电子商务创新方案设计论文.docx
电子商务创新比赛项目设计方案一、项目概述1 .项目名称一起游旅社网站2 .项目背景近年来，随着现代信息技术的飞速发展，出现了一种新的交易方式。这种交易主要是通过电子信息网络进行交易活动，而不需要买卖双方面对面直接联系，这就是电子商务。目前，电子商务的基本概念有两个含义：狭义的电子商务和广义的电子商务。广义的电子商务被定义为使用从事商业活动的各种电子工具；电子商务作为互联网主要用于商业或活动。随着人们生活水平和知识水平的双重提高，出行需求变得越来越迫切。传统的旅游已逐渐失去了对许多国外旅行者的吸引力，在年轻人中，越来越多的人认识到独立和免费的自助旅游，但是一个严重的问题是，面对快速增长的自助团体（背包旅行），当地的社会支持跟不上需求的增长，造成许多旅行后遗症。一起游旅社网站立足于大学生背包旅行，致力为背包客（主要是大学生和青年学生）提供免费信息服务，并为自助旅行者提供面向旅行的服务，这是一个特定的客源市场，在一起游旅社网站网站上有所反映。二、市场分析与竞争分析3 .市场分析（1）市场细分目前中国旅游市场只有两种客户：一种是商务旅游；另一种就是休闲旅游。现有旅游网站如表2.1所示：表2.1中国在线旅游行业细分市场现状主要产品目标用户主要销售渠道星级酒店及经济型连锁酒店商务旅游酒店直销、携程等分销商机票商务旅游航空公司、携程等分销商景区酒店休闲旅游当地地接旅行社纯玩团、白助游产品休闲旅游当地地接旅行社导游、司机等单项产品休闲旅游当地地接旅行社近年来，随着中国经济的快速发展，中国客栈业的发展也显示出勃勃生机。旅馆业是现代服务业的重要组成部分，代表着城市的重要形象和窗口。XXX是一个拥有众多高等院校和热门旅游目的地的地方，由于我们的旅馆位于整个高等教育综合体繁华的中心，交通更加便利，环境优雅，周围有更多的娱乐场所和超市。健康的社区为我们的用户提供了便利，因此将会吸引更多的客户。(2)目标市场分析:另一方面，随着人们生活水平和认知水平的双重提高，出行要求变得越来越产格，传统的旅游已逐渐失去了许多海外旅行者。自炊式旅游和免费旅游越来越吸引年轻人，但是一个严重的问题是，面对快速增长的旅游群体(回程旅行)，当地的社会支持设施无法满足需求，从而造成许多旅行后遗症。(3)市场定位市场定位：一起游旅社的总体定位：将以旅游规划为社区核心，路线和特殊酒店竞标为业务核心，我们将创建领先的C2B旅游竞标网站，旅游产品最终销售和自助社区，休闲旅游专家，并使旅游业更加经济。一起游旅社会依据市场状况、用户需求、竞争对手状况等适时调整市场定位。4 .行业竞争分析在线旅游行业中存在多种竞争形式，但从根本上说，现有企业之间的竞争通常体现在价格，品牌，服务等方面。一起游旅社网站专注于C2B旅游招标，旅游产品销售和自助旅游社区。直接竞争对手是B2C旅游网站。表2.2列出了几个旅游网站的分析：表2.2旅游网站分析竞争对手网址不足之处蚂蜂窝www.mafeng白助游社区，产品导入其他B2C平台携程网www.ctrip.co目标客户为B2C商务旅游，不可能主打mC2B去哪儿www.qunar.com比价搜索引擎，重点为酒店团购，度假线路投入途牛旅游网B2C度假线路为主，传统展示型网站项目竞争者主要有两个方面：旅馆的实际竞争和后来者的传统。我们酒店周围有很多酒店，但是住宿环境并不完美，设施条件差，价格也相对较高。相比之下，我们保持了竞争力。应该受到消费者群体的欢迎。对于以下复制品：每个旅馆周围的环境各不相同，并且其特征和服务决定市场份额，因此，如果您主动采取行动,请尝试找到自己的特征并改善服务以达到行业领导地位或基地的发起者,以便您可以征服。我们不仅将为每个客户提供更经济，更舒适的环境，还可以建立一个庞大的临时家庭并度过美好的时光；还让每个客户将自己的好感带回家并传递给他们，建立良好的自我形象对旅馆的可持续发展非常重要。三、营销推广一方面，通过与主要大学的媒体合作，我们可以快速建立有效的服务销售渠道。通过各种低成本的媒体宣传产品，例如校园广播，直邮，壁画（建筑物外墙上的徽标和视觉广告），巡逻，横幅和其他赞助社区；另一方面，到旅行者经常参加的地方扩大广告。您可以达到一定时期，采用更有效的电视广告，在线媒体等方式来提高品牌知名度。1促销策略在进入市场的初期，我们主要通过有针对性和有效的方法以及一些独特的促销方法进行促销。成熟期将逐步扩展促销策略，降低促销强度并节省成本。首先是特殊时期的促销策略。如开幕秀，背包客旅馆的价格树立了高性价比形象，还结合假日和大学城中的一些热门事件，以此为契机通过一系列促销活动吸引消费者。其次是特殊的人口促进策略。例如，首次客户提供物有所值的价格，使用营销技术留住团队客户，并专注于提高客户忠诚度和扩大市场的固定客户。5 .营销理念以“以消费者需求为中心，以市场为起点”为管理指导思想，正确确定目标市场需求，在营销过程中，主要应用知识营销观念，绿色营销观念，网络萱销观念，个人营销观念和一系列营销观念，以促进旅行者提供的服务。四、盈利来源该项目的启动资金预计在500百万/年左右，成本计算如下：表3.1成本计算旅社场地租赁费用客房的设计装修旅游路线导游配置监控,消防、人事电脑等的配置广告宣传投入与相关证件的办理水电费等损耗电话费和网络费用员工成本及其他费用200万100万元40万元10万元5万元15万元5万元150万元一起游旅社网站的入住人数和酒店会员的办理人数因受到淡季（4个月）和旺季（8个月）的影响，存在不确定性，我们假设淡季的入住率在40%左右，旺季等节假日的入住率在80%左右，预计酒店有35个房间左右，淡季按照每个房间的300元的平均价，以及导游费用200的价格算，收入在84万左右；旺季的每个房间价格按照700元的平均价,导游费用400的价格算,收入在700万左右。五、项目意义与总结一起游旅社网站将主要消费人群定位在20岁到45岁之间，可通过品牌定位和市场营销实现利润的最大获利。随着行业的不断竞争，我给旅社的定位是精品旅游，虽然消费处于中低端消费，但是无论是环境还是服务的品质绝对不低，通过品牌的知名度，为加盟店提供快速发展的途径。随着大家的生活品质提高,旅游逐渐融入到我们的生活中来,许多创业者看到其中的关窍纷纷投入到旅游的创业中来,所以如何利用好大数据时代下的旅游仍是需要研究的内容。接下来将继续研究如何服务好大众，争取实现新模式、精细化的研究做出自己的贡献。
