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如何测试一个商业想法。一步一步的计划你知道初创公司倒闭的最常见原因是什么吗？没有人需要产品。根据某一项研究,42%的企业几乎因此立即关闭。亚马逊的、香蕉盒、鸡蛋计时器、谷歌眼镜和文本幽默聚合器为了不将你的项目添加到没人需要的东西列表中，你应该正确测试你的商业想法。让我们弄清楚如何做到这一点。步骤1 .测试”5年后的我“增加商业机会的第一个条件是你会做出这种产品的想法的兴奋。想象一下五年后的自己。而这五年绝对不容易!你会非常努力地工作,有时一周工作7天，有时几乎全天候。你会有失败和错误，一开始你能赚的比现在还少。没有人会给出任何保证。因此，想象一下五年后自己从事同样的业务。如果您仍然感觉良好，那么可以将商业理念视为您的。这是否说明了它的可行性？绝对不！它只是说你还不能拒绝它。第2步：在10秒内测试您的商业创意如果这个商业想法看起来不错，你就可以开始测试了。要开始,请使用哈佛商学院讲师珍妮特克劳斯的方法。只需10秒。问问自己，你的经营理念是对客户来说是"氧气"、"阿司匹林"还是"宝石"。氧气是一个人生活所需要的一切。食物、衣服、日常用品这一切都是"氧气"。阿司匹林让生活更轻松、更愉快。甜品、心理咨询、出租车都属于这一类。而Jewel是有助于感觉被选中的过度行为。旅行、私人会所、小众香水都属于这一类。诚实地回答自己，您的经营理念是否至少属于一类？提供财务会计服务的想法源于我自己的悲惨经历。我们的网站和移动应用程序开发工作室，正如我们所认为的那样,正在成长和发展，实际上已经陷入了深渊。我们没有财务会计方面的经验，也不知道这个或那个项目对我们来说有多大的利润。他们用刚开始的钱来填补当前项目的漏洞，当他们陷入现金缺口时不知道如何支付工资。解决了我们目前的问题，我们制作了一个财务会计的Excel电子表格，逐渐定型为一个网站供内部使用。这无助于挽救业务，工作室不得不关闭并解雇员工。坐在骨灰上，我们建议我们的在线财务会计服务可以帮助其他企业家。这就是从我自己的经验中诞生的商业步骤3.询问内我们从思考转向行动。从最简单和最明显的开始。询问你的熟人圈子对商业理念的看法：家人、朋友、朋友的朋友以及所有准备与你交谈五分钟的人。问题可以分为好问题和坏问题。坏的:你会从我这里买一个很酷的重型手机屏幕保护膜吗?你会花多少钱买它？好的:你多久丢一次手机？你有没有换过手机屏幕？为什么不放防护玻璃?您多久更换一次防护玻璃，在上面花了多少钱?您必须了解人们会回答您想从他们那里听到的内容。也许他们通常是真诚的错误，他们的经验是不相关的。你不应该太在意关于产品的意见，最好关注相关的消费者体验。也就是说，如果一个人保证他一定会买你的沙威玛，但与此同时，他上一次吃沙威玛是一年前，这个信息中对于商业创意的重要性大致清木木值得采访至少30-40人以获得客观意见。并尝试在这个阶段学习尽可能多的负面意见。如果你想出了一个没有人想要的想法，最好尽快理解它，而你还没有花很多钱。另一个不容忽视的信息来源是服务。查看人们搜索与您类似的产品或服务的频率。如果这很重要，请查看您所在地区的统计数据。如果您要销售，例如在线教育，则区域无关紧要，大趋势很重要。第4步：与标受众一起测试商业理念有必要尽可能具体地确定目标受众，绘制客户画像: 潜在客户住在哪里？ 他挣多少钱？ 你对什么感兴趣呢？ 您在Internet上寻找什么？ 他的教育和人生价值观是什么？所有这些信息将有助于勾勒客户圈并准确宣传未来的产品。了解目标受众后，您需要在其上测试商业理念。如何测试目标受众的想法？民意调查可以提供帮助。在社交网络上的群组中，您可以发布填写表单的请求。最好提前提出答案。在个人访谈中，您可以获得更详细的信息。您还可以对不在社交网络上的受众进行调查，例如老年人，如果他们是您的目标受众。