公司出口营销问题研究论文.docx

S科技公司出口营销方案第1章前言1第2章杭州盛萃科技有限公司出口营销所存在的问题12.1 杭州盛萃科技有限公司简介12.2 杭州盛萃科技有限公司出口营销所存在的问题12.2.1 国际市场定位存在问题12.2.2 营销策略存在问题2222.1 产品的不足2222.2 价格定位2222.3 销售渠道覆盖能力有限3222.4 促销方式不足32.2.3售后存在问题3第3章杭州盛萃科技有限公司出口营销环境的SWOT分析33.1 杭州盛萃科技有限公司出口营销环境的SWOT分析33.1.1 优势分析33.1.2 劣势分析43.1.3 机会分析43.1.4 4威胁分析43.2 SWOT矩阵5第4章杭州盛萃科技有限公司出口营销策略64.1 营销战略64.2 4p组合策略64.2.1 产品策略64.2.2 定价策略64.2.3 促销策略74.2.4 渠道策略74.3 发展建议8结论9参考文献10第1章前言由于产品领域正处于这样一个需求旺盛的局面，不能忽视的是高端产品的匮乏和低端市场的激烈竞争。这导致个别产品利润率大幅下滑，更重要的是，高端产品布局不足，严重阻碍了公司的发展。像大多数软件公司一样，大多数已经上市的产品都围绕着企业管理软件或更普及的产品展开。由于行业竞争激烈,这类产品通过以前的“关系合作”变成了公开招标，因此以前从关系中牟取暴利的秩序已经不存在。在市场优胜劣汰的情况下，具有成本优势的沿海地区企业的竞争已经太激烈了。目前，市场日趋成熟，企业管理越来越严格，关系越来越少。目前，市场的生产成本越来越为公众所知，因此公司对利润率的要求也越来越高，一些公司确实面临着很多挑战，但挑战也意味着机遇,可以以合理的方式扭转,使它们更有竞争力。要分析公司的营销数据，运用可靠的营销手段，制定切实可行的营销计划。国内企业必须加快传统的出口接单方式，转变营销思路，跟上国际市场的步伐，采取新的营销策略拓展国际市场，争取更多更好的市场机会。第2章杭州盛萃科技有限公司出口营销所存在的问题2.1 杭州盛萃科技有限公司简介杭州盛萃科技有限公司成立于2015年12月11日，注册地位于浙江省杭州市滨江区西兴街道物联网街369号B幢6层B601室,法定代表人为孙精菁，员工团队实力不断加强。注册资本为300万,在公司发展壮大的4年里,经营范围包括技术开发、物联网技术、计算机信息技术、会务服务、经济信息咨询、商务信息咨询、企业形象设计、品牌管理、市场营销策划；网上销售：针纺织品，日用百货，电子产品，户外用品、汽车用品。杭州盛萃科技有限公司快速的发展所导致的问题也有很多,这些存在的问题将不利于杭州盛萃科技有限公司今后的发展。2.2 杭州盛萃科技有限公司出口营销所存在的问题2.2.1 国际市场定位存在问题目前杭州盛萃科技有限公司的国际市场定位为发烧友的产品。最近杭州盛萃科技有限公司相继推出了公司新型产品，依然是顶级配置，杭州盛萃科技有限公司的国际市场定位可以算优势但也有缺点。因为传统意义上的发烧友追求的品和质完美，而对于价格却没有太多限定。但其实是在杭州盛萃科技有限公司拓展这个发烧友的概念，现在更接近于PC上的DIY玩家的概念，追求的是性价比。现如今购买杭州盛萃科技有限公司的用户当中有一部分是对杭州盛萃科技有限公司的可以自由切换可以随意折腾的系统感兴趣的DIY用户和一部分看重杭州盛萃科技有限公司极高性价比才进行购买的用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。杭州盛萃科技有限公司要想长大和变得强壮这些用户是远远不够的，在可预期的将来的市场中，对硬件性能有极高要求的用户内会被其他厂商高配置机型全力抢夺，杭州盛萃科技有限公司也很难留住他们，因为杭州盛萃科技有限公司目前不可能同时拥有太多的研发团队。对价格敏感的用户和对追求性价比的用户可能被杭州盛萃科技有限公司放入次要地位，他们商业价值决定了他们只是杭州盛萃科技有限公司的助力而不是主推力。