超市策划书方案.docx

超市策划书时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编整理的超市策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。超市策划书 1一、活动主题：热烈庆祝xx超市成立七周年二、活动时间：20xx年3月5日-20xx年4月1日三、活动目的：1、以司庆七周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司七周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的'相互了解与情感沟通。4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。四、活动对象：顾客、员工及供应商五、活动广告语：a、针对性广告语：1、热烈庆祝深圳xx公司成立七周年！2、热烈庆祝xx超市成立七周年！3、xx司庆乐在“七”中。4、真诚相伴七载，真情服务永在！5、服务xx我们会更加努力！6、欢庆七周年真情大献礼。7、携手同行七周年千万好礼送给你。8、xx超市祝所有女性朋友节日快乐！（庆祝三八妇女节）9、全民行动关爱女性。（庆祝三八妇女节）10、天天xx天天“3.15”。（消费者权益日）b、公司常用形象广告语：1、爱是挚诚家乃至亲。2、品质、服务、物有所值！3、关爱社区居民共建温馨家园4、xx年xx品质服务工程。六、活动举措：1、卖场布置：a、场外布置：1）大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息。2）小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（请采购部提前将供应商名单传市场部）3）喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客。4）橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司七周年喜庆气氛。b、场内布置：1）吊旗纸：设计制作以公司七周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境。2）店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝xx公司成立七周年”的横幅。3）收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容。4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。5）灯笼（拉花）：烘托气氛。6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。2、媒体宣传：1）海报3期：第一期：“三八”妇女节手招：2p（2月27日-3月8日）。第二期：公司七周年手招：（3月5号3月18号）8p90个单品。第三期：公司七周年手招：（3月19号-4月1号）8p90个单品。主要以特惠装、搭赠装形式为主。2）场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额。3）人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作。4）电视、报纸广告。3、促销活动：每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了七周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对xx超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆七周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“七”中、高兴而来、满意而归！超市策划书 2一、前景盛达批零超市简介：“盛达批零超市“是位于河南省新郑市梨河镇一家小型超市，主要位于梨河镇初级中学西，七里堂小学北侧，经营面积80余平方米，主营学生用品，居民生活日用品等，店内环境整洁，设施齐全，管理到位，很受顾客欢迎。本店拒绝一切非正规厂家的产品，拒绝一切“三无”产品，拒绝一切假冒伪劣产品流入超市。市场前景：现代社会的发展日益加快，人们的生活水平也不断提高。但是，人们之间的贫富差距也在不断拉大，现在随着物价的上涨以及巨大的就业压力，人们挣钱也越来越不容易，大多数老百姓在日常生活中不得不把节俭放在第一位。因为他们知道，大多数消费者越来越在乎产品是否物有所值，在现今消费水平较高的社会，自己每月的收入并不多，在日常的生活消费中必须要节俭。而的出现正适应了这种生活消费状况。盛达批零超市货架上的商品的质量优良，产品种类也很丰富，最重要的是盛达批零超市里的商品很便宜，也很实用，只要花几元钱就能买到适合自己需要的商品，跑到大商场里白白花掉好几倍的钱买同样的产品是多么的不划算。这些盛达批零超市的设立主要是迎合了讲究时尚但口袋又少钱的年轻人、省吃俭用的家庭主妇和日益增加的老年人的需要，因此也越来越受到他们的欢迎。开这种盛达批零超市并不需要多大的投资，规模不需要太大，只要两万块钱就可以开，本店主要是以薄利多销为经营模式，利润也是积少成多。全部产品都是从正宗的厂家直接进货，质量有保证，价格维持在位。超市在当今有着广阔的市场前景，有着无限的发展潜力。二、营销策划目的通过市场调查和统计，大家就本店共同关心的问题进行了广泛的交流和探讨，为今后商贸的发展，搭建平台、规模经营、规范管理提出了不少建设性意见，并形成了一定的共识。如何提高和改进这方面的工作，成为后勤服务保障体系和后勤管理创新的一个新课题。我们归纳了以下几点：1.扩大经营规模2.增加产品种类3.提高顾客满意度三、市场环境分析(一)Swot分析1.优势：“盛达批零超市”竞争优势表现以下几个方面：1)地理环境优势，交通便利，邻近几所学校。2)顾客人流量固定，多以在校学生为主。3)规模较之旁边商店大，品种齐全。4)大量购进商品，具有讨价还价能力，成本降低。5)竞争能力优势，占据市场份额大。2.劣势：“盛达批零超市”竞争劣势表现以下几个方面：1)人力资源优势没有充分发挥，缺少内部员工。2)无型资产优势缺乏，欠缺良好的品牌形象。3)未能及时掌握部分货物的缺货或陈旧情况。4)节假日或寒暑假期间流失大量主流顾客。5)缺乏适量的宣传推广、获利回赠的促销活动。3.机会：“盛达批零超市”市场潜在机会表现以下几个方面：1)住宅区住户的引进，市场需求份额增长，超市可快速扩大。2)超市可利用牢固的本地经销经验抗击新进竞争者。3)住宅区新进住户成为超市扩大发展的客户群体。4)住宅区成为超市引进其他货物的销售方向。5)超市实施宣传推广、推出获利回赠的促销活动扩大客户群和增加顾客购买量。6)可发展超市外顾客关注力度强的货品，提供更多的服务优惠。4.威胁：“盛达批零超市”外部威胁表现以下几个方面：1)顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限。2)超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，引来消费者抱怨。3)顾客群体将有所改变或增加，进驻的的竞争者竞争能力强大。4)部分替代品冲击造成超市的销售额下降。5)假期造成出现周期性销售额下降。超市策划书 3活动策划日期：20xx年9月20日一、活动主题：精彩换新装换装开张二、活动时间：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的xx超市。3、通过此次重张开业树立xx超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节xx超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高xx超市在商圈的竞争力，打造xx在xx地区的商圈主导地位。四、活动内容：（一）商品促销1、海报时间：9月28日10月7日2、海报内容：a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报（9月28日10月7日）大度16K、12P主题：精彩换新装换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P121612正常特价商品6P102030国庆、中秋主题商品2108合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）备注1）月饼要求：2）礼篮要求：3）烟酒要求：4）饮、保健品、茶叶5）糖果、饼干、水奶6）水果要求：7）其他生鲜商品要求：3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份；5、费用：8000份x0、1元/份=800元6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P，16000份7、费用：16000份x0、55元/份=8800元8、印刷预算：9600元中秋主题陈列：活动主题一：“月圆人团圆中秋月饼主题街”促销时间：9月28日10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）（二）活动促销全程促销活动：9月28日10月12日活动一、精彩换新装同喜同庆1、活动时间：活动期间内每天2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注a）场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上b）场外活动_厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店c）服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）xx店3、活动说明：a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动活动主题二：重张盛典震撼开篇活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限xx店）活动期间：9月28日2、活动形式：xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送（三店同时）活动时间：9月28日开业当天活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；红包分类如下：每天1个：面值198元购物券每天2个：面值98元购物券每天8