写字楼，交通方便、租金合理的地方。三、如何招聘？1 .招聘渠道：电视、报纸、58同城、赶集网、挖传统联网报警公司的业务员。2 .业务员可以招全职、兼职。3 .业务员条件：机灵、认可公司文化、口才好、沟通能力强。4 .技术：熟悉电脑操作、做过IT行业、有责任心。四、给业务和技术员培训什么？怎么培训？培训业务员内容：总部派销售精英培训业务员如何开发市场。培训技术员内容：总部派技术经理培训技术员调试机房设备、终端设备产品参数、如何安装终端设备、调试终端用户设备。五、如何建设公司的企业文化？需要做企业使命、愿景、核心价值观、五年规划、组织架构、规章制度、薪酬机制（分配机制8个。菲尔德薪酬法、全员分配、股份、股权、人才引进、人才复制）、绩效考核、学习文化（学习视频分三类。基层业务员学销售、经理学管理、老板学经营核爆力互联网思维金融思维）、冠军文化、PK文化、主动文化。六、如何推广？网站软文、宣传单宣传、造势。七、如何开发终端用户？加盟以后安保运营会给加盟商提供开发终端用户营销策略，例如大客户公关、政府牵头、政策扶持、案例展示、免费体验、客户见证、跟小区物业公司谈合作、跟保安公司谈合作、跟连锁商铺老板谈合作等。