真正能留下只有一小部分杭州盛萃科技有限公司的粉丝用户。2.2.2 营销策略存在问题2.2.2.1 产品的不足首先杭州盛萃科技有限公司的品牌意识还不是很强，杭州盛萃科技有限公司开发系统，能吸引不少用户。再完美的系统也不能用于所有用户，每个用户操作习惯和特性需求是区别的。杭州盛萃科技有限公司应该为尽可能多的用户定制适合他们的系统界面和操作方式同时各种模式能自由切换和智能切换，降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到杭州盛萃科技有限公司互动开发模式里。杭州盛萃科技有限公司目前做的就是这个方向，但是还要更加开放，这也将成为杭州盛萃科技有限公司极大提升用户凝聚力的法宝,让每个杭州盛萃科技有限公司用户都更能主动的变成坚定的粉丝。222.2价格定位杭州盛萃科技有限公司产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，杭州盛萃科技有限公司靠的是压缩成本来降低价格,但是杭州盛萃科技有限公司缺少硬件管控经验。对于杭州盛萃科技有限公司而言，他本身并不是一个硬件厂商，他通过挑选各类好的硬件进行组装，研发出性能最好的产品，所以杭州盛萃科技有限公司本身对于上游成本压缩能力有限,将产能的稳定和市场需求相结合是一个很大的挑战。杭州盛萃科技有限公司现在的价格确实能吸引很大一部分的普通消费人群,但是对于本身以后的发展有不利因素，因为科技再创新，更多更好的硬件层出不穷，价格也会增长，一直想靠性价比取胜的杭州盛萃科技有限公司，一直保持2000左右的价格不太可能。2.223销售渠道覆盖能力有限由于网购群体以一线城市为主，其线上销售方式难以全面覆盖二、三线城市。然后人们从网上购买产品的前提是基于对品牌的足够了解和信任，并且购买产品的并不只是杭州盛萃科技有限公司所定位的发烧友。所以这有涉及到杭州盛萃科技有限公司的目标市场选择的问题。2.2.3促销方式不足杭州盛萃科技有限公司前期预热够足够长够吊人胃口,然而如果杭州盛萃科技有限公司一直这样吊着顾客的胃口,过分的饥饿营销会使得消费者厌烦杭州盛萃科技有限公司的促销方式，现在相同价位和性能的实体产品有很多，消费者并不是只有杭州盛萃科技有限公司可以选择，可以通过建立杭州盛萃科技有限公司粉丝自己的论坛，让消费者互相交流对杭州盛萃科技有限公司提出建议。并且不定期会对一些忠实粉丝提供优惠活动，让他们能购买更多的杭州盛萃科技有限公司产品。2.2.3售后存在问题最后就是杭州盛萃科技有限公司的售后服务。在国产产品中售后服务一直是一个较大的问题。杭州盛萃科技有限公司刚进入市场，售后服务系统还不健全。最初的杭州盛萃科技有限公司问题很多，发热、死机、系统BUG等等，都不能得到很好地解决只能返厂进行维修，因为杭州盛萃科技有限公司低廉的价格对后期服务有一定的局限性。一旦产品大规模地出现问题，当初的低价无法承担售后维修的费用。现在的杭州盛萃科技有限公司虽然在一些地方有了杭州盛萃科技有限公司之家和一些代理维修商，但是维修不方便和维修慢依然是杭州盛萃科技有限公司售后比较严重的问题。作为一款国产产品，能有如此高的成就他的营销方法是非常成功，但他的销售方面存在着一些问题，本文将会对杭州盛萃科技有限公司进行营销策略研究，首先对其SWOT分析和剖析杭州盛萃科技有限公司一系列的策略及其营销策略的组合,对杭州盛萃科技有限公司以后发展提出建议。第3章杭州盛萃科技有限公司出口营销环境的SWOT分析3.1 杭州盛萃科技有限公司出口营销环境的SWOT分析3.1.1 优势分析独特的国际市场定位，低价格高性能的产品，先进的销售渠道是杭州盛萃科技有限公司的巨大优势所在。其体现在：杭州盛萃科技有限公司主要消费者的特征是1830岁左右的经常网购的年轻人，这些顾客接受新鲜事物快，价值观念强。以及月收入在2000元之上的中等收入的消费群体。杭州盛萃科技有限公司的产品优势：系统切换。