图书发行有限责任公司 年度工作总结及工作计划模板.docx
陕西嘉汇汉唐图书发行有限责任公司2017年工作总结及2018年工作计划2017年12月26日姓名潘瑛部门西市店I作总结一、2017年度工作总结（对过去一年所完成工作进行详细叙述，列举哪些工作很突出，有所成效，运用哪些方法，有哪些人员来参与实现，需要怎样继续保持和改正不足）（一）、2017年度部门基本工作完成情况>2017年度西市店销售报表月份码洋实洋任务额完成比例2016年销售码洋同期比1月172720.7170550.8170000101.60%167814.402.92%2月171522169668.9170000100.90%196366.00-12.65%3月95930.894912.4312000079.94%114279.80-16.06%4月112356.4110834.2915000074.90%147973.50-24.07%5月107155.9104214.8714000076.54%138704.80-22.75%6月141802137858.4220000070.90%194188.20-26.98%7月165564.59163307.9322500073.58%222544.30-25.60%8月136181.6131579.6616000085.11%159938.69-14.85%9月14495012216516000090.59%160557.40-9.72%10月941947909413500069.77%136280.90-30.88%H月843067015811000076.64%104879.60-19.62%12月712866033015000047.52%140838.40-49.38%团购300000.00%合计1497969.991414674.3192000078.02%1884365.99-20.51%西市店全年任务为1920000元，全年实际完成销售码洋1414674.3元，全年的任务完成率为78.02%,较去年同期下降了20.51%o因九月份面临店I作it划面整改，不再进行货品的添补，只针对现有库存打折销售，码洋大幅度下降>2017年西市店各品类销售占比D2016.12.26-2017.12.25分类名称数量零售码洋实洋码洋百分比折扣图书46432.001256749.001173815.0083.90%0.93租赁文具2640.0073928.0073519.004.94%0.99自由穿行2643.00167294.00167339.0011.17%1.00合计51715.001497971.001414673.00上表为2017年西市店各类销售占比表，从该表可以看出图书销售占到总销售的83.9%,饮品占I117%,文具占4.94%,图书销售占比较去年上升2.66%。2017年西市店图书销售品类分析二级分类品种数量零售码洋实洋品种百分比数量百分比折扣少儿535220534442625.38410822.9143.97%42.46%0.93文学254810190374554.63545536420.93%21.07%0.95社科12233776152888.7140072.9810.05%7.81%0.92生活娱乐666185166018.761950.135.47%3.83%0.94教辅教材548198049002.545941.674.50%4.09%0.94经济与管理38177635252.932902.273.13%1.60%0.93传记26471129037.127042.752.17%1.47%0.93艺术331126428501.426716.572.72%2.61%0.94心理自助24860723190.921722.012.04%1.26%0.94语言考试22949518325.917193.411.88%1.02%0.94地图12230811483.710913.771.00%0.64%0.95文学理论与研究721435774.45355.680.59%0.30%0.93自然科学3610646454265.380.30%0.22%0.92图书类别331083767.63414.180.27%0.22%0.91医学38622991.72789.870.31%0.13%0.93工程技术33782965.62694.140.27%0.16%0.91计算机8402091.91997.450.07%0.08%0.95旅游15241367.81308.330.12%0.05%0.96大农业814536.3503.410.07%0.03%0.94法律810452.8409.40.07%0.02%0.90331571570.02%0.01%1.00设计22111.890.860.02%0.00%0.81该表为2017年西市店图书销售数据分析，少儿类的销售贡献率最大，占到总销售的42.46%,较2016年增长2.5%；文学类排第二，占比为21.07%,较2016年上涨了2.67%；其次是社科类，占比为7.81%,较2016年增长了1.1%；通过图书销售类别的比较，说明少儿和文学两大类仍然是本店的主打品类，两者销售占到了总销售的63.53%,这两大类别和社科类依然是今后工作重点关注的对象。观察社科的图书销售同质化比较严重,对于社科图书的添补,应该减少种类,保留经典去除冗杂.补充相关考试书籍,也应该增加除三大类图书以外种类的品种,重新划分各类书籍所占库存比重,提高书店图书的多样性,以免造成销售单一,流失阅读人群.通过各种数据比较,细化图书分类,准确添退,提高购买力。2017年西市店单品销售排行前二十名商品名称出版社数量零售码洋实洋东野圭吾：解忧杂货店南海出版公司1877386.57176.36墨多多燧境冒险系列查理九世进级版：27九尾灵猫浙江少年儿童出版社16024002308.2东野圭吾：嫌疑人X的献身（2014精装版）南海出版公司15754955315.8摆渡人百花文艺出版社13648964700.88白夜行南海出版公司1355332.55162.65百年孤独南海出版公司993910.53767.51天才在左疯子在右（完整版）京华出版社883502.43375.04现代汉语词典（第7版）商务印书馆8087208151.02人类简史：从动物到上帝中信出版社7953724915.04追风筝的人上海人民出版社7421461968.52目送广西师范大学出版社7331392988.5白鹿原人民文学出版社7228082731.17我们任生活.读书.新知三联书6615181497.3好好说话：新鲜有趣的话术精进技巧中信出版社6632343013.5未来简史：从智人到神人中信出版社6544204178.6幻夜南海出版公司6425282464.8中国青年出版社6316381591.98动物小说大王沈石溪品藏书系:狼王梦浙江少年儿童出版社591062944.1三体重庆出版社5913571340.9樱花巷的秘密明天出版社58870851.718407173568444图书总销售4643212567491173815单品前二十销售占比3.96%5.71%5.83%该表为2017年西市店单品销售前二十名，占总销售的5.71%,排名较为靠前的多是以少儿和文学类为主，少儿图书中的查理九世第27册以及笑猫日记中樱花巷的秘密都是该系列的最新版.人类简史、未来简史、好好说话是中信出版社今年主推的新书.其他图书都是这两二年的热销书,由于互联网的冲击对与实体书店有了更高的要求,对于新书的响应速度和数量的把握必须更加迅速和准确.对于和出版社的相关人员联系要更加密切及时获取有效信息.图书展示注意图书关联性以及新颖度和店面重点位置的图书摆放。2017年西市店供商销售排行前二十名供应商品种数量零售码洋实洋数量百分比实洋百分比折扣新经典发行有限公司20917216766164821.799.94%13.01%0.96中南博集天卷文化传媒有限325134650919.448137.227.77%9.66%0.95公司中信出版社2669494747644417.135.48%8.91%0.94北京磨铁图书有限公司26094638355.7365225.46%7.33%0.95人民文学出版社1837863294031328.084.54%6.29%0.95浙江少年儿童出版社316168931878.430047.099.75%6.03%0.94上海读客图书有限公司13159926960.225941523.46%5.20%0.96中华书局31872225325.522816.894.17%4.58%0.90中州古籍出版社11776123120.720944.724.39%4.20%0.91童趣出版社37494921852.321110.625.48%4.24%0.97接力出版社20093820709.619652.85.42%3.94%0.95商务印书馆有限公司5425220424.9818987.821.46%3.81%0.93青岛出版社21312221763216860
