第9单元 活页教案20236公开课教案教学设计课件资料.docx

单元教学设计（遂职活页教案1）第一轮2023年6月第二轮年月第三轮年月单元标题第九单元促销策略学情分析1 .知识技能：己初步掌握产品策略、定价策略、渠道策略的基本知识、原理及方法，为促销策略的学习打下了良好的基础。2 .学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，但运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。3 .学习态度：对案例教学、模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强。单元教学目标任务1 .认知目标：理解促销组合的概念和影响促销组合的因素，了解各种促销策略的含义和方法，以及各种促销方式的作用、特点和选择依据。2 .能力目标：掌握促销组合、确定促销目标和进行促销预算的方法，学会运用各种促销策略和方式方法，提高分析问题、解决问题及综合表达的能力。3 .情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，提高学生的团队合作精神，增强诚信意识，提高分析问题、解决问题的能力。课时安排2023年6月14日月口，共节教学形式及教学手段教学形式：知识讲解、讲练结合、互动交流、小组合作探究、头脑风暴等教学手段：多媒体课件、视频、案例、网络平台、钉钉群等单元教学实验或活动安排1、随堂检查：抽背、默写、测试等；2、熟读熟记相关知识点；3、案例解析4、小组讨论交流单元检测计划随堂检测、单元测试历年市统测、高考等考察内容、形式及分析往年高考内容较多，各种题型都有涵盖。第一轮6月14日第二轮月日第三轮月日课题第9单元促销策略-促销组合第6、7节第（63、64）课时学标教目1认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式、促销组合的含义；2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。3.情感目标：培养学生的促销意识及创新意识。自主目标：掌握促销方式，掌握促销组合的含义。重难点教学重点：促销方式、促销组合的含义教学难点：促销组合方式课型新授教学方法1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入案例：一个职业乞丐的营销策略播放案例观看，思考新课呈现第一课时：一、促销组合概述（一）促销1.促销的含义与实质教师提问：促销=推销吗？教师点评：促销W推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。呈现：促销的含义教师解释：促销的含义呈现：促销小案例某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等，并派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。学生思考：蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（）活动？教师点评：促销其实是一种企业与消费者之间的沟通活动。其信息传递方式有两种：1单向传递，即“卖方一买方”；2.双向传递，即“勰1买方”教师提问：一到节假口商家都会进行很多促学生思考、议论学生聆听、思考、做笔记学生议论、回答学生聆听、思考、做笔记2 .促销方式第二课时：3 .促销的作用（二）促销组合的含义与策略（三）随堂检测销活动，请问有多少种促销方式可以选择呢？呈现促销方式教师点评：一般有四种方式，广告、人员推销、公共关系和营业推广呈现：各种促销方式优缺点比较分析表教师点评：各种促销方式都有其优缺点的，企业要根据实际需要进行选择和组合。教师提问：促销有什么作用？教师归纳呈现：促销的作用教师提问：商家一般只用一种促销方式进行促销吗？教师点评：对，商家一般都用两种或两种以上.促销方式为其产品进行促销，各种促销方式组合一起发挥整体效果。呈现：促销组合的含义教师解释：各种促销方式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。呈现题目，随机抽测学生议论、回答学生思考讨论：四种促销方式的优缺点是什么？学生观察、比较、聆听学生议论、回答学生讨论、回答:不是。聆听、思考、做笔记思考、讨论回答课后小结一、促销组合概述提问：本节课我们学习了哪些内容？老师补充学生回答课堂巩固提升随堂检测，课后作业，以巩固所学知识布置课后作业：1、什么是促销？什么是促销组合？2、促销的主要方式有哪些？各有什么优缺点？作业设计第一轮6月17日第二轮月日第三轮月日课题第9单元促销策略促销组合影响因素、促销目标、促销预算第1、2节第（65、66）课时学标教目1认知目标：理解并掌握促销促销组合的影响因素，掌握促销目标和促销预算方法；2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。自主目标：掌握促销促销组合的影响因素，掌握促销目标和促销预算方法。重难点教学重点：促销促销组合的影响因素教学难点：促销预算方法课型新授教学方法1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入复习促销与促销组合提问回顾，思考新课呈现第一课时：一、影响促销组合的因素1、产品的类型与特点；2、推动或拉引策略呈现四个影响因素aMC消费品尸工业品朗读、记忆学生思考：对消费品首先考虑用哪种促销方式呢？对工业品如何？