价格优势：杭州盛萃科技有限公司销售价格走的是高端产品，低价销售的路线，号称是为“中国产品发烧友”打造的智能产品。渠道的优势：杭州盛萃科技有限公司只在线上售卖，同时衍生出非常多的分支产品，配件，服饰等产品，都通过杭州盛萃科技有限公司科技旗下的电商、杭州盛萃科技有限公司网出售。杭州盛萃科技有限公司采用了网上先预定、再生产的模式，即生产出来的产品都有销路，实现了零库存，节约了大量的成本。3.1.2 劣势分析杭州盛萃科技有限公司劣势在于工业设计和生产以及售后。最初有些人提到了杭州盛萃科技有限公司的品牌价值低,但是近几年的发展使得杭州盛萃科技有限公司深入人心，春晚都可以见到它的身影。现在杭州盛萃科技有限公司的劣势主要还是体现在他的工艺设计和生产以及售后上。他的工艺设计一般，也许杭州盛萃科技有限公司是为了效益最大化，资金最大的投入到它的性能上，对其本身的外观设计并没有十分在意，相比HTC、其他产品和苹果产品差的很多。生产上，他不能达到供求平衡的水平，但这也正是他的销售策略，饥饿营销的手段，但是相比实体店的产品来说，一些普通人更愿意购买自己可以看到可以试用的产品。最后就是售后问题，杭州盛萃科技有限公司的售后服务系统不健全。杭州盛萃科技有限公司刚进入市场，目前全部是靠线上营销，还没有完整的售后服务系统，他只是在某些一二线城市寻找一些代理维修作为售后。3.1.3 机会分析目前来说智能产品的市场空间还很大。杭州盛萃科技有限公司的系统可以自由切换，这是一般产品所没有的。是个优秀的系统，它吸引了不少用户。在系统的界面和操作方式就有不同模式。杭州盛萃科技有限公司依靠影响力和关联公司的服务对接，就有了其他产品厂商不具备的优势一一低成本、高效率、整合速度快和双向推动的优势，以及杭州盛萃科技有限公司本身优秀的营销策略为自己今后的发展也奠定了基础。31.4威胁分析目从杭州盛萃科技有限公司推出杭州盛萃科技有限公司以来,诸多产品厂商都纷纷引起恐慌，典型的例子就是公司产品推出使得其他产品原本计划的MX2产品的推出一拖再拖，并将价格降到了2400左右，原本推测价格在3000以上。杭州盛萃科技有限公司的价格战使得自己的竞争对手纷纷加入了这场战争，联想、中兴以及小品牌的产品生产厂商，都开始了低价高配的策略，而且性价比都敢叫板公司产品。杭州盛萃科技有限公司本身也缺少硬件管控经验，杭州盛萃科技有限公司并非硬件厂商，对于上游成本的压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战。与此同时，杭州盛萃科技有限公司的销售渠道只是单一的网络直销，对于一线城市来说网购人数较大，但是对于二、三线的城市来说，通过网络购买快递送一个星期的购买方式并不是所有人会认同。现阶段杭州盛萃科技有限公司的用户以技术发烧友和“粉丝”为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证。3.2 SWoT矩阵图4-1SWOT分析矩阵图内部环境内部优势Strength内部劣势weakness独特的国际市场定位低价格高性能的产品先迸的销售渠道工业设计和生产以及售后薄弱外部环境外部机会C)PPOrtUnity外部威胁Threat智能产品的市场空间很大优秀的营销策略对手日益增多网络销售渠道单一通过以上分析，我们可以总结出目前杭州盛萃科技有限公司出口营销环境的SWOT分析矩阵。杭州盛萃科技有限公司出口营销的优势在于准确的国际市场定位,低价格高性能的产品，先进的销售渠道，他的机会在于当前国内智能产品的市场空间还很大，有一定的发展空间。杭州盛萃科技有限公司出口营销环境的劣势在于他工业设计做的不够完美，产能不大以及杭州盛萃科技有限公司的售后不够完善。杭州盛萃科技有限公司的威胁来自于竞争对手的日益增多，和其本身销售渠道较为单一。第4章杭州盛萃科技有限公司出口营销策略4.1 营销战略杭州盛萃科技有限公司运用了差异化战略作为杭州盛萃科技有限公司的核心战