抖音千川账户搭建投放逻辑及成本控制操作指导手册（2022年8月新版））.docx

巨量干川账户搭建投放逻辑及成本控制操作指导手册目录一、重要数据排列二、间接GMV三、5分钟搭建人群包四、控成本投放五、放量投放六、专业计划之真假模型七、极速计划3种人群八、观看计划底层逻辑九、点击计划底层逻辑十、成交/下单计划底层逻辑十一、支付Ro1卡首单（必学）十二、粉丝提升怎么使用十三、评论计划怎么使用十四、投放时间怎么选择十五、预算/出价怎么出十六、定向怎么使用（核心）十七、创意分类/标签怎么写十八、直投Or短视频一、重要数据排列1I巨矍千川1、竞价推广百页竞价析品牌推广效据Q财务账户工学宜OIWK更新于g2100:48示】力CMKZ看烫*安量*0>W8fi*5Kttft我,会WK和分子脱闰.当过不透易充值，：!畲景庭户专2ttSR.KK*T直播带货，合通报广告AKiHRO1格化喊，（兀）O.oo,O.ooO.oo,Bitt!QS且+IHt计划金那计划状有全部籍选Y到竞价推广的页面看计划数据，最重要的5个，分别是消耗、直接支付ROI、直接成交订单数、转化成本、直接成交成交。这个5个数据需要一屏看完，其他数据没那么重要，不需要放出来，直接去单计划看。第一眼数据不要看太多，只把核心中的核心数据拎出来，数据太多未必是好事，多了就不知道重点。巨千川整页RWmr郦推广敌界Q湘mO蚕®【解）熊均度水】力i员/安全二XQd何1；方<tpwrtfstiw.tvvrfO6-2100:S52023a212023a21直擢带赁AirImgAMAHROIimi+Wtti计划一定要分组，不同的目标放不同组。比如素材测试组的素材能成功跑量，ROI不错，后面再建的计划就放到跑量组去，以便后面观察对照数据。放量的计划单独建组和设定预算，不要跟正常跑量放一起，放量计划统一管理，消耗跑飞的时候可以立马关组，减少损失。加了很多价格的计划和放量模式的计划都放在这组，设定预算，万一跑飞了有个兜底。没有跑飞过的投手还不是成熟的投手，但是要时刻留个心眼，万一飞了别飞太多，一定要控制程度，不然不是赔钱就是丢工作了。有些情况一个账户绑定了好几个直播间，这里有个系统拉胯的地方，按id搜索直播间名字，大部分时候是没用的搜不到，所以直接点上图左边红框里的抖音号，对应的计划就全部出来了。一千川号多直播间情况下直接点抖音号，分别看各自账号下的计划数据。至38叶好找S$HS3iYGi(tc1tBffJ-5«Hn)MH(X)-mtW1(jt)M)041tt14-2OJM«OMMan(62001MMMI200000£00XfSIUNVTtROM2.00000"8，xst7ft°1.率/»OM200000MOO”*T,那皿计划页面看这几个关键数据，一屏看完。出价、预算、优化目标、消耗、直接成交订单数、直接下单R0I、直接成交客单价。预算特别不推荐999999拉满。第一是万一出价高了，跑飞很严重。第二是失去给系统正反馈的机会，计划建好后只有出价和预算是可以动的，把预算拉满，意味着以后只有加价的操作了，不得不说很烂。预算推荐从IOOo这种小预算开始跑，等消耗到50%的时候再去加几百一千，不断的给系统正反馈，刺激系统，在加预算的过程中不断去看计划的数据，正向加预算是很有乐趣的，有点操作感，然后又严谨的把控了计划。2、数据HOttWO<1/2>CtifSU商品竟争分析VitNIfiMU)例NKt1111人次AMMrMftB<.)O湖I伉）ftROI长砌转化价值o.OOooo.o.o.人群理cSt-MMBtt;-与Jt-JtJRttfc_与上一nnot一与上Twt-写上TPMBfc-*5上TUraM<*KBO体成1+OAMfiMK)OAM*ttOrt1*tOOo.OO.oo%会广场给假人H行上一t-囱播间列表与上一f1aMtt-与上一AWMB比一±-ast-与上一t-与上TMS这个月刚更新了版本，原先看数据到千策，现在都统一放到数据-今日直播这个入口，这里也是看直播数据的主要地方，比竞价推广更方便。再说一遍看直播数据直接来今口直播。巨千川首页竞价推广所联。务p工具的品体敢我.直播间数据流表现直播间计划创遇洞察用户洞察Feeds1EIKO酬解估型日微交会兀）Af1Mei1Ad-Q1宇tt（几）修体娥尊数M2iftfi247,965.45107,147116802,123商笈克争分析长硒蝴化价值丽元）JFARO1fttCftV(n)A<>A人群篁理15,21386582126.92698选号账号和口期，第一个方向去广告大屏，第二就来上图这个数据版面。这里的广告数据维度更多更全，我平时盯账户90%的时间都放在这里，每个数据的曲线图、直播计划、广告数据都能看到。I巨量千川时*整体数据Feeds1ivHiUO菅施平估I今日1直航告短盘商2竟争分析长周嗝化你1人群管建竞价推广向t推广数据Q总务账户IA。