科技公司门店分类管理规定.docx

科技公司门店分类管理规定A+类门店管理总则管理目标：丰富产品结构，提高库存周转，确保畅销货源，提升自有品牌销售量占比，4月份各店环比提升10沆5月份各店环比提升5%,后期保持55%占比。管理细则：出样要求在柜台满足的前提下，所有产品部规划的主推及差异化产品，每款模具及颜色，必须全部出样展示。备货要求去除样机外，笔记本常备库存为3.5倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体机常备库存为3倍周均；滞销要求承担CD类门店滞销机器的清理任务；考核维度销售达成、出样执行、自有品牌占比、主推机型执行、滞销清理；单项产品销售任务奖惩产品部不定期推出特价机型、主推机型、品牌活动等，会单独推出奖惩并举的考核方式；A类门店管理总则（16家）管理目标：丰富产品结构，提高库存周转，提升自有品牌销售量占比，4月份各店环比提升10%,5月份各店环比提升5%,后期保持55%占比，确保产品、人员的整体竞争力，抢占份额，向A+类进阶。管理细则：出样要求在柜台满足的前提下，所有产品部规划的主推产品，每款模具及颜色，必须全部出样展示，同时根据当地市场环境,有选择性出样差异化机型。备货要求去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体机3倍周均；滞销要求承担少量CD类门店滞销机器的清理任务；考核维度销售达成、出样执行、自有品牌占比、主推机型执行、滞销清理；单项产品销售任务奖惩产品部不定期推出特价机型、主推机型、品牌活动等，会单独推出奖惩并举的考核方式；B类门店管理总则（15家）管理目标：优化产品结构，确保畅销货源，提升自有品牌占比，4月份各店环比提升8%,5月份各店环比提升7%,后期保持50%占比，确保产品、人员的整体竞争力，抢占份额，向A类门店进阶。管理细则：>出样要求在柜台满足的前提下，所有产品部规划的主推产品，每款模具及颜色，必须全部出样展示，同时根据当地市场环境,有选择性少量出样差异化机型。>备货要求去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍，一体机常备库存为3倍周均；滞销要求承担自己门店的滞销机器清理任务；考核维度销售达成、出样执行、自有品牌占比、主推机型执行、滞销清理；> 单项产品销售任务奖惩产品部不定期推出特价机型、主推机型、品牌活动等，会单独推出奖惩并举的考核方式；C类门店管理总则管理目标：保持出样、库存、人员等投入同销售产出的相对平衡，确保畅销主推型号的货源，提高毛利水平，控制负毛利产品的销售。管理细则：> 出样要求结合排面BAY数，只要保证笔记本12款出样即可（均以主推机型为主），其他空余BAY排面全部以台机、一体机出样满足，原则上不出差异化、高端台面作用的机器。> 备货要求去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体机常备库存为2倍周均；该类门店只确保畅销机型的货源，除主推畅销型号外其他机型，都以预订销售为主，具体机型配置1P需要店长掌握周销售指导书。>滞销要求承担自身门店主推畅销机型的滞销清理任务，其他机型全部调往A+,A类门店及时清理；考核维度销售达成、出样执行、滞销清理；D类门店管理总则管理目标：严格控制库存及其他方面的投入，只要维持门店正常运作即可，杜绝负毛利产品的销售；管理细则：出样要求结合排面BAY数，只要保证笔记本9款出样即可（均以主推机型为主），其他空余BAY排面全部以台机、一体机出样满足，杜绝任何差异化台面机器的出样。备货要求去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体常备库存为2倍周均；该类门店只确保各别畅销机型的货源，除主推畅销型号外其他机型，都以预订销售为主，具体机型配置1P需要店长掌握周销售指导书。滞销要求承担自身门店主推畅销机型的滞销清理任务，其他机型全部调往A+、A类门店及时清理。考核维度销售达成、出样执行。