学生讨论、回答学生思考、议论、回答学生认真听讲、做笔记教师点评：企业在进行促销组合时应考虑产品的类型与特点。呈现：（一）产品类型与特点教师提问：企业在促销活动中是以消费者为主要促销对象还是以中间商为主要促销对象呢？教师点评：以消费者或中间商为主要促销对象都行。这是影响企业在进行促销组合时要考虑的两种策略，称为推或拉的策略。呈现：（二）推或拉的策略3、顾客的购买过程4、产品生命周期（二）案例分析第二课时：二、促销目标三、促销预算四、随堂检测教师讲解：呈现案例：小丽购买MP3的过程教师点评：企业应该在顾客不同的购买阶段，采用不同促销组合策略。呈现：（三）顾客购买过程：知晓+了解确信购买教师提问：在第五章中我们学过产品生命周期策略，这对我们进行促销组合有何启示？教师点评：处于不同阶段的产品，由于促销重点目标不同，所采取的促销方式也有所不同。呈现：产品生命周期各阶段促销目标重点与促销组合表92教师点评案例分析：“瑞士雀巢咖啡的促销组合”教师提示：通过结合中国内地市场实际，通过多种促销方式组合，发挥整体效应，使雀巢公司的营销目标得到实现。教师提问：企业的促销目标主要有哪些？教师点评呈现：促销目标1.销售增长率2.市场占有率3.品牌知名度教师解释教师提问：企业要做促销活动势必会发生一些促销费用，费用究竟要支出多少呢？企业可以怎么做呢？教师点评：对，要做促销预算呈现：促销预算方法教师出示本节内容的选择题、判断题，随机抽取学生回答。思考：小丽购买MP3的过程给我们什么启示？学生聆听、思考、做笔记学生议论、回答学生思考、做笔记学生思考：瑞士雀巢咖啡的促销组合是怎样使雀巢公司成功进入中国内地市场的？学生议论、回答学生思考、聆听学生讨论、回答学生思考、讨论学生回答课后小结一、影响促销组合的因素二、促销目标三、促销预算方法提问：本节课我们学习了哪些内容？老师补充学生回答课堂巩固提升随堂检测，课后作业，以巩固所学知识作业设计布置课后作业：1、影响促销组合的因素有哪些？2、促销目标和促销预算方法有哪些？第一轮6月21口第二轮月口第三轮月日课题第9单元促销策略-人员推销第节第（67>68）课时教学目标1 .认知目标：了解人员推销的特点，理解人员推销的任务和形式，掌握人员推销的方法。2 .能力目标：提高学员分析问题、解决问题的能力，能按实际情况确定人员推销的方法。3 .情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。自主目标：掌握人员推销的特点与方法。重难点教学重点：人员推销的任务、形式和方法教学难点：人员推销的方法课型新授教学方法1.教学方法：案例教学法、问题探索法2.学习方法：探究式学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入案例：赵本山的小品卖拐播放视频、提出问题观看视频、思考新课呈现第一课时：一、人员推销概述（-）人员推销的特点（二）人员推销的任务（三）人员推销的组织形式教师提问：促销=推销吗？教师点评：促销W推销。促销是促进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。呈现：人员推销的特点教师结合案例解释人员推销的特点：选择性、控制性、情感性、双向沟通性。呈现人员推销的任务：寻找顾客、传递信息、推销商品结合案例分析结合案例启发学生思考，分析学生思考、议论学生聆听、思考、做笔记学生思考讨论：人员推销的优缺点是什么？学生聆听、思考、做笔记学生结合案例进行总结，得出答案结合案例分析，第二课时：（四）人员推销的形式二、人员推销的方法1、试探性策略2、针对性策略3、诱导性策略人员推销的组织形式：区域结构式、商品结构式、顾客结构式、复合结构式。呈现：人员推销的形式教师提问：商家一般只用一种人员推销形式进行促销吗？教师点评：不是。商家一般都用两种或两种以上人员推销方式为其产品进行促销，各种人员推销形式组合一起发挥整体效果。教师解释：各种人员推销形式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。呈现：人员推销的各种方法教师讲解：如何根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，选择合适的方法思考总结，得出答案。学生思考、议论、回答学生聆听、思考、做笔记学生聆听、思考、做笔记课后小结一、人员推销概述二、人员推销的方法老师提问：木节课我们学习了哪些内容？老师补充回答抢答课堂巩固提升例题分析，随堂检测，课后作业，以巩固所学知识作业设计布置课后作业：1、什么是人员推销？2、人员推销的方法有哪些？第一轮6月24日第二轮月日第三轮月日课题第9单元促销策略广告第1、2节第（69>70）课时教学目标1认知目标：（1）了解广告媒体的种类；（2）着重理解各种广告媒体的特征及适用范围。2 .能力目标：（1）提高对“广告”的评析水平及其正确选择广告媒体的能力；（2）锻炼口才表达能力，提高综合素质。3 .情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神；（2）增强创新意识与经营意识。自主目标：理解各种广告媒体的特征及适用范围。重难点教学重点：五大广告媒体的特征及适用范围。教学难点：如何选择运用广告媒体。课型新授教学方法1.教学方法：案例教学法、问题探索法、直观法、模拟公司教学法。2.学习方法：小组合作式、探究式学习。教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入案例：汽泡水广告播放视频，激发兴趣，提出问题观看视频，思考回答新课呈现第一课时：提问引入通过提问，引入新课（1）你所