网络直播的营销策略研究—以快手直播为例10000字.docx

网络直播的营销策略研究一以快手直播为例ResearchonthemarketingstrategyofwebcastTakeAautoQuicker1ivebroadcastasanexamp1e作者：丽珠学术修订日期:2023年修订内容：数据更新原创内容，定期修订，欢迎使用摘要:伴随着网络技术的不断进步，网络直播取得了长足的进步发展，直播软件越来越多，导致行业之间的竞争也越来越激烈。为了适应激烈的市场竞争探索新的营销策略是很有必要的，进而实现长足的发展。快手APP具有社会性、互动性和娱乐性的特点。快手极大地促进了电子商务的发展。电子商务通过网络直播的营销极大地改善了用户体验，为电子商务的发展注入了新的生命力。本文研究了软件快手直播的营销策略。首先介绍了快手软件的相关内容，然后结合案例分析了目前快手直播的现状和存在的问题。另外，针对当前网络直播中存在的各种问题和挑战，提出及时有效的营销策略，在此希望能为快手营销活动提供一定的指导和参考，为快手直播的营销策略提出一些优化的建议。在文章的总结部分，最后，指出了快手应该如何健康长足的发展，并窥探到了一角快手的发展前景。在此希望本文提出的快手存在的问题和发展建议能够给从事电子商务直播行业的人一些启发，为该领域的研究贡献一些绵薄的力量，希望更多的学者能够从更多的角度对网络直播行业进行更加深入的研究。关键词：网络直播；营销策略；快手Abstract:Withthecontinuousprogressofnetworktechno1ogy,webcasthasmadegreatprogressanddeve1opment,moreandmore1ivesoftware,1eadingtomoreandmorefiercecompetitionbetweentheindustry.Inordertoadapttothefiercemarketcompetition,itisnecessarytoexp1orenewmarketingstrategies,andthenachieveconsiderab1edeve1opment.KwaiAPPissocia11yinteractiveandentertaining.KwaiTaihasgreat1ypromotedthedeve1opmentofe-commerce.E-commercegreat1yimprovestheuserexperiencethroughthemarketingofwebcast,andinjectsnewvita1ityintothedeve1opmentofe-commerce.ThispaperstudiesthemarketingstrategyofKwai1ivebroadcast.First,there1atedcontentsofKwaiFusoftwareareintroduced,andthenthecurrentsituationandexistingprob1emsofKwai1ivebroadcastareana1yzedwithacasestudy.Inaddition,inviewoftheKwaiKwaiprob1emsandcha11enges,weputforwardtime1yandeffectivemarketingstrategies,hopingtoprovidesomeguidanceandreferenceforthefastmarketingactivities,andprovidesomesuggestionsfortherapidmarketingof1ivebroadcast.Inthesummaryoftheartic1e,fina11y,itpointsouthowthefasthandshou1ddeve1ophea1thfu11yandspiestheprospectofKwaiKwai.Ihopethisartic1eKwaiTai'sexistingprob1emsanddeve1opmentsuggestionscaninspiresomepeop1eengagedinthee-commerce1ivebroadcastingindustry,andcontributetotheresearchinthisfie1d.Ihopemorescho1arscanfurtherstudythewebcastindustryfrommoreang1es.Keywords:webcast,Marketingstrategy,Racer目录1 问题的提出52 相关文献综述52.1 国外相关研究52.2 国内相关研究62.3 文献述评73 网络直播平台的发展现状83.1 网络直播平台的发展状况83.2 网络直播的特点84 快手直播营销的问题分析94.1 快手平台发展现状94.2 内容相互模仿104.3 品牌意识欠缺，缺乏深度性104.4 难以持续性关注，缺乏互动114.5 主播素质偏低，需自律115 快手直播营销策略分析125.1 病毒式营销策略125.2 互动营销策略135.3 精准营销策略156 重要结论及其启示166.1 重要结论166.2 启示167 结束语16参考文献：171问题的提出快手直播是一种新型的营销手段，在目前的研究中，对其特性的分析还不是很全面，可以提供的实际例子你较少，系统化的分析网络直播的论文也很少。当今的中国网络直播还是比较成熟的，并且市场逐渐趋于饱和化。快手直播中可以卖货的“直播电商”模式非常的引人注目，因其套现能力强、盈利能力可观的特点，但是存在着许多问题，比如制作方面不够精细、内容同质等问题。尽管如此，依旧成为了直播平台和电子商务公司的首选。销售渠道和支付手段都是比较便捷的，在直播营销上比起其他的直播平台更具有优势，可获得第一手流量。