创业计划书范本——科技创业项目书终稿挑战杯获奖作品.docx

XX工业大学工程技术学院XX新科技创业项目书XX工业大学工程技术学院XX新科技创业项目书目录H1执行总结51.1 项目51.2 产品51.3 市场61.4 营销61.5 公司战略71.6 投资与财务81.7 风险与对策82产品92.1 产品背景92.2 产品介绍92.3 产品应用范围122.4 产品推广价值133市场分析143.1 市场现状分析143.2 目标市场163.3 竞争分析184营销策略234.1 营销目标234.2 营销模式244.3 营销组合274.4 营销战略325公司战略365.1 发展目标与战略定位365.2 发展战略385.3 竞争战略415.4 战略实施及保障体系426生产物流管理486.1 关键技术及生产条件486.2 厂址选择496.3 建设周期及项目进度546.4 生产组织566.5 质量管理596.6 物流管理616.7 生产成本预算与规模发展637组织和人力资源管理641.1 组织结构641.2 人员培训711.3 薪酬管理721.4 激励措施741.5 薪酬预算758 .投资分析768.1 投资分析768.2 筹资策略788.3 资金运用788.4 未来五年费用列支预算788.5 收入预测799 .财务分析809.1 资产负债表809.2 利润表849.3 现金流量表879.4 投资回报分析899.5 净现值899.6 投资回收期909.7 投资回收期9010 .风险对策9110.1 风险分析9110.2 风险防范措施9210.3 风险资金撤出931执行总结1.1 项目目前我国三大通信运营商拥有2G网络的通信基站共计达104.9万个，由于基站内的设备在运行时会产生巨大的热量，为了使基站的温度保持在机房设施适合的温度条件下，必须使用空调进行降温，而目前各基站使用的均是家用空调改良而来的舒适型分体式空调，该类空调的设计思路是以人体舒适度为核心，但用于基站时，暴露出显热比低、风量小、运行控制能力差等缺陷。根据最新中国科技财富通讯的调查统计，通讯基站在空调上耗电的比例平均接近50%。“节能减排、低碳环保”己经成为全球通讯基站的共识。空调作为通讯基站的辅助系统是节能减排的突破口。采用节能空调，降低基站空调能耗是现今通信基站机房环境节能的研究热点，虽然为降低基站空调的能耗，中国移动率先采取了多种措施对基站空调系统进行改造，并成功合作开发基站用节能型空调，但根据其发布的数据报告，目前只可节约能耗25%,而另外两家运营商一一中国联通和中国电信则没有进行相关方面的研究。XX新科技有限责任公司，依托专利技术双进风智能节能柜式空调，利用先进技术，使得通信基站空调节能可达50%70%,本技术在国内具有唯一性，已取得国家专利（相关专利信息：专利名称：双进风智能节能柜式空调；专利申请号：200620097099.2）O本技术是节能减排的环保型创新技术，已经通过国家批准，技术研究成功。1.2 产品XX智能节能基站专用空调是由智能控制器、传感器、进风装置、出风装置、防护罩、空气过滤装置和其他附件组成的，其原理是利用基站室外的冷空气与基站室内的热空气对流，来降低室内的温度。同时关闭空调，缩短空调工作的时间，从而节省大量电能。系统采用主动进风、主动排风的方式，保证冷空气充分吸收室内设备散发的热量，工作空气的轨迹：基站室外冷空气一一进风门一一空气滤网一一风机一一基站室内吸收室内设备散发的热量出风门风机基站室外。当前基站节能空调的市场价格为1.5万元/台一一3万元/台，本公司的产品定价为1.5万元/台，生产成本为4072.4619元/台。XX智能节能基站专用空调的最大优势在于拥有同类产品无法与其相比较的节能环保效果。目前基站的节能空间在50%70%,比同类型节能空调还要节能25%以上，通信运营商若采用本公司生产的智能节能基站专用空调，不仅可以大大减少空调使用时间，还可以将成本降低15%20%。据本公司统计的数据，37年内各基站即可通过节能的电费收回购买空调的成本。1.3 市场基站节能空调的生产速度与基站建设的速度息息相关，根据中国电信行业预测，新建基站规模到2014年将达到55.15万座，巨大的市场缺口无疑将极大推动着基站整体空调行业投资、建设的步伐，未来5年内，我国基站空调的发展也将随着基站的建设发展而呈正相关。面对如此大的市场需求，我国专门生产基站空调的大型厂商却不足10家，年产量仅有11.41万台，按照每个新建基站一台空调计算，还有43.74台的市场缺口。虽然我国目前空调制造商比较多，但是专门针对基站建设的节能空调却还属于起步阶段，美的是第一个打入到通讯行业并且大规模生产的知名空调厂商，但是针对如此大的市场,所占比率还是很小。因此，针对如此庞大的市场，开发成本更低廉、功能更全面、环保性更强、具有完全自主知识产权的基站式专用空调产品迫在眉睫。1.4 营销本公司运用4C的营销组合策略，遵循客户至上、绿色营销的营销理念。在产品导入期，细分市场为基站专用空调，采用重点进攻、低价渗透的方式，利用低成本高质量的产品迅速导入市场，采用人员直销配合网络销售的模式，积极与中国联通、中国电信等大型通信运营商建立合作关系，成为其基站专用空调的供应商。在产品的成长期，避免与竞争者发生直接冲突，控制和维护好销售渠道。这一阶段公司将着重进行公共关系的建立，树立起公司节能、减排、低碳、环保的企业形象,加强企业品牌化建设，提高企业品牌的知名度和美誉度，根据销售目标制定传统的和非传统的营销策略，即以多种营销方案互补的形式进行产品推广。