产品售价管理规定.docx

产品售价管理规定第一章总则一、为理顺和规范价格体系，规范价格调整、保持产品的市场竞争力，特制订本规定。二、本规定适用于集团下属的临沂新锦华贸易有限公司。三、产品定价方案的确立、调整，由营销部门牵头，财务等部门参加，会同总经理共同商讨，制定产品定价方案，报批后执行。第二章产品定价方案的制订一、产品定价方案制订是指公司全部在售产品当期价格的制订。二、基准价是指产品销售的最低价格，原则上所有的产品售价应不低于基准价。三、确定产品定价方案的主要目的：指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。四、依据本制度确定的所有价格均为含税、不含运费、加工费的价格。客户需开票、送货的应根据财务部门的制度执行。送货费用原则上根据吨公里来确定，也可以划分里程区间、吨位区间以方便营销部门核算运费。五、产品定价方案制定流程：1、财务部收集成本费用数据，计算产品各种成本和费用。2、营销部门对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面。3、营销部门对产品的销量进行分析预测，根据财务部提交的产品成本分析，测算出可能的盈利区间并进行价格与销量的敏感性预测分析；4、营销部门结合本企业的实际情况，提出产品的定价方案，分送总经理、财务经理或总监审阅以备讨论；5、营销部门的定价方案应综合考虑到以下几种情况：产品销量与竞争对手同类产品销量敏感性预测分析；产品价可能引起竞争对手产品定价方案的反应及市场销售预测；6、由营销部门牵头，财务部等部门参加，会同总经理、财务经理共同对营销部门的定价方案进行论证，直至最后确定产品定价方案。7、产品定价方案方案制定完成，由相关部门会签、总经理签字后，连同财务成本数据及市场调研分析等定价依据一起上报集团总经理审批，经集团总经理批准后生效。第三章产品定价方案的调整一、价格调整是指企业的产品为适应市场竞争的需要，对现有产品的定价方案进行动态的调整与管理。二、价格调整的目的是使企业产品更具有市场竞争力或保持必要的利润空间。三、价格调整时机及提出部门：1、采购成本短期大幅上涨或者累计上涨幅度较大的或者因公司薪酬、架构调整等原因造成运营成本显著上升的，由财务部门提出价格调整方案，按找成本上浮比例上浮售价。2、市场供需形式发生较大变化或着竞争对手大幅压价或者因成本变动等原因造成产品竞争力下降的，由营销部门提出价格调整方案；四、价格调整流程：1、相关部门独立或联合提出对某种价格调整的建议，参照上一章中制定的“产品定价方案制定流程”进行基准售价的调整。第四章产品售价的审批一、产品售价高于基准价的，无需进行价格审批。二、所有售价低于产品基准价的均需填写低价申请单并经部门经理、财务确认后报批，售价低于基准价50元以内（含50元）的由总经理批准即可、低于基准价50元以上的报集团总经理批准。第五章责任与考核一、集团审计部、财务中心负责对本制度的执行情况进行监督检查与考核。二、产品价格方案未经集团总经理签批的一律无效。三、销售经理、财务、总经理负责根据签批生效的价格方案对订单的价格进行审核签批，均有一票否决权，未经签批的订单一律不得安排收款、发货等事宜。四、对于不符合公司价格政策的订单给予签批放行的，根据合同金额及价格折让比例的不同，签批人处以500-5000元的罚款并承担公司的全部损失。五、根据未经签批的订单收款、发货的，根据合同金额及价格折让比例的不同，收款、发货人处以500-5000元的罚款并承担公司的全部损失。01字体说明中文I字体名称宋体【说明】模板中使用的字体仅限于个人学习、研究或欣赏目的使用，如需商用请您自行向版权方购买、获取商用版权。02删除页面使用本套模板中，若要删除多余空白页时，具体操作如下：方法一:1、删除多余页面的文本内容,成为空白页。2、点击开始选项卡下的显示/隐藏编辑标记按钮.入口布阿引用AMKB开发工会员9事«SNA-&文itt=i-日；ABbCCDdAdF×*×tA东AE1:÷ES6KKJ022X茶区3012X52示tHt总布马快铉4、在分页符的后面点击光标，然后按De1ete删除键即可。e>A.*AA.itBft.iSMtffW<ae*>.AtfJR.Xteiues在植京后个工传日克7>ir个人u己已变白B”，标<).无4.tt*UW!tt.W1?.nAWW*tfR>.超*weAWm*ttr-.re1.1±wn*e«无美第京3公BteffftHMnaza.公曷伯外、arnsvu.Fumh.卜IB1MC可方法二:1、删除多余页面的文本内容，成为空白页。2、在空白页光标处，按Shif!+BackspaceJ键.3、再次按De1ete键即可删除空白页。