并且近年来，直播卖货硕果累累，这个领域一直是网络直播研究的重点，网络直播模式会愈来愈受到学术界的学者们的注意。尽管如此，通过查阅文献综述可以看到，网络直播是一种更有效的传播方式，是一种现代的营销方式，可是研究这一类的论文还是比较少的。在直播领域，可以看到快手的快手直播为人们供给了一个轻松真实的消费环境，改变了传统的电商销售模式，创新了电商内容传播的方式。快手经过多年的发展，已经有了完善直接的直播营销方法。在此研究了快手直播营销传播中所存在一系列现实的问题，可以为其他的直播平台提供一点参考价值。2相关文献综述对于网络直播营销的策略研究，国内外学者观点各异。2.1 国外相关研究国外在对网络直播营销的策略研究中，存在以下三种观点：(1)海外网络营销研究与实践起步较早，有着丰厚的理论成果。网络营销英文表达为E-marketingo菲利普科特勒认为网络营销活动是21世纪重要的营销方式。DaveChaffey(2004)指出：可以将网络营销定义为使用网络和相关的数字技术来实现您的营销目标，或基于网络的营销定义为使用网络和相关的数字技术来，并支持现代营销概念。朱迪施特劳斯(2004)在“网络营销应该达到以下目标即通过对信息技术的广泛应用：首先，需要为目标群体创造更大的利益;其次，在线营销概念，分销策略，促销策略等方面执行更多有效的计划和实施，还有就是创建满足个人和客户需求的交易过程。(2) Bi11Wax(2010)在Targetmarketing中认为网络营销工具多种多样，网络营销工具是非常重要的，网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、博客营销等，企业网站已经不必多说，已经为大众所熟知，对于营销的手法，企业的不同种类也存在差异性。搜索引擎营销有简单易学的操作界面，输入关键字可以找到对应的内容。(3)网络渠道的重要性，雷波特和斯欧卡拉(1995)认为网络渠道主要是作为一种媒介，与目标顾客进行网上沟通，进行信息传播承载着信息流。他们认为电子渠道可以便捷将信息传递给消费者，低成本地。并且提出了电子虚拟市场中电子渠道的概念。阿伦和弗杰梅斯特德(AI1en&Fjermestad,2001)互联网可低成本地已经遍及世界各地，认为这将对营销渠道结构产生巨大影响，例如在哪里购买，具有新渠道结构的虚拟组织等。在线渠道还可以补充您的提供商的搜索引擎，进而达到满足消费者需求的一个过程，并拥有更广阔的市场份额。2.2 国内相关研究(1)关于网络营销的概念。张静(2005)认为网络营销是指在虚拟的互联网基础上提供产品或服务，为目标顾客制造，与目标顾客进行网上沟通，并进行详细具体的管理过程。丛俊全(2005)网络营销是基于传统营销和电子商务的一个限制性主题，并成为促进电子商务发展的基石。台飞，高晓霞(2009)网络营销就是以网络为基础，进行不断地散播,并且通过对市场的循环营销传播,进而达到满足消费者需求的一个过程，当然也包括商家的需求。程俊(2014)网络络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网满足顾客的需求和欲望基础上，借助于互联网来更有效地实施，实现制订的目标。李阳阳，田英,陈荣群(2017)指企业为了适应和满足消费者的需求，该行业使用诸如Internet,网络通信技术和数字交互式媒体之类的工具来实现企业对个人交易，企业对企业交易营销过程。(2)关于网络营销的策略。刘明辉，郭钢(2003)认为营销策略关系到企业生死存亡的关键性，对一个企业来说，需要重视，同样，对于从事网络营销的企业来说，正确的营销策略也是保证网络营销成功的关键。夏榕(2009)在网络经济快速发展的今天,基于电子商务的网络营销以其快捷、方便、互功的特点取代传统营销已成必然趋势，必须掌握现代营销策略并加以应用营销策略。袁野(2023)传统市场营销模式已经难以适应瞬息万变的市场环境,企业必须要转变营销理念,创新营销策略，只有如此才能够顺应市场发展需求,实现可持续发展。崔芸(2023)在网络经济时代所呈现的新特征出发,阐述了网络经济时代企业市场营销新的发展趋势,提出了网络经济时代企业市场营销创新策略。唐奕宸,陈美玲(2023)以虎牙直播为例,介绍了网络营销的现状及优势,探讨了网络营销存在的主要问题,提出了规范主播行业录用标准、开展跨界营销打造直播行业生态圈、采用先进技术降低投入成本等策略。(3)关于网络营销的发展现状。朱圣堤,高韧(2008)联系国情，对网络营销的发展方向给出了建议，并且对我国网络营销的现状进行了分析。张少峰,潘彤(2011)认为城市经济发展过程中，网络购物异军突起，网络消费迅猛增长。网络消费经济同样需要借助品牌力量,要通过互联网不断开创消费营销新模式与传统消费经济一样。王洁霜(2018)文章首先列举了网络视频营销的发展环境,给出了对网络视频营销未来发展趋势的预测，其次分别从长视频营销、直播营销和短视频营销三方面详细地描述了网络视频营销的具体形式、发展现状以及具体应用案例。张瑛(2023)通过对网络营销概念与内涵的阐述，拥有热度高、门槛低、网络直播投资少等特点，进行广告宣传与商品营销便利，使得越来越多的企业和个人利用网络直播的形式作为营销销售手段。并且描绘了我国网络营销的简单叙述,来解析网络直播营销在中国目前的发展的现状,提出一系列的问题，进一步对我国目前网络营销中所存在的问题从而指出来我国的未来发展方向以及趋向问题。2.3 文献述评以上国内外相关研究文献为网络直播营销的策略研究夯实了丰厚的理论和实证基础。经过简单的梳理，可以大致知道随着信息技术的最新发展，国外对网络营销的研究主要集中在网络品牌，客户关系管理，网络营销策略和网络营销的基本原理上。因此，他们形成了系统的理论结果。并且另一方面，我国国内对网络营销的研究仍然不够，理论基础和内容框架并不完善。处于起步阶段。研究结果全部以理