加油站常用的6种营销思路.docx

加油站常用的6种营销思路价格营销价格营销无非是加油站用低价促销来吸引消费者，也是公认的短期内最有效的营销手段，但长远来看，该手段对消费者粘性最小，不易于培养客户忠诚度。价格营销又分为直降和满降两种，直降是直接降价，即挂牌价低于其他的加油站，直观，清晰，易于比价。满降营销分常见的有，一是满足消费数量要求而降价，二是满足消费金额要求而降价，三是满足时间要求而降价，四是满足特定身份而降价，满降亦可称为四定营销，即定量定额定时定身份降价。语言营销语言营销是加油站员工可采取的营销方式，在为消费者近距离服务时，加油站员工要积极与消费者沟通交流。在语言交流的过程中，聆听消费者需求，按需向消费者推荐油站油卡、便利店货品等优惠促销政策。当然，语言营销的方法不是加油站员工自己领悟出来的，而是需要油站站长与员工共同参与、设计、训练语言、技巧和细分客户群体，才能达到促销的效果。声音营销声音营销是指通过广播、电台及加油站视频、音响和影音设备等资源在固定时段进行营销宣传，部分地区还可使用具有地方特色的方言进行宣传，增强广告宣传的亲切感，拉近与客户之间的距离。灯光、色彩营销灯光营销指通过加油站亮化工程，根据不同时段天气状况合理调节加油站室内外灯光照明亮度和启闭时间，使加油站位置、形象及室内商品陈列更加醒目，增加对客户进站的指引。色彩营销与灯光营销有着异曲同工之妙，对加油站整体或局部形象进行合理的色彩搭配装点，充分利用不同色彩给客户视觉上造成的冲击力，增强对客户进店吸引力。氛围营销在特定的节日或活动时间段，在加油站进站道路、站内以及便利店内悬挂横幅、彩旗、宣传海报、调整商品布局等方式，积极宣传节口活动，营造浓厚欢乐、喜庆气氛，吸引客户进店消费。体验营销体验营销指通过加油站设立自助加油机、发卡充值终端机等方式，使客户亲身体验加油过程、自助发卡充值等便捷服务和优惠，达到提升加油站服务效率和有效推广新产品的效果。知识营销在加油站现场和便利店显著位置张贴油品知识、汽车保养、道路情况等小贴士，提醒进站客户，为进站客户提供对油品、车辆保养等知识，从而达到增加互信的效果。如果把知识的宣传和员工基础知识和安全知识培训融入其中，会起到更高的效果。