电梯销售工作流程.docx

电梯销售工作流程1、销售人员每周必需通过建设网、招投标网、政府选购网或其它渠道收集至少2个以上建设项目进行初选，结合公司条件确定是否跟踪项目。2、依据确定的建设项目，销售人员必需当周内进行跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽，了解电梯是否已经选购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。3、销售人员通过电话或干脆到业主单位进行二次接洽时，应当带上公司宣扬资料，依据业主单位要求，确定是否做报价书（需工程部人员协作的，工程部应派员参与）。4、在确定做报价书时，为确保报价精确，配貉合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝，并第一时间向电梯厂家报备项目。5、销售人员拷贝回施工图纸后，应马上传工程部和电梯生产厂家确认电梯基本井道尺寸、配貉、型号，以便为客户设计出合理的方案，并督促电梯厂家刚好精准报价。6、当销售部与业主达成销售意向协议后，为预防建设方向厂家询价，销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格爱护。7、此时，销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交详细项目销售人员，由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸，并附在销售合同上，一式五份。8、双方签订合同时（建筑方需在井道施工图纸上盖章确认），合同签订后交办公室存档，由办公室财务人员按期催收电梯合同款。9、电梯销售合同签订后，销售人员应刚好与电梯厂家联系，签订电梯购买合同，并督促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期。10、签订合同后，工程部应确定项目经理，并支配人员随时跟踪工程进度，以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建设单位签字盖章确认。11、销售人员依据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家，财务人员刚好打款，电梯厂家进行排产。12、依据工期要求，账务人员打完提货款后，电梯公司起先发货，由工程部项目经理组织人员到现场验收电梯，确保电梯与合同型号完全一样。13、工程部接手电梯后，由项目经理马上向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期，保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作，并出具自检报告,最终由工程部报当地特检所检验电梯14、电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保修理。