美容院如何做促销.docx

美容院如何做促销首先分析促销活动利益表现方面：口一 .提升营业额：口1 .增加客流量口美容院的正常经营包含顾客的咨询数量，当问津的客人增多，就不愁没有客源。通过促销活动，就可以吸引到大量的顾客前来咨询，在美容院客流量增加是扩大销售的基础。口2 .提高各项商品销售额口促销活动必须将让利为主要架构，此时只要让消费者感觉到获得了真正的实惠，就可以达到促成产品销售提高。口3 .刺激无计划顾客的购买欲望口促销是美容院对无计划在美容院举行消费的客人举行吸引的拉拢的机会，这部分人群就是潜在的消费顾客群，通过活动的形式，使之产生消费动机产生购买行为。口二 .促进商品周转：口1 .新产品、新服务项目上市的推广口对于引进的新技术、新产品等服务的推广，促销活动是最适合美容院采纳的办法，投入并不需要很大，通过客户之间的信息传达提高信息的可信度。口2 .带动滞销品的销售。口3 .减少库存积压。口三 .促化美容院社会活动：口1 .强化美容院的社会形象口有些美容院有相当超前意识，从宣传及服务，在社会上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，强化美容院的社会形象是持久而最实惠的广告宣传，扩大自身在市场的商誉及口碑。口2 .提升美容院员工的士气口员工积极参与到美容院的各项活动中，培养团队合作意识，可提高团队精神及战斗力，使员工对自身从事的工作充满希翼并对美容院充满信心，活跃店面气氛。口四 .促销手段口经营美容院的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。促销是在一特定的时光内，把产品或服务以及与相关的有吸引力、说服力、有能力唤起购买欲望的信息告知目标顾客群，给顾客一种刺激以促成购买行为的市场营销活动。它包括：人员推销、价格促销、广告宣传四种基本手段。美容院的促销可有效的刺激顾客、引导和蓄备顾客的需求，从而使顾客数量快速上升。口1 .节庆及年终酬谢活动口2 .纪念日活动口其次，应掌握一些基本组织促销活动的程序口一.市场信息分析：口美容院在组织促销前必须知道目前市场状况及自身状况如何，包括：口1. 美容院本身拥有的商品定位于哪个档次，它的主要功能是什么？除了清晰的知道自己已有的商品外，还要去了解目前市场上所流行的消费趋势这样。例如：现在人们主要偏好纯植物保养类产品，还是中草药功能类产品。市场上的产品与自己美容院所经营的产品相比之下，哪个更具有优势，优势在哪能更好的体现出来？是产品品牌知名度高，还是产品效果显著，还是产品的售后服务到位等等，正所谓“知己知彼，百战百胜”。掌握了市场趋势，就可以更好的为促销活动打下坚实的基础。口2. 了解当地消费群体的消费意识、水平及能力，从而可以知道人们是否接受美容院已有商品，接受不了的原因是什么，是因为消费不起，还是不愿花钱在这些方面。口3. 了解清晰顾客的消费习惯与周期。无数地区顾客在春、秋、冬季购买化妆品的概率大，在夏季则很少购买；也有的顾客喜欢在双休日出外消费，因为那时有无数商家都会有这样那样的活动或优惠。美容院在预备开展促销活动时，可对已有顾客利用她们在美容院的档案表举行分析，从她们的档案表中了解她们的消费习性与周期，有助与安排促销期的时光与活动内容，针对顾客群的消费习惯培养美容意识，也就可以做到淡季不淡。口二 .促销方案的挑选和分析：口既然美容院要做促销，就一定要产生相应的作用，决不可能在花费人力、物力、财力后无所收获，鉴于此目的，在做促销活动前就一定要明确你要达到怎样的一个目标，依据不同的目标再来计划、组织、实施、降实。口美容院在新引进产品或技术时，可免费派发试用装、宣传彩页、让顾客免费试做，举行产品演示会，亲自体验新产品与新技术。尽可能让顾客多了解一些。口对于美容院销售中的产品与服务项目，可以挑选优惠价格、购物赠礼、会员积分换礼、赠送贵宾卡，组织顾客联谊会，畅谈生活美容之道，设抽奖活动等，这样的活动可以增加顾客对美容院的产品与技术的信任感，稳定已有的市场份额。口对于库存或滞销产品，美容院可在不亏损的情况下，落价销售、捆绑销售，或在进行的文艺活动中可作为礼品赠送给顾客，有的产品可能季节原因而滞销，在保质期内则可在相应的季节再行推出。口在美容院的促销活动中有一项是专门针对美容院顾客所进行的感恩活动，这类活动在顾客心中建立人情关系，坚决顾客对美容院的信心，也可通过此活动拓展更多的新客源，能让更多的人知道美容院是以服务于顾客为崇高宗旨，而不是单纯的销售商品，我们经营的不仅仅是一家美容院，更是一种对美好生活的憧憬于追求。口三 .用的方式、办法和途径来影响顾客：口1 .以服务态度感染顾客，美容院可以在一段时光内举行“微笑服务、最佳员工形象评比”，活动都由美容院的顾客来参加，被选中的员工的拥护者都能得到美容院送出的一份奖励。口2 .美容院可以让利给顾客的方式提高营业额，但让利的方式可以多样化，例如买一送口一、买产品送服务等变向折扣的方式。口3 .由多主协助美容院共同组织顾客终端会议，增强顾客对美容冤的印象刺激顾客消费，会议的形式也各式各样，有文艺晚会、感恩会、联谊会、趣味游戏活动等，既然是组织顾客参加的，就必须涉及到如何邀请顾客参加，有的美容院在举办大型活动时甚至有专车接送顾客，那样顾客也不会因为寻不到会场而缺席，更不会因此而放弃参加的机会。4 .大型美容美体连锁机构只是想要提高知名度，则可以挑选参加一些公益活动，投放公益广告或形象宣传广告，为路人举行免费皮肤测试、咨询等活动。促销方式与办法的多样化，并没有按照规定模式来操作的，只要想得到就可以做得到。口5 .要注意的一点是在做促销活动前一定要做好费用预算，最好能有几套活动方案出来举行比较，选用能以最小的投资获得最大的效果和利润的活动来举行促销。口四 .拟定策划案及员工培训：里面应包含有此次活动的主要目的、针对的顾客群体、活动流程、时光、地点、人员安排等，确保促销工作条理分明、清楚。策划案完成后，就一定要对员工举行动员、教育、培训，强化员工对促销方案的认同，提高促销能力和促销行为，以求达到最佳效果。这一点是相当重要的，无数美容院没有重视这一步骤，员工对促销内容不清楚，导致在给顾客介绍的时候模糊不清，直接影响促销效果，为确保促销方案可行与有效，一定要教育员工。口五 .何时促销可以依据以下几点来安排促销期：口1 .2 .3 .4 .5 .6 .当库存越来越多，资金难以周转时；新产品引入，少人问津,想迅速打开销路时；生意滑坡，顾客流失时；吸引人气，树立市场形象时；希翼维持和扩大市场份额时；防守反击，抵御和击败竞争对手时。口