市场利基者竞争战略选择.docx

市场利基者竞争战略选择市场利基者进展的关键是实现专业化，主要途径有：1 .最终用户专业化。公司可以特地为某一类型的最终用户供应服务。如，航空食品公司特地为民航公司供应应飞机乘客的航空食品。2 .垂直专业化。公司可以特地为处于生产与分销循环周期的某些垂直层次供应服务。例如，铸件厂特地生产铸件，铝制品厂特地生产铝锭和铝制部件。3 .顾客规模专业化。公司可以特地为某一规模（大、中、小）的顾客群服务。市场利基者特地为大公司不重视的小规模顾客群服务。利基者特地为大公司不注意的小规模客户群供应服务。4 .特别顾客专业化。公司可以特地向一个或几个大客户销售产品。很多小公司只向一家大公司供应其全部产品。如为了利益内部化而将自己的业务承包给某一家不对外经营的公司控股企业。5 地理市场专业化。公司只在某一地点、地区或范围内经营业务。6 ,产品或产品线专业化。公司只经营某一种产品或其一类产品线。比如，某织袜公司特地生产不同花色品种的尼龙丝袜，某造纸厂特地生产水泥包装纸。7 .产品特色专业化。公司特地经营甘一种类型的产品或者产品特色。例如，某书店特地经营“古旧”图书，某公司特地出租儿童玩具。8 .客户订单专业化。公司特地按客户订单生产特制产品。9 .质量-价格专业化。公司只在市场的底层或上层经营。例如，惠普公司特地在优质高价的微型电脑市场上经营。10 .服务专业化。公司向大众供应一种或数种其他公司所没有的服务。例如，某家政公司特地供应上门管道疏通业务，某银行别出心裁地接受客户用电话申请贷款，并送现金上门。11 .销售渠道专业化。公司只为某类销售渠道供应服务。例如，某家软饮料公司打算只生产大容器包装的软饮料，并且只在加油站出售。