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第一篇：挑战杯答辩词亲爱的老师同学们：大家晚上好，下面由我代表智普有限责任公司进行项目答辩，智普 有限责任公司是一家致力于智能家居产品交互推广的高新科技服务企 业。这是我们的团队成员，我们来自于5个不同的学院，从技术支持、 艺术设计到财务、市场、数据维护，团队配备合理。首先介绍一下智能 家居行业的创业机会，从产业背景来看，千家咨询网调查显示。， 课件智能家居行业发展前景广阔。但是，目前智能家居行业也存在以下 五点市场缺陷：o o o o o我们公司的存在能够从一定程度上解决这些 缺陷。智普有限责任公司以客户的需求为导向，充分挖掘客户潜在的需 求，为制造企业提供最有力度的推广策略，为客户提供最优质的家装方 案，并和制造企业建立合作伙伴关系，辅以产品最完善的售后服务。根 据推广需求，公司推出四种系列具体策略大董生活（家装及产品设计）、 享生活（智能休闲及产品体验）、惠生活（产品销售）、乐生活（产品 售后）。下面看一下我们的商业模式，由于时间问题，我来重点介绍一 下我们商业模式画布中的几个板块，价值主张是我们上面提到的服务介 绍。我们的项目独创性在于一下四点：。 我们公司拥有自己的技术，团队成员周雄开发了智能教室系统，目前正 在申请专利，可以将其应用于平台休闲区内的装潢，并在公司发展过程 中注重技术研发和创新，拥有自己的核心技术，最终实现企业转型。根据我们的实际调研，综合参考。OOOO我们将平台选定在。下面是我们的平台内部规划图，平台以智能家居产品为装潢基础，场馆 的主题偏向未来风。平台主体分为两部分，产品介绍区约占总面积的1 /4 ,但餐饮区中也会在接待区和等候区设置一些产品体验设施和介绍， 餐饮区以包间和隔间为主要装潢形式，能让客户在独立的区域中充分体 验智能家居产品。智普有限责任公司是一家高科技服务企业,在。一 等方面存在一定风险。公司拟采取积极的防范措施来规避，力保公司的 稳健发展。下面看一下我们的发展战略：o o o o o市场分析根据我们市场调研得出客户需求：追求个性化中国智能家居消费调查报告统计，大约有28%的智能家居用户是 由于个人爱好和体验购买。用户所关注的是产品的服务和性能而非价格数智网数据显示，33%的人选择产品服务；31 %的人选择产品性能 市场容量：据一份调查显示，中国市场拥有1亿多的潜在智能家居客 户，主要针对这部分人的智能家居系统其市场总量为1400万套。行业分析：智能家居市场技术相当成熟，政策送来暖风，目前各大 品牌也加入智能家居产品，智能家居消费市场依旧不买单。消费者和市 场的培育却依然在起步阶段，因此体验式推广市场缺口巨大，竞争相对 缓和。竞争优势：成本低.战略合作伙伴设备支持营销策略:目标市场：各个阶层的广大消费群体和中高端收入阶层智能家居的 家庭用户。产品定位：多品牌、差异化、量身订制。并由专业家居咨 询师辅导。服务定位：智能家居产品体验和餐饮业紧密结合，突破智能住宅化 模式，打造独特的智能家居产品推广平台。价格策略：根据市场调研结果，智普公司决定根据不同类型的消费 群用户推荐不同风格不同价位的智能家居产品，方便生活。分销渠道:公司采用全国连锁的发展模式,在各个地区聘请加盟者, 通过区域与各智能家居品牌、房地产厂商、制造商的合作，对我公司的 理念以及经营模式进行宣传和扩展。促销策略：公司将以人员促销、广 告促销为主，辅以营业推广、公共关系促销的方式，大范围地宣传我公 司的智能生活消费理念和产品，力争发展全国居民成为我公司智能产品 消费和服务的用户。下面看一下我们的财务管理部分Iooooooo根据我们的市场 调研一级市场预测。