存续并加强与通信生产企业的合作伙伴关系，在供应环节增加话语权，为公司争取利润空间，保持公司盈利。在成熟阶段，我公司将加强终端产品的研发力度，适时推出等离子油烟净化器、绿色环保煤气灶等产品来保持我公司的核心竞争力，并完善销售渠道建设，改进营销组合策略，巩固并扩大市场份额。1.5 公司战略XX新科技有限责任公司，是生产智能节能专用基站空调的环保型高科技企业。本公司的发展战略分为三个阶段实施，初期13年，立足XX市场，运用重点策略，以生产和销售智能节能专用基站空调为主，专注于做通信运营商智能节能专用基站空调的供应商。4-6年，加大市场投资力度，进一步完善健全全国销售网络。着手扩大规模，将公司的更多专利产品投放市场，加强与电子通信行业的联系，提高市场占有率，加入该行业的动态企业联盟，获得更多政府和行业支持，与更多的通信运营商合作。第三期发展中，将逐步拓宽产品领域，开发节能减排、低碳环保的相关产品，做成以智能节能基站专用空调供应为核心领域的多元化经营企业，稳定全国市场，签订外贸合同，使产品销售至日本，美国和欧洲等海外市场。在未来几年公司争取上市成功。同时，本公司要承担社会责任，致力于解决通信基站机房环境能耗高的问题，节约电能，保护环境，不断推出公司研发成功的各类节能环保产品，力求最终成为生产供应智能节能基站专用空调和节能环保产品的知名环保型高科技企业。本公司将企业战略与企业文化相结合，保障战略有效实施。同时在战略实施中进行控制，随时反馈信息，结合实际大环境变动，进行战略调整，始终保持与公司总体发展目标一致。1.6 投资与财务公司初始注册资本为1800万元，后吸收风险投资700万元，则总投资为2500万元。专利拥有者以技术入股9万元，占总股本的20%；武汉普天瑞海通信有限公司以生产设备和厂房入股900万元，占总股本的36%；引入风险投资700万元，占总股本的28%；益君科技创业团队自筹资金400万，占总股本的16%。此股本结构利于投资，并能保障公司的正常经营，为以后上市做准备。公司从第一年销售智能节能基站专用空调8400台起，逐年增长销售数量，第二年增加至16800台，第三年增加至29800台，第四年和第五年分别为59200台和124000台。五年经营期间，公司净资产利润率和销售利润率最高分别达到49.25%和47.98%,反映企业有较强的偿债能力和盈利能力。1.7 风险与对策公司面临着技术风险、市场风险、管理风险、营销风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。2产品2.1产品背景本公司的产品是XX智能节能基站专用空调，该空调已经获得国家专利，专利号:Z12006200970992。随着我国通信行业的发展，使得通信网络基站的数量越来越多，由于基站中的设备需要长年运转，所以基站内的降温要求非常高。目前，每个基站都配有多台大功率空调用于降温，因此每年需耗费大量的运营维护成本，同时损耗了大量的电能。根据粗略估算，通信设备的功耗每下降IkW,配套通信电源系统和机房空调设备的建设投资费用可减少约2万元,其相关的运行和维护成本中仅电费一项一年就可节约1.5万元。此外，能源紧缺已经是制约国民经济发展的重要因素，随着经济持续快速增资，能源的需求量会愈来愈大。节能减排、低碳环保成为当今社会的发展趋势。因此，本公司的XX智能节能基站专用空调正是在这个全球节能的大背景下研究发明的，可以满足机房、通信基站合理利用电能、降低运营成本、提高通信网络的安全运行水平的需求。2.2产品介绍XX智能节能基站专用空调由智能控制器、传感器、进风装置、出风装置、防护罩、空气过滤装置和其他附件组成的。其原理是利用基站室外的冷空气与基站室内的热空气对流，来降低室内的温度；同时关闭空调，缩短空调工作的时间，从而节省大量电能。系统采用主动进风、主动排风的方式，保证冷空气充分吸收室内设备散发的热量,工作空气的轨迹：基站室外冷空气进风门空气滤网风机基站室内一一吸收室内设备散发的热量出风门风机基站室外。室内外温度的比较：当室内温度高于室外温度+温度史密特的时候，系统认为室内温度高于室外温度；当室外温度高于或等于室内温度的时候，系统则认为室内温度不高于室外温度。该空调系统根据室内外的温度和湿度条件、以及事先设定好的工作参数，进行智能逻辑判断，对空调和节能设备进行自动控制。在进、出风单元的风门则由智能节能控制器自动控制。若针对于同时装有2台以上空调或者2个进风单元的基站，系统可控制空调或者进风单元轮流工作。并且空调动作时间、节能设备动作时间均有记录，可直接获取节能数据和动作时的气象数据。系统中配备实时时钟，所有状态的数据采集均有发生时间和结束时间的记录。该系统具备良好的掉电保护设计:所有对设置数据和告警数据不会因掉电而丢失。系统中的集中监控，内置RS232数据传输接口，为用户提供几种健康解决方案。操作的事件记录均可查询。系统采用中文界面，操作简便，运行稳定、可靠，节能效果明显，经济效益十分可观，符合基站内对环境的规范要求，对改善运维模式，提高网络运行安全性具有显著笑过，是解决基站节能的设备。XX智能节能基站专用空调智能控制器（带锁）排风口设计（已申请专利）2. 3产品应用范围全球通讯基站的市场规模逐年扩大,其中2008和2009两年增幅均在20%以上，3G技术带来的建设高潮，使得通讯基站市场潜力无限，今后几年中国通信行业需要大量的基站建设。本公司的XX智能节能基站专用空调是一种既能解决各通信机房内