Q©直播间数据流量表现直播间计划创意词察用户洞察诊断:Nk!MKA）加元）ARO1rA«r<>»合期XOOOOOem195.097.4670132O22ODBf1.e*r1.000.00eraS31M6.2127122023813JW1VtasrM%000.Z.%7.946.17»7IA2023813V11.M*rX1.0.00ewe679.366.16*38I1首页这一屏里有4个重要的广告数据，分别是广告ROI、广告成单数、广告平均成单金额、广告成交金额。大家直接按我的数据排列设定就行。这4个数据是我们拿来判断计划，筛选计划的最重要数据。长周期转化价值FewkbveiSiK转化来源分析长周喇化仇值二、间接GMV3、什么是间接GMV?直接GMV的定义是：被广告曝光后的点击触点30分钟内的订单，都叫做直接GMV间接GMV的定义是：被广告曝光后30分钟内没有直接成交，直播场景下后续该用户在这个抖音号内的成交，都叫做间接GMVo2023-05-1520238124,628,895.6«B1MtAWRO14.70乂蚁Rt.阿也FeedstiveIf1RSWvRa幅克争分折长的联做网A人群管理人即由标卷广场2t广告间接耨化seutsmo总发女m订学金融广告面接转化接耨化下单订研SRftH化成交公鼻盾转化下eRO1育格轿化便传订U总转化预1订单数广告何接转化f接嬲化下电订国政Q“：展转化成交订0»的低授转化旗订0敬I接转比下单订出金密Q收播转化成交订9第Q直禧转化到饮。I育楼转化M订单金箴何接辑化下单订年金公QE接转RySa订向格找化Bm订e金鼓查看方式：数据营销评估长周期转化价值选择口期、直播间自定义选择间接数据比较重要的周期是7天转化价值数据，被付费曝光后的用户后续一周内再成交的GMV都是广告收入的一部分。广告收入不止是当天GMY的周期，一定要放长远来看，这也是人群精准度的一个数据表现。4、怎么理解间接GMV第一可以算作种草转化价值，第二算作人群精准度表现。广告曝光进入直播间30分钟后没有成交，之后再变成粉丝成交、自然推荐、二次付费曝光，这个过程就是一个种草的过程，先了解先关注，等有需要的时候再看到就会购买了。由间接GMV再到下次的直接GMV就完成了种草到收割的过程。这个过程中人群精准度越高，种草的效率越好，所以长周期来看人群有没有投对,就看间接数据的订单数和GMV,数据越大投的越准。转化来源分析整体数据占比造化来源分日指标H06/1806/19详细可以看到每口的直接和间接数据，如果是单品纯付费直播间更要看重这个数据，直播间的用户粘性本来就不高，所以直接被曝光过的付费人群，在接下来一段时间的转化直接影响每日实时的GMV和ROI0好的投放人群，间接GMY就是高的，上图数据是最近一周的间接订单是19.2%,再往前5月间接订单达到25%,4月间接达到30%,3月间接达到35%。这是一个非常恐怖的数据。说明人群找的非常准，这些人群的复购和粘性非常强，付费不断在对一群人做两件事能转化的直接转化，不能转化的先种草再转化。ROI和GMV的稳定一定是你找到固定一群人了，在这一群人里不断做上面两件事的过程，确定性越足RO1越稳定。反之投放计划每天都在做大幅度变化，人群换来换去，那么RO1和GMv一定是不稳定的。5、间接数据与素材关系看素材的好坏也直接来看间接数据，素材对了，间接数据就是涨的，能被素材转化的直接转化，不能转化的先种草再转化，还是这个逻辑。素材跑的量越大间接GMv越明显。看素材更稳定，生命周期更久，也是间接数据，间接数据一直下降，那么直接GMv也是下降的。一到间接下降的时候就要立马换新素材，等直接GMV下降再换就来不及，几天素材不行投不出量，或者投产不好，直播间就危险。主投视频的直播间一定一定要关注这个数据！6、间接流量后续成交渠道这个案列里就很明显了，间接流量变成自然流量成交了，间接的GMV变成了之后的自然流量GMV,这就是付费带动自然流的数据。其一付费带动自然流量GMV（已经被付费种草过了）其二付费带动自然流量精准度（精准流量二次曝光）按上面的数据算：付费ROI要求是3,直播间付费流量投了10%,产出了直接GMV的30%,间接种草了20%的gvmo从投放到直接GMV到间接GMV再到直接GMV是一次付费效果的生命周期，一次付费效果可以追溯3次产出。投手、运营、boss们记得看这个数据！搞懂付费流量逻辑再也不背锅!三.5分钟搭建人群包7、账户常用的人群包有3种方式搭建：第一千川后台第二小店后台第三巨量云图最高效的人群包搭建方式-千川后台。在正式说建人群包之前先要明白人群包的作用是什么？有没有很重要？新账户要不要做人群包？先说人群包作用就是多一个测试的方向，把人群包看作定向的一种，不是什么神秘的东西！人群定向主要的3块分别是行为兴趣、达人、人群包。人群包重不重要，初期的时候显得最重要，在账户没有人群模型的时候可以提供相对比较准确的人群，帮助计划快速找到转化人群。新账户要不要做人群包，有条件一定要，没条件也要创造条件要，这时