抖音美妆主播短视频直播带货12种IP人设打造技巧.docx

抖音美妆主播短视频直播带货12种IP人设打造技巧作为美妆商家/品牌/主播，想要入局做短视频或直播带货，都会碰到以下几个痛苦经历：有直播意愿，但不知内容方向从何做起？自有主播能力参差不齐，直播质量提不起来？没有找代运营机构支持，就无法做到有效自播？做了流量采买，把人引进直播间后却承接不住？对于以上这些痛点，我们对美妆行业TOP直播间进行了大量的分析和研究，得出以下结论,并提炼出赋能美妆商家/品牌/主播的"直播内容执行妙招"。直播间人设打造直播间的人设关乎用户对于直播间的第一印象，也是提升信任、正面引导消费行为的开端。直播间的风格定位与主播的带货形式要相得益彰。同时“消费情绪"也是转化引导中不容忽视的重要部分。抢购前的"怀疑与期待”，抢购中的"紧张与刺激"，抢购后的“激动与愉悦"。主播通过他们的演绎，引导着你的情绪起伏，带你完成了一次"过山车式的购物体验"。一、情绪引导型1.1 粉丝即朋友真诚推荐场景设置：办公室内，以成堆产品为背景营造品牌氛围。直播策略：主播反复强调"粉丝就是朋友"加以给出大力折扣，强力拉近与用户的心理距离。配合副播高声助力，引发转化的同时提升用户的信任感及粘性。正面影响直播间留存及复购转化。直播画面:1.21.3 段子手搞笑型场景设置：居家场景，分为融洽直播策略：唠嗑式带货，边教化妆还不忘搞笑,一言不合就咆哮，怨天恕地恕用户，引发直播间人气高潮。"嗓门大"成了直播间的特色之一，众多用户齐聚直播间，购物的同时又能捞段子。直播画面：1.41.5 仙气贵妇人型佛系聊天场景设置：居家场景，随性的陈设突出佛系调性，降低用户消费的防御心理。直播策略：边化妆边聊天边带货，时而聊家常，时而与用户互动，氛围轻松，展示产品使用教程之后，推荐产品。不卖力吆喝，佛系带货，价格良心，实力吸粉。直播画面：1.6 情感专家型共鸣操盘手场景设置：暖色调房间中，温暖的视觉体验有助于情绪共鸣。直播策略：主播绅士姿态低沉口吻，聊情感话题，稳坐“妇女之友"王座。情感话题引发用户共鸣，有信任背书。为用户，特别是女性用户推荐适合的产品，通过一系列话术来渲染使用效果，副播烘托气氛嘘出价格优势，促使转化。直播画面：1.71.8 气氛爆表型-热闹场景设置：专属直播间,背景为举牌炉品工具人。直播策略：直播间重视福利，主播带货，副播、背景工具人、气氛组齐上阵，视觉上放大福利信息，刺激转化和留存。直播间自带节日感，插播红包抽奖等福利，实力宠粉。直播画面:二、知识分享型建立信任2.1 神仙画手型化妆课堂场景设置：直播间设于影棚或化妆间中，突出主播的专业素养。直播策略：模特/主播素颜出镜，公开自己的上妆步骤，从妆容打底到眼影修容高光，全妆展示。每完成一步都会展示用到的产品,从而完成带货。这样的带货形式使产品可代替性降低，副播重复产品价格福利，更大力缩短粉丝转化决策时长，增强直播间粉丝粘性。直播画面：2.22.3 护肤达人型护肤知识场景设置：美容院背景，为主播专业性做背书。直播策略：打造护肤达人人设，讲解护肤秘诀，展示产品用法，抢占用户心智。给出产品功效承诺及福利价格，实力拉动转化。卖力教学但并不佛系，学了我的知识也要用上我家产品！点赞、关注、粉丝团样样不能少。直播画面：三、营销带货型建立信任3.1 品牌创始人-懂营销更懂产品场景设置：公司产品展示柜，凸显直播间权威性。直播策略：主播自有品牌，大厂合作生产，产品高端直供专柜。你的皮肤问题，用我的产品就没错了。展现线下专柜价格与直播价格高差价对比。”让每个女人都用上高端护肤品牌"。只要音浪点的高，福利随时加码、邮费超重不介意。每个单品就IOO单，1分钟抢购倒计时，118元16盒面膜还送护肤精华。还剩10秒钟，你抢还是不抢？直播画面：3.23.3 演技带货人场景设置：居家场景氛围轻松，拉近用户与主播距离。直播策略：用最真诚的营销话术，带最多的货。"亏本/回馈"被主播们大写在公屏上，评论区控评小分队有应必求，或要求主播推出下一个"明星产品"完成自然过渡,或在线心疼主播"今晚亏太多"。与主播一唱一和，诱使用户转化行为。直播画面：3.4 最强打工人场景设置：工厂车间，使直播间更具官方说服力。直播策略：真实源头厂家，前景卖货，后景生产。场景真实、氛围热烈,这是你从未体验过的一站式生产购物平台。厂长就是主播,没有中间商赚差价。天天都是福利大促，一次下单能用一年。"谁拍谁买谁合适，抢到买到就赚到直播画面：3.53.6 职业代购人场景设置：免税区品牌专柜，自带影响力。直播策略：因代购商品的自带品牌效应价格锚点，主播不必赘述产品成分及产品使用效果，并且免税店/品牌小样自带价格优势。主播掌握上述两大优势，二倍语速高密度带货，引发光速转化，积极与评论区粉丝互动，有求必应。直播画面:3.73.8 品牌KO1场景设置：品牌直播间，自带背书性。直播策略：品牌直播间主播美妆专业知识丰富完备，产品特点、成分功效信手拈来。优质的产品+实惠的SKU组合+定时的福利发放+强互动的营销话术，促成了品牌直播间的稳定销量。为品牌沉淀私域，抢占粉丝心智，吸引潜在复购。直播画面：