价格策划方案.docx

价格策划方案针对价格策划方案，我们需要考虑多个方面。首先，我们需要了解市场需求和竞争情况，以便确定我们的产品或服务的定价策略。其次，我们需要考虑成本和利润，以确保我们的定价能够覆盖成本并获得足够的利润。此外，我们还需要考虑消费者的心理预期和购买力，以确保我们的定价策略能够吸引消费者并提高销售额。在制定价格策略时，我们可以采用不同的定价策略，例如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。同时，我们还可以考虑采用不同的促销策略，例如打折、赠品、优惠券等，以吸引消费者并提高销售额。最后，我们需要不断监测市场和竞争情况，并根据需要调整我们的价格策略，以确保我们的产品或服务能够保持竞争力并获得足够的利润。某公司A开发了一种饲料添加剂，产品并拥有专利，定价78元每单位，利润高达200%,上市不久，竞争对手B退出了另一种竞争性产品，价格却降低到了50元每单位，该公司希望通过该产品树立企业科技创新形象，但却面临降价的压力，请策划一个价格应对方案。由题：利润=成本*200%定价二成本+利润设饲料添加剂成本为X,则有：78=X（1+200%）得出：X=26（元）案例分析：由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A的市场。由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。），2、A企业的成本若高于B,则可能会亏本。制定价格方案：1、降价到69元理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心由：定价二成本+利润利润率二利润/成本得出：利润率=165%可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这样既避免了正面竞争，又有了可以与力敌的产品。实现了A公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。