公司风险资本将在正式运营后4-5年退 L-Lj ooooooo在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制, 对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、客服部、人力资源部 和技术部。创业小组成员将分别参与公司的日常管理、技术开发、市场 营销与财务管理工作；公司还将聘请注册会计师、注册资产评估师作为 财务管理顾问。最后是我们的战略合作意向书，分别和原料供应商以及装潢公司达 成了合作意向。我的答辩完毕，请评委老师指正！第二篇：答辩词尊敬的各位评委老师你们好！我的论文题目是困难立地宁夏煤阡石区几种针叶树种生长表现研 究我将从以下五个方面介绍我的论文。现今,世界各国面临着同一个问题能源短缺。我国是一个地少、 人多的高密度国家，更需要对资源进行合理的分配利用，国内提出低碳 环保，走可持续发展道路，而大武口正是一个面临资源转型的城市，堆 积着近千万吨的煤阡石，已成为当地的一块烫手山芋，改造已刻不容缓。查阅大量文献，发达国家早在20世纪70年代开始对煤砰石山的 利用制定了相应的方针，而我国现在仍处于小作坊的浅加工。1、2、3、 德国汉堡的阡石山工业区改造为工业区旅游景点英国建立的阡石山博 物馆我国的小作坊加工面临宁夏大武口阡石山的改造，本课题提出栽植针叶树种用绿色环 保的方式来进行改造，供试材料青海云杉、侧柏、樟子松。种植前对部分山体进行灭火，采用潜孔机将白灰、粉白灰、粘土以 1:4:6的比例与水混合成浆状物，注入无缝钢管，待浆液凝固后形成隔 绝层，有效的将山体内部自燃的阡石与氧气隔绝，减少SO2释放，无缝钢管长46m ,钢管侧面附有孔径57mm孔眼，用孔压机以12MPa的压强注浆，注浆距离1 m*1 m ,管间距1 m ,采用选喷。潜孔机施工现场。覆土采用肝石和砂粘土混合，其中砂粘土占70% ,覆土依据地势, 植物种类，深浅不一,均值为1.5m整个山体布置了水网系统，山顶采用微喷,坡面及山腰多采用滴灌, 树坑1*1*1.2m ,病虫害主要针对蛎虫，采用多菌灵，覆膜，浇透水。通过八个基本性质的比较测定，综合针叶树种成活率及叶绿素含量 的比较，综合评定打分，筛选出最适该地区针叶树种。第三篇：答辩词答辩词尊敬的老师、各位同学：大家好！本次的答辩对我来说是一次难得的学习机会，也是人生的转折点。 下面就我的毕业设计向大家作一下简单的介绍。我国是个采煤大国，也是矿山机电设备制造和使用大国。随着社会 需求和现代技术的高速发展，矿井机电生产设备及设施更加机械化、电 气化、现代化。原有机电设备部分已不能适应矿井的需要，如何结合本 地实际，努力采用新工艺、新技术、新装备，力争做到布局合理、生产 集中、系统完善，以进一步提高机电设备安全性、可靠性、生产效率以 及自动化运行水平，将是本设计研究的课题。本矿井设计是根据耒阳煤炭地质资料进行编写。在进行设计过程中， 严格按照煤矿安全规程和设计规范的要求，注重加强基本理论， 基本方法和基本技能方面的学习，并注意设计的政策观念、经济观念和 安全观念；也注重与其它课程的联系，特别是与课本、规程的衔接和配 合。设计主要分为十大部分：矿区概述及井田地质特征、井田境界及储 量、矿井工作制度和井型及服务年限、井田开拓、井下运输、矿井提升、 矿井通风及安全、矿井排水、动力供应及照明、矿井主要技术经济指标。 设计在内容上以设计原理和设计方法为主线，密切结合矿井的实际条件, 充分利用人力、物力，力求达到安全系数高、材料消耗低的目的，使设 计更加符合施工和生产要求。本次设计在指导老师曾设华教授的细心指导及严格审查下，在振粉 煤矿的广大工程技术人员的热心帮助下，通过自己的独立思考，以事实 为基础，查阅了大量相关资料、文献，克服了重重困难，利用业余时间 经过将近半年紧张有序、夜以继日的艰苦奋斗最终完成的。由于本人学识水平有限，加上时间仓促，资料不全，给设计造成了 很大困难，本设计中错误和不足在所难免，在此恳请各位老师提出宝贵 意见，进行批评指正。