银行三季度专题营销方案计划.docx

郁金盛开，缤纷一夏专题营销活动方案一、活动目的为持续加强对郁金香品牌的宣传，巩固各网点零售潜力客户储备的良好态势，并在此阶段加大对已有郁金香客户资产持续晋级的营销力度。二、活动时间2015年7月1日至2015年9月30日三、目标客户1、新客户（促开卡）潜在新增郁金香客户（在我行首次购买各类投资理财产品达5万元以上的客户、旅游保证金客户、代发工资潜力客户、重点医保客户）2、郁金香开卡未达标客户（促达标）3、郁金香持卡且已达标客户，未持有我行更高等级借记卡（促晋级）四、活动主题郁金盛开，缤纷一夏五、活动目标及业绩统计1、活动期间郁金香卡新增郁金香卡持卡客户数、郁金香卡持卡客户的资金量净增量（时点）2、郁金香持卡客户资产晋级客户数、晋级客户资金量净增量（时点）3、郁金香持卡客户达标率六、开卡有礼活动1、开卡礼活动期间新开立郁金香卡客户，并办理任一关联类业务（包含手机银行、证书版网银、滚滚利/定活盈、医保关联、缴费通）可开卡当场获赠郁金香精美签字笔一份（数量有限,先到先得）。2、达标礼活动期间，满足以下四个条件的目标客户新增行外资金5万元（含）以上；新增资金留存3个月及以上；新增资金60%需存入保本理财或储蓄存款；新增资金购买基金及保险产品。活动期间新达到郁金香客户标准并开立郁金香卡且满足以上条件的客户，有机会获赠京东卡一张（数量有限，先到先得）3、晋级礼活动期间首次新增达到贵宾层级客户标准的郁金香持卡客户，有机会获赠精美晋级礼一份。4、活动达成目标:考核口径：郁金香新增达标客户数及资金量郁金香晋级客户数及资金量支行网点活动目标30%（新增达标：户）活动目标20%（新增达标资金量：万）活动目标30%（晋级：户）活动目标20%（晋级资金量：万）配套礼品费用分行营业部8010006030007000红谷滩支行608003015004500南昌县支行608003015004500青山湖支行608003015004500西湖支行608003015004500经开支行405002010003000新建支行405002010003000青云谱支行405002010003000高新支行405002010003000抚河支行405002010003000合计52067002801400040000备注：两项活动目标数据以2015年9月30日报表系统提取数据为活动费用兑现标准；活动目标考核比例为3： 2： 3： 2,活动礼品费用按照活动目标综合完成比进行奖励，费用奖励上限为1.2倍。各支行对客户宣传口径统一为“礼品数量有限，赠完为止”。七、转介有礼活动成功转介郁金香卡、贵宾金卡、贵宾白金卡、名士卡、私人银行卡客户，在被转介人日均资产达标后，将可获赠精美礼品，具体礼品详见下表：（如转介活动弄虚作假网点将对该网点活动期间礼品6折发放）成功推荐客户等级转介人获赠礼品被转介人获赠礼品郁金香卡京东购物卡50元达标礼贵宾金卡京东购物卡100元京东购物卡100元贵宾白金卡京东购物卡100元京东购物卡200元名士卡京东购物卡200元京东购物卡300元私人银行卡京东购物卡300元京东购物卡500元八、活动组织与工作要求（一）分行零售银行部1、负责活动策划、费用签批、礼品安排等工作。2、负责宣传渠道协调与宣传品设计制作工作。3、负责活动开展效果评估、业绩跟进等工作，活动按周为单位出具战报，进行各经营单位情况排名、经验收集。（二）经营单位1、各支行牵头对重点代发企业、社区外拓活动客户进行活动宣传，并以此为契机营销综合各类零售产品。各支行于最晚周一上报三季度郁金香活动方案于零售银行部熊雅婷处。同时自活动开展之日起，以双周为单位，收集并报送所辖网点活动开展优秀案例，每双周至少报送一例。2、各支行按要求充分应用财富管理系统、郁金香客户报表等工具，提升活动精准宣传力度，并尽量争取企业内部宣传渠道做好企业员工的宣传营销工作。注意在营销、宣传中把握好合规性，避免风险产生。九、活动开展注意事项1、请各支行积极响应活动主题，营销郁金香卡，塑造大众客户挖潜氛围，为潜力贵宾客户层级提供客户储备，并积极挖掘郁金香持卡客户潜力，促动客户资产晋级。2、活动礼品统一对外宣传为“先到先选，送完为止3、请各单位在活动营销中，注意做好相关关联类产品（如缴费通、滚滚利/定活盈、手机银行、证书版网银）等产品的交叉销售工作。分行零售银行部2021年7月23日