网络广告策划方案写作技巧及案例.docx

网络广告策划方案【写作导引】随着网络的兴起和发展，网络营销的势头渐渐已经超过了实体营销，网络营销能够迅速积攒大量人气，提升知名度，已经成为越来越多商家心仪的营销但是网络营销并不是一件轻松的事情，需要做很多准备工作，尤其是如何打广告来扩大自己的受众范围更是重中之重。网络广告策划就是这样一种策略，它是根据企业或产品的网络营销计划和广告目的，在市场调查的基础上对广告活动进行整体规划的一种策略，是根据互联网的特征，针对网络人群的心理特征而开展的一种运筹和规划。在网络广告策划中，需要详细考虑广告的设计、广告的投入、广告的时间等各个具体环节，对整个网络广告活动加以协调安排，做到充分考虑并精益求精。网络广告策划一般有两大部分内容：一、市场分析通过市场分析，收集资料为广告的定位、策划打好基础。市场分析又包括以下儿个方面。(1)产品分析。消费者分析。(3)竞争对手分析。二、广告策划广告策划的内容即广告的具体细节和实施过程，包括以下儿个方面：网络广告的目标。网络广告的目标群体。网络广告的主题、创意。网络广告的发布渠道。【文案范例】X X运动饮料网络广告策划方案随着经济的快速发展，知识水平和科技水平的不断提高，网络正在成为日化快速消费品重要的营销手段，而互联网媒体受众的特性使得其在如今的市场营销中起到独特的作用和价值，对于任何生产方来说都具有足够的吸引力。XX运动饮料是一种针对年轻人的饮料，无论是市场定位还是推广都以年轻轻人为主，而年轻人又是网络人群的主体，因此，如何利用互联网的力量影响这部分年轻群体，自然成为x x运动饮料网络营销的重点。一、市场分析L产品分析X X运动饮料是国内首款运动饮料，富含碱性电解质和天然蜂蜜，不含咖啡因，对人体有很多好处。义运动饮料是全国销量排名第一的运动饮料，也是国内最有名的运动饮料品牌，在运动饮料中拥有百分之XX的市场占有率。XX运动饮料诞生于XX年，已有将近10年的历史，以其微酸回甘的怡神口味和喝了之后使人神清气爽的状态备受消费者好评，尤其受到年轻消费者的欢迎。如今，XX运动饮料不仅是一种怡神的运动饮料，更成为流行文化的一部分。从产品质量上来讲，XX运动饮料产品质量高，上市10年来从未出现过质量问题，拥有消费者的高度认可。从价格上来说，义义运动饮料的价格在所有饮料中处于中等水平，价格非常合理、优惠，被广大消费者接受。2 .消费者分析XX运动饮料带有“运动”二字，主要针对一些精力十足、经常运动的年轻人，尤其是男性。但是如今也有很多女性在消费XX运动饮料，一些年长（35岁以上）的消费群体也开始逐渐被吸引，并且随着拥有消费能力的消费者年龄层越来越低，XX运动饮料已经向15岁以下青少年群体发展。随着生活水平的提高，消费者对于身体健康的要求越来越高，在追求时尚、刺激、美味和健康的均衡中，XX运动饮料就成为消费者最佳的选择，需求不断上升，潜在市场非常大。而且XX运动饮料的主要消费者为年轻群体，此类消费者追求潮流，购买力强，需求大，并且容易培养长期购买的习惯，因此销售量一直居高不下。XX运动饮料面向大众化，价格合理，有益健康，正逐渐被更多的消费者认可和接受。3 .竞争对手分析由于X X运动饮料属于一种快速消费品，而快速消费品领域的竞争要比其他的产品市场竞争更为激烈，新产品与新品牌的涌现更加频繁，而XX企业的主要竞争对手是XXX公司。现在的运动饮料市场几乎就是这两者二分天下。XXX公司的成立时间较x x运动饮料稍晚一些，但是其发展速度之快令人哑舌，原因在于其最显著的优点一一价格低。XX X公司曾经打出过这样的标语：“用一瓶饮料的钱买双倍的饮料”，可见其价格之低。但是这一招的效果却非常明显，迅速积累了一定的消费群体。XX X公司抓住了年轻人崇拜影视偶像的心理特征，斥巨资聘请时下当红的偶像明星作为代言人，紧紧抓住了粉丝的消费方向，这是其最大的优势。但是，义XX公司也同样有一个缺点，其广告策划虽然取得了很大的胜利，但是其不是在销售产品，而是在销售明星的人气，产品本身根本比不上XX运动饮料，一旦明星的人气有所下滑，销售量就会受到直接影响。而且广告模式太过单一，这也是其劣势所在。二、广告计划1 .广告目标通过耳目一新的网络广告，宣传XX运动饮料推出的新系列产品，赢得消费者的青睐，进一步加大知名度，创造更好的业绩。2 .广告的目标市场XX运动饮料的网络广告目标群体重点是放在年轻的上班族上，既具有激情和活力，又具有一定的经济基础。除了具有无限潜力的年轻人市场，另一大重点目标群体是微胖人群。XX运动饮料新推出的产品热量仅为1卡，最适合爱喝碳酸饮料却又害怕饮料热量高的怕胖一族，顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择。3 .广告的主题展现XX运动饮料的多样化、全面化以及适合各种人群的特性。4 .广告的创意广告应展现出XX运动饮料首创的特性，显示出它的经典和特有的品质。5 .广告发布计划媒介：XX运动饮料的广告应主要投放在国内的主流视频网站，如腾讯、优酷、搜狐等。广告规格：采用插播式广告，在视频播放前和中间播出。发布时间：每天下午6点到晚上11点。6 .费用预算略。【写作要点】新颖。撰写网络广告策划时一定要注意策划的新颖性，要能够引起消费者的注意，保证计算机上播放的广告能一下子抓住消费者的眼球。(2)有趣。网络广告策划一定要够新鲜、够有趣，能让消费者通过对广告的阅读产生了解产品的兴趣。(3)尽量节省成本。网络广告策划的最终目的是提高销售业绩，为公司赢得更多利益，因此在方案的选择和策划上应该尽量以节省成本为主，不能让付出超过收获，要最大限度地为公司谋取利益。