并感谢对本次设计提出宝贵意见和帮助的老师及 实习矿井广大工程技术人员！第1章矿区慨述及井田地质特征振兴煤矿位于耒阳市所辖的南阳境内。公司内有南阳铁路从中部通 过，另有107国道及公路通过公司，交通十分方便。我矿所采的煤，煤质属无烟煤，胶质层厚度10 34毫米，平均1 8毫米，煤质极佳，松散系数为1.465,容重为1.31吨/米3o本矿井为煤与瓦斯突出矿井，相对瓦斯涌出量为15.66米3/吨,水 文地质简单。最大涌水量580米3/小时,正常涌水量336米3/小时。第2章井田境界及储量井田走向长约4500米，倾斜长800 1600米。本矿属中厚层炼 焦用煤，煤层倾角一般为20°60。，煤层平均厚度2.0米矿井工业储量为1141.2万吨、可采储量为1172.4万吨。第3章矿井工作制度和井型、服务年限矿井设计生产能力按年工作日为300天计算。矿井每日三班工作, 每日净提升时间为14小时，该矿井的井型定为21万吨/年，服务年限40 年，为小型矿井。第4章井田开拓本井田采用主、副井立井开拓,采用中央边界式通风,风井为斜井。-50水平以上采用立井开拓r -50-300水平采用立井延深,-30 0水平以下采用暗斜井延深。第5章井下运输1、回采工作面区段运输机巷，选用SBG-320/17B型和SGD-420 /30型刮板运输机。2、采区轨道上山选项用JTB1.6×1.5-24型提升机作辅助提升。3、大巷运输选用5吨蓄电池机车1吨固定式矿车运输。第6章矿井提升我矿设计原煤生产能力为21万吨/年，由于煤层太深，1个提升井 就不能达到设计生产能力,所以采用两井提升，主井主要是提煤和升降人员， 付井主要是提升砰石和下放材料及提煤工作。主井选用是2JK-4-11.5型提升机,滚筒直径4米，滚筒宽度1.8 米，选用Y转118/44-10型电动机额定功率750kw ,天轮直径为3米，选 用异侧进出车钢性罐道GG1-2型的It矿车双层单车普通罐笼。付并选用是2JK-3-20型提升机，滚筒直径3米，滚筒宽度1.5米 选用Y转118/54-12型电动机,额定功率320kw ,天轮直径为3米，选用: 异侧进出车钢性罐道GGI-I型的It矿车单层单车普通罐笼。第7章矿井通风与安全本矿属高瓦斯矿井，且煤层走向较大，且采用两翼开采，煤层倾角 40度左右，通风网路较长，确定选用两翼对角式通风系统。抽出式通 风方法。选G4-73-11 N20D型离心式通风机两台，其转速为580转，功 率为118KW。其中一台使用，一台备用。第8章矿井排水我矿井主排水系统为两级排水系统,即：-500水平-300水平中 央泵房一地面，另有-50水平泵房一地面的排水系统，矿井总正常涌水量为336米3/小时,最大涌水量为580米3/小时，本设计以-50水平为例。选用D155-67×6型多级离心式水泵，该水泵额定 流量为155米3/小时，单级额定扬程为67米。选择电动机型号YB-400m2-2z 功率280KW,转速2980转/分。第9章动力供应及照明采煤工作面采用长壁后退式采煤法，放炮落煤，单体液压支柱，走 向为200米,煤层倾角为300 ,斜长150米，工作面用搪瓷溜槽自溜,机巷 为刮板运输机，采区运输上山采用JTB1.6单滚筒绞车。采区主要用电 设备采用660V ,电煤钻、信号和照明采用127Vo压力供应我矿有8个岩巷掘进工作面，其中开拓两个头，准备6个 头，都采用喷射混凝土支护，每个工作面都有1台03-11风镐，1台Y吨- 18型风动工具 其中四个工作面每个工作面有1台小时P2-5型喷浆机。我矿井属高瓦斯矿井，在井底车场、井底信号室、中央变电所及泵 房、暗斜井串车提升的上下部车场、绞车房内都选用防爆照明灯，每个功率 都是15W,全采用节能型灯炮.结束语在此，我要感谢所有我的老师、单位领导和关心过的同学、同事, 他们在我