医美整形10月营销企划总结计划.docx

医美整形10月营销企划总结及计划一、10月主要工作：1、10月份营销活动活动的推广执行跟进计划安排、执行；2、十一活动专场活动邀约、前期会场设计。3、整形双眼皮活动包装执行。4、网电数据分析会，制定网络营销方案。5、执行微整形美-微整形专场活动邀约、前期会场设计。6、公司季度会议筹备执行准备。7、新媒体、网电数据分析会。8、整形专家毋巨龙教授包装推广。9、整形专场活动包装执行。10、网络整形专家专题包装11、十一月活动策划安排宣传执行12、皮肤美容专家的包装推广13、执行皮肤美容-超声刀专场活动设计14、第四季度营销方案的策划执行15、年终答谢会活动前期执行二、10月工作内容活动时间主要内容活动形式10月1日.7日十一中秋活动专场现场落地活动形式，节日营销氛围，增长上门量及销售业绩。10 月 14、15 日微整形美容金教授专家专场以FH整形微整形为概念，升级亲诊活动，提高医院的业绩。10月21日22日整形美容毋教授专家专场结合FH整形技术概念发布，升级整形项目专家亲诊活动。10.28 日 29 日FH超声刀活动专场线下活动专场，现场营销形式二、本年10月初诊来源统计时间初诊成交成交率复诊成交成交率再消费本年9月上年10月本年10月时间总初诊网电市场其他合计网络电话新媒体市场路过外告户广电视广播朋友介绍本年9月上年10月本年10月分析说明：初诊量本年10月年同比上年增长了 3996,环比9月增长了 17%,网 络本年10月年同比长14%,环比9月增长了 20%；新媒体本年9月年同比上年增长了 66%,环比9月没有增长；10月上门初诊量其他同比上年10月稳步增长,其中网络同比去年小幅增长，环比9月也逐步回升,新媒体虽然同比去年小幅增长，环比9月一直处于徘徊状态。整体情况10月初诊经过9月的相对低谷期，在接下来的这段时间将会逐步回升，说明医院的品牌引进逐渐得到市场认可，在配合符合市场需求的特惠项目，门诊量就会稳步上升。三、网络数据统计I、本年10月网络数据展现量点击量总对话有效对话来院人均成本消费金额本年9月上年10月本年10月分析说明：网络竞价投入本年10月同比上年投入增长了 6.3%,而环比9月投入增加了 1.8%,人均成本本年10月同比上年下降了 10. 2%,环比9月则下降了 18. 4%,网络来院量本年10月同比上年增加了 18. 6%,环比9月下降了 24.8%,总对话本年上10月同比上年下降了 2%,环比9月下降3%,展现量10月与比2同比变化下降较大、环比变化幅度不大，点击量同比、环比都大幅上升。网络投入同比同期大幅增加，环比小幅增长。人均成本同比环比则大幅下降，来院量同比环比小幅上升。四、10月网电咨询个人数据统计日报表姓名总对话数有效对话有效率留电留电率到诊至IJ诊率成交成交率472859. 57%1553. 57%2175. 00%1152. 38%1298666. 67%5260. 47%3641.86%2158. 33%16012880. 00%8163. 28%3829. 69%1950. 00%966365. 63%4876. 19%5282. 54%3363. 46%735575. 34%2850.91%2036. 36%945. 00%合计50536071. 29%22462. 22%16746. 39%9355. 69%五、本年11月工作计划1、眼部综合整形专场活动；2、微整形专场-金教授专场活动；3、整形美容专家专场-毋教授专场活动；4、皮肤美容专家专场-皮秒专场；5、本年度答谢会规划执行。