娃哈哈促销策略方案.docx

娃哈哈饮料促销策略方案一、促销的目的提高娃哈哈饮料在校园内的销量，开发新顾客。二、促销活动的主题五一来临了，转，转，转，娃哈哈饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2013年5月1日一3日（五一假期内）四、促销活动地点在学校食堂大门门前五、活动的促销对象所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。六、促销活动内容（一）抽奖参与条件：只要购买娃哈哈饮料，无论何种口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着:、营养快线、激活、呦呦奶茶、购物券、活力、青春。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、院系、中什么奖等4、购物券可以到师院超市换购奖品设置：1、转到“营养快线”，可以获得营养快线一瓶。2、转到“激活”，可以获得激活一瓶。3、转到“呦呦奶茶”，可以获得呦呦奶茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。5、转到“活力”与“青春”，可以获得纪念品一份（二）免费品尝在食堂大门门前进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集5个娃哈哈饮料瓶子，均换购一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。七、现场布置（一）人员安排1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）2、一人负责抽奖及换瓶子环节。3、一人负责兑换奖品以及记录信息。4、一人负责免费品尝。5、两人负责销售。（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。3、免费品尝的桌子一张。八、媒介计划4月29日30日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。1日一3日：1、工作人员统一穿着“娃哈哈运动饮料”的工作服。2、在售点发传单。3、在售点挂横幅及其他宣传物。4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。九、促销活动预算运输费用：约200元人员费用：约IOOo元传单费用：约Iooo元物料费用：约IooO元