中层管理-从基本法看绩优主管利益 精品.ppt

从从基本法基本法看主任绩优利益看主任绩优利益一、了解成为绩优业务主任的条件及考核一、了解成为绩优业务主任的条件及考核三、绩优主管的角色定位三、绩优主管的角色定位二、从二、从 看绩优主管的利益看绩优主管的利益绩优绩优主管主管利益利益成为白领不是梦成为白领不是梦 未来管理者未来管理者 管理者管理者 基本法基本法 绩优主任利益绩优主任利益3成为绩优业务主任的条件及考核成为绩优业务主任的条件及考核绩优的定义 定义：月承保标保定义：月承保标保50005000元的营销员；元的营销员； 特点：心态好、技能强、品质优、活动量高特点：心态好、技能强、品质优、活动量高 态度：为晋升客服经理、业务主任做准备态度：为晋升客服经理、业务主任做准备主管的定义合理的架构合理的架构考核季季通过考核季季通过附加利益至少拿一半附加利益至少拿一半为晋升高级业务主任做准备为晋升高级业务主任做准备标准营业小组的架构业务主任客户经理行销专员行销专员正 式 业 务员行销专员行销专员正 式 业 务员正 式 业 务员业务主任晋升考核标准从从 看绩优主管的利益看绩优主管的利益如果你是如果你是绩优绩优 3月7000元，4月5000元，5月8000元 你的收入 3月156812002768元 4月11207001920元 5月224012003440元 连续三个月你的收入：连续三个月你的收入：81288128元，元，并且并且4 4月转正为客月转正为客户经理准备户经理准备连续三个月绩优：连续三个月绩优：400400元元再连续三个月绩优：再连续三个月绩优：600600元购买社保元购买社保对于新人对于新人根据本人自然季度内累计根据本人自然季度内累计FYCFYC的达成状况，的达成状况，计发季度销售奖金。计发季度销售奖金。（正式和客户经理）（正式和客户经理） 计发条件计发条件比率比率季度季度FYCFYC800080000 080008000季度季度FYCFYC12000120005 51200012000季度季度FYCFYC18000180008 81800018000季度季度FYCFYC1212如果你每月个人如果你每月个人FYC6000FYC6000，那么你的，那么你的季季度销售分红：度销售分红：1800018000* *12%=216012%=2160元元对于正式客户经理对于正式客户经理连续三个月绩优：连续三个月绩优：400400元元再连续三个月绩优：再连续三个月绩优：600600元购买社保元购买社保职级职级 计发条件计发条件比率比率客户经理客户经理700700月月FYC1200FYC12004%4%12001200月月FYCFYC高级客户经理高级客户经理700700月月FYC1500FYC15008%8%15001500月月FYCFYC资深客户经理资深客户经理700700月月FYC1800FYC180010%10%18001800月月FYCFYC月月FYC6000FYC6000元，元，2222意味着意味着13201320元元月月FYC60000FYC60000元，元，2222意味着意味着1320013200元元总公司总公司“明星俱乐部明星俱乐部”会员评选办法会员评选办法奖项奖项连续月数连续月数物质奖励物质奖励荣誉奖励荣誉奖励明星会员明星会员3 3个月个月( (只享只享受一次奖励受一次奖励) )奖励奖励400400元元明星徽章明星徽章6 6个月个月奖励奖励600600元元明星徽章明星徽章9 9个月个月奖励奖励600600元元明星徽章明星徽章1212个月个月奖励奖励600600元。元。以后每以后每3 3个月维持明星会员按相同标准奖励。个月维持明星会员按相同标准奖励。全明星会员荣誉证书、荣誉卡及全全明星会员荣誉证书、荣誉卡及全明星戒指明星戒指2424个月个月同上同上全明星银质会员荣誉证书、荣誉卡全明星银质会员荣誉证书、荣誉卡3636个月个月同上同上全明星金质会员荣誉证书、荣誉卡全明星金质会员荣誉证书、荣誉卡4848个月个月同上同上全明星白金会员荣誉证书、荣誉卡全明星白金会员荣誉证书、荣誉卡6060个月个月奖励奖励800800元。元。以后每以后每3 3个月维持明星会员按相同标准奖励。个月维持明星会员按相同标准奖励。全明星钻石会员荣誉证书、荣誉卡全明星钻石会员荣誉证书、荣誉卡100100个月个月奖励奖励12001200元。元。以后每以后每3 3个月维持明星会员按相同标准奖励。个月维持明星会员按相同标准奖励。