重要的是，调查的目的不是为了确认需要什么。让他们尽可能中立，以找出目标受众的真实偏好、问题和任务。 了解一个人如何使用与您类似的产品或服务来解决他们的问题。 一个人如何在不购买产品或服务的情况下解决他的问题。 使用与您类似的产品或服务可以解决哪些其他问题。开始做某事的最佳时机是现在。但以完全相同的方式，这句话对于拒绝某事是正确的。不要说服潜在客户，不要说服，只是询问和得出结论。我们了解我们的目标受众。最近，我们自己也参与其中。这些企业主正试图弄清楚他们赚了多少，他们的项目是有利可图的，如何避免现金缺口。有了我们的想法，我们去找了熟悉的企业家和所有者，他们告诉我们他们如何保存财务记录以及他们遇到的问题。事实证明,问题很典型：一堆难以理解的Excel表格，什么都没有收敛，数字不跳动。创业者为此花费了大量的时间和精力，但意义不大。尽管如此，事实上，业务是盲目建立的。"很明显，我们的经营理念是可行的，我们的服务肯定会有买家步骤5.训练猫或什么是MVPMVP或最小/最小可行产品是主要要做的事情，以了解您的创业公司是否会起飞。MVP是最小可行产品。创建它是为了测试假设和评估需求。它就像您未来业务的原型。你打算开一家素食餐厅吗？首先尝试在城里开一个小地方，提供素食。你想开一家舞蹈学校吗？在娱乐中心租一个大厅，并通过在微区发布广告来招募一组。它是一个MVP :一个连接司机和乘客的应用程序，什么都不做，一个页面上有最受欢迎网站的地址，还有一个未完成产品的演示视频。MVP是战斗中的侦察。在上面，您可以了解您的产品是否会有需求以及是否足够。步骤6.创建USP要创建最小可行产品，我们需要另一个首字母缩略词：USP。独特的销售主张。这就是使您与竞争对手不同的原因，也是您应该向您购买产品的原因。USP应对应几个类别:它必须是唯一的。没有人有这个。必要的。产品必须满足购买者的某些需求。具体的。你的建议必须清楚地表述。请记住，买家默认有一些特征：在餐厅，所有产品都是新鲜的,您接受任何付款方式，您有送货，员工专业，阳光明媚，天空蔚蓝。外送披萨-一般的USP。在城外送货的披萨已经更好了。你不应该谈论USP的内部美食。我们只从当地生产商那里购买餐厅的食物。我们的快递员骑自行车。所以呢？这对客户说了什么？一般来说，"那又怎样？"方法非常适合创建酷炫的USPO我们的快递员骑自行车。-那又怎样？ -因此，运送到任何地点最多需要15分钟。我们的技术支持全天候工作。-那又怎样？因此，我们将在一天中的任何时间答您的问题。-那又怎样？ -因此，即使在晚上，您也可以获得我们的专家建议。步骤7.测试需求现在USP和MVP都已创建，是时候开始销售了。这可以通过不同的方式完成：创建登录页面并投放广告；在社交网络上建立一个页面并宣传帖子；发布产品的测试版；在网站上开展销售。着陆完美地反映了对服务或商品的需求。您甚至可以在拥有产品或服务之前启动它，客户可以进行预订。通过预订的数量，您的商业想法是否有效就很清楚了。我们做了最简单的落地，在服务还不存在的情况下投放广告。对我们来说，重要的是要知道我们是否犯了错误，人们是否需要这项服务，他们是否会感兴趣，是否能解决他们的问题。在两周内，我们收到了 250多份申请。注册费用约为300卢布。现在很明显，必须开始开发。服务版一出现，立即开始销售。这非常重要即使是未完成的产品也需要尽快出售。只有付钱并解决产品真正问题的客户才能提供真正有用的反馈。它将帮助您朝着正确的方向发展您的产品或服务。"所以，让我们总结一下。在启动创业公司之前，您需要测试您的商业理念。为了这： 测试这个想法的耐用性。你想在五年内做到这一点吗？ 运行快速测试。例如，根据珍妮特克劳斯的方法。 问朋友们。了解您的朋友认为您的商业理念有多可行。 与目标受众一起测试您的想法。 根据您的销售主张的独特性创建和启动MVPO 开始销售和测试需求。