全明星终身会员全明星终身会员荣誉证书、荣誉卡荣誉证书、荣誉卡奖励办法奖励办法如果你是如果你是业务主任业务主任业务主任客户经理行销专员行销专员正式业务员行销专员行销专员正式业务员正式业务员 初年度佣金初年度佣金 续期度佣金续期度佣金 个人继续率奖个人继续率奖 伯乐奖伯乐奖 增员奖增员奖 长期服务津贴长期服务津贴 业务主任责任津贴业务主任责任津贴 业务主任管理津贴业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红 育成奖育成奖 营业组继续率奖营业组继续率奖 业务主任责任津贴业务主任责任津贴直辖组当月直辖组当月FYCFYC（含主任本人）（含主任本人）比率比率级别级别计发条件计发条件比率比率业务主任业务主任组组FYC3000FYC30005%5%高级业务主任高级业务主任组组FYC4500FYC45008%8%资深业务主任资深业务主任组组FYC6000FYC600010%10% 业务主任管理津贴业务主任管理津贴直辖组当月直辖组当月FYCFYC（含主任本人）（含主任本人）比率比率直辖直辖组组FYCFYC业务主任业务主任高级主任高级主任资深主任资深主任FYCFYC420042002%2%2%2%3%3%4200FYC4200FYC750075005%5%5%5%6%6%7500FYC7500FYC120001200010%10%11%11%12%12%12000FYC12000FYC180001800011%11%12%12%13%13%18000FYC18000FYC270002700014%14%16%16%19%19%27000 FYC27000 FYC16%16%19%19%22%22% 季度管理分红季度管理分红直辖组当季累计直辖组当季累计FYCFYC（含主任本人）（含主任本人）比率比率直辖组累计FYC季度管理分红率FYC300000FYC 300002% 营业组继续率奖营业组继续率奖直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）人）比率比率营业组营业组继续率继续率比率比率继续率继续率80%80%0 080%80%继续率继续率85%85%5%5%85%85%继续率继续率90%90%10%10%90%90%继续率继续率15%15%业务主任（吴红英）8000元，续收3000元客户经理，当月6000元行销专员，当月4000元行销专员正式业务员，当月3000元，并当月晋升客户经理行销专员，当月15000元行销专员，当月3000元正式业务员正式业务员，当月4000元，续收10000元吴红英的收入吴红英的收入：22404504503140元元 增员奖和伯乐奖：增员奖和伯乐奖：13568600336901229元元 责任津贴：责任津贴：12040X5602元元 管理津贴：管理津贴：12040X111324元元 组继续奖：组继续奖：1950X10195元元 该小组标保该小组标保4万，其附加利益共：万，其附加利益共：3320元元如果三个月以后。如果三个月以后。季度管理分红季度管理分红明星营业组明星营业组营业组连续营业组连续3个月达成以下标准即成为明个月达成以下标准即成为明星营业组，连续星营业组，连续12个月达成以下标准个月达成以下标准则成为全明星营业组，明星营业组每则成为全明星营业组，明星营业组每自然季评选一次：自然季评选一次：业务主任为明星会员；业务主任为明星会员；每月实动人力（或合格人力）不低于每月实动人力（或合格人力）不低于5人人；每月明星会员不低于每月明星会员不低于2人（含业务主任）人（含业务主任）。奖项连续月数物质奖励荣誉奖励明星营业组3个月(只享受一次奖励)2名明星会员奖励200元；3名明星会员奖励400元；4名明星会员奖励600元。明星营业组荣誉证书6个月同上明星营业组荣誉证书9个月同上明星营业组荣誉证书12个月同上全明星营业组荣誉证书绩优主管的角色定位绩优主管的角色定位特特 质质成功绩优主管的一天成功绩优主管的一天专业形象专业形象作为绩优和主管的言行举止作为绩优和主管的言行举止保持积极的心态保持积极的心态工作时间着装规范工作时间着装规范带头遵守公司的规章制度带头遵守公司的规章制度开诚布公开诚布公严于律己，宽已待人严于律己，宽已待人做一个出色的做一个出色的绩优和主管，绩优和主管，是成为优秀管是成为优秀管理者的第一步理者的第一步绩优主管工作职责 宣传公司，宣传保险宣传公司，宣传保险 个人展业，为客户提供服务个人展业，为客户提供服务 积极增员，发展组织积极增员，发展组织 辅导、培训所辖组员辅导、培训所辖组员 对所辖组员进行日常管理对所辖组员进行日常管理 积极育成新的村负责人积极育成新的村负责人 协助部经理进行营业部的管理协助部经理进行营业部的管理 贯彻落实公司的规章制度贯彻落实公司的规章制度君子务本，本立则道生